獨家披露藍托安“２００８老板營造計劃”

中國擦鞋紙?zhí)┒匪{托安成功背后鮮為人知的故事——

藍托安是一個不幸的殘疾人，一生厄運連連。12歲那年起，他便因患嚴重類風(fēng)濕而導(dǎo)致腰椎側(cè)彎造成終身殘疾，1990年，自學(xué)成才的藍托安被聘到老家廣西忻城縣食用菌研究所當(dāng)所長。1998年8月，發(fā)誓闖蕩一番事業(yè)的他辭職后攜妻帶子南下廣東，到珠海一家菌種廠打工。藍托安本想以打工作為跳板，摸清行情，然后自己辦個蘑菇場，可未料天賜毒手，當(dāng)年12月8日，不滿一歲的兒子藍志鵬不慎跌進滾水鍋里，全身30％面積二度嚴重燙傷，當(dāng)場休克：雖經(jīng)珠海斗門人民醫(yī)院、解放軍珠海168醫(yī)院、第一軍醫(yī)大學(xué)廣州南方醫(yī)院等三個多月的住院治療，還是落下了殘疾。藍托安也因此欠債近10萬元。更讓藍氏父子雪上加霜的是，兒子出事兩個月后妻子卻絕情出走，留下相依為命的父子兩人，在命運的泥沼中苦苦掙扎。

壯志未酬死不瞑目的藍托安食用菌發(fā)家之夢因資金原因成為泡影，身殘志堅的他重新拾起了曾經(jīng)的發(fā)明熱情，查找了大量的科技書籍，走訪了無數(shù)名師教授，最終開發(fā)出了高新科技產(chǎn)品藍托安牌擦鞋紙，并于2005年8月陸續(xù)上市。

藍托安牌擦鞋紙采用新型優(yōu)質(zhì)高分子增光劑、護革劑、高級香料；巧妙結(jié)合先進生產(chǎn)工藝精制而成。其最獨特的優(yōu)點是不用鞋油、鞋刷，只要將一張擦鞋紙在任何顏色皮鞋上輕輕擦3 0秒，即光亮如新，也可用于皮衣，皮褲、皮包、皮箱、運動鞋、旅游鞋、人造革等，一極受消費者喜愛。藍托安牌擦鞋紙上市后，紅透了整整一個中國。

進入2006年，藍托安對擦鞋紙產(chǎn)品進行了不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品功效、質(zhì)量日趨完善。經(jīng)過一次又一次的改進，今天的藍托安擦鞋紙已經(jīng)成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)知名品牌。最新科技的藍托安牌擦鞋紙為一包8片裝、4片裝和2片裝三個品種，每一片可以擦一雙皮鞋。以零售價兩元一包(8片裝)計，擦一雙皮鞋的成本僅為0.25元。如此之低的成本，這也就難怪藍托安牌擦鞋紙一上市便遭遇旺銷了。

兩年以來，藍托安牌擦鞋紙在市場上創(chuàng)造了一個又一個的銷售神話。湖南衡陽的習(xí)建文創(chuàng)下了2小時銷售450包的擺攤銷售最高記錄。四川眉山張化林兩個月時間銷售擦鞋紙16箱(每箱1000包)，創(chuàng)下了代理商月銷售量的最高記錄。山西運城的宋鵬程在從運城到石家莊的火車上輕松推銷完400包擦鞋紙。重慶墊江的藍麗把擦鞋紙打進了當(dāng)?shù)貜V闊的農(nóng)村市場。煙臺的喬永華把2萬包擦鞋紙順利打進當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為福利產(chǎn)品。創(chuàng)下了擦鞋紙團購定單的最高記錄。藍托安產(chǎn)品被外貿(mào)公司看中，產(chǎn)品先后打入韓國和哈薩克斯坦，暴發(fā)戶“熊棒棒”在北京開了一家藍托安牌擦鞋紙專賣店虎視眈眈地要把擦鞋紙賣給全世界的奧運健兒……

2008年因為奧運而精彩，2008也因此成為了一個永恒的吉祥數(shù)，藍托安也在這個時候啟動了他的“2008老板營造計劃”，在全國代理商中，精選2008個優(yōu)秀者，不遺余力地給予強力扶持，幫助他們成功創(chuàng)業(yè)。這不，各路銷售高手已經(jīng)陸續(xù)粉墨登場——

藍托安牌擦鞋紙

各路高手銷營才藝大比拼

劉英；瘋狂的擺攤

四川自貢的劉英這兩個月賣藍托安牌擦鞋紙賣瘋了。2007年10月，劉英從侄兒那里得知，侄兒手里有一批藍托安牌擦鞋紙本欲借工作之余推銷，無奈自己工作太忙，抽不出時間，只能眼巴巴地望著幾箱出手就賺的藍托安牌擦鞋紙擺在家里“無用武之地”。劉英從侄兒那里拿了一包來試用，效果非常好，方便、快捷，擦鞋效果比路邊擦鞋攤和擦鞋店都要好，如此好的產(chǎn)品何愁賣不出去？

劉英從侄兒手里接過了所有擦鞋紙，一共三箱半。第二天，劉英和老公一起，到了自貢一廠區(qū)市場里擺攤。劉英先給顧客免費擦，擦后滿意就賣幾包，不滿意不要錢。就是靠著這種最“笨”的辦法，當(dāng)天上午就賣出了2 0 0多元錢。2元一包，3元兩包的價格，大家都能接受。更要命的是，當(dāng)大家看到劉英用一片擦鞋紙把5雙皮鞋擦得賊亮?xí)r，在場的人幾乎全部目瞪口呆，因為每個人都會算這個賬，一包8片賣2元，每片成本合兩毛五，一片擦5雙，每雙成本才5分，這真是太神奇了。

劉英夫婦韻擦鞋紙生意越賣越火紅，他們每天出去擺兩趟，早上7點出去11點回來，下午2點出去6點左右回來，每天都能賣出300包左右。十余天下來，從侄兒那里拿來的貨全部賣完了，賺了三千多元錢，劉英夫婦就將就這些錢，又從藍托安那里進了5箱。記者采訪劉英的時候，這5箱只銷剩下3箱多了。對于擺攤創(chuàng)業(yè)者最擔(dān)心的城管問題，劉英說自貢的城管執(zhí)法文明，他們來到面前的時候，你把攤子收起來就行了，不會出現(xiàn)動不動就沒收東西的情況。劉英在位于貢井區(qū)的街道有一個門面，目前是租給別人在用，她下一步她準備和藍托安簽下代理合同后，把門店收回來，昨天對外批發(fā)的工作室，方便拓展市場。提起藍托安，劉英夫婦感激不盡。

何麗花：瘋狂的批發(fā)

湖南湖南邵陽人何麗花已經(jīng)在宜昌金東山大市場做了三年的一次性用品批發(fā)生意了。2007年11月，何麗花在雜志上看到藍托安牌擦鞋紙的報道后，直覺告訴她，這個產(chǎn)品比她自己批發(fā)經(jīng)營了多年鞋油鞋刷等要好。她向藍托安要了一包樣品，請來朋友一起試用，結(jié)果所有用過的人都豎起了大拇指。

因為自己在批發(fā)市場有一個60多平方米的門店，有現(xiàn)成的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，看好藍托安牌擦鞋紙市場前景的何麗花第一次就從藍托安那里進了6箱產(chǎn)品，11月20日，這批產(chǎn)品運抵宜昌，何麗花便以1.0-1.2元／包的價格對外批發(fā)，不到一個星期就銷出了3箱。看到手里貨不多了，何麗花又向藍托安進了6箱貨，這回她準備把產(chǎn)品批發(fā)到宜昌當(dāng)?shù)氐拇笮〕腥ァ?/p>

王玲：瘋狂地上門推銷

湖南桃源縣的王玲前幾年開過打字復(fù)印店，后來隨著電腦的日漸普及，打字復(fù)印店開不下去了，王玲便一直賦閑在家。丈夫是縣職業(yè)中專的老師，兩個孩子都上高中了，家里開支一天比一天大，再不找點生意做，家里快堅持不住了，于是，王玲開始到處找項目。

在中國創(chuàng)業(yè)港網(wǎng)站(www.cncyg.com)上看到藍托安牌擦鞋紙的報道后，王玲向藍托安索要了一包樣品，親自試用后，王玲喜出望外。她果斷地簽下了代理合同。2007年10月17日，首批進的5箱貨發(fā)到了桃源。老公一看，傻眼了，“進這么多來當(dāng)飯吃呀，賣不出去看你怎么辦?”

王玲就是不服氣。她盤算了一下，如果租門面銷售的話，租金要好大一筆錢，單賣一個產(chǎn)品肯定劃不來，還不如索性按照藍托安提供的營銷方案先去市場上擺攤推銷。

10月20日，王玲約上自己的一個密友，一大早就到農(nóng)貿(mào)市場去推銷，從沒有擺過地攤的她們一見人就說免費給別人擦鞋，反而把別人嚇得遠遠的，一上午才好不容易賣出20多包，王玲灰心極了，這可怎么辦?

第二天，王玲和密友改變策略，這回不去農(nóng)貿(mào)市場了，改為跑縣城里各個單位去推銷。因為在衛(wèi)生局有同學(xué)，王玲兩人拿著產(chǎn)品直奔那里去，門衛(wèi)不讓進，王玲便說出同學(xué)的名字，進去了。先找到同學(xué)的辦公室，同學(xué)一試效果，確實不錯，方便、清爽、快捷。好，10元來5包，第一筆生意成交。其他人看到這個同學(xué)買了，也紛紛掏錢買。十元錢對于這些公務(wù)員來說，也不算什么。所以，這天下午，在衛(wèi)生局，王玲二人就賣出去了100多包，首戰(zhàn)告捷。

信心來了，王玲二人乘勝追擊，先后到工商局、地稅局、國土局、教育局、縣政府、氣象局、水利局、房產(chǎn)局等部門上門推銷。每跑一個單位，都能賣出一兩百包。到11月8日，第一批5箱貨全部賣完。王玲又進了5箱，11月12日發(fā)到桃源后，王玲和密友一方面開始往桃源縣下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府部門去推銷。先后跑過漆河鎮(zhèn)、桃花源鎮(zhèn)、三陽港鎮(zhèn)、陬市鎮(zhèn)、龍?zhí)舵?zhèn)、觀音寺鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)政府、工商所、醫(yī)院、學(xué)校等單位，還把產(chǎn)品打進鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的百貨商店。另一方面，王玲和密友把擦鞋紙打進了縣城70多家商店。到11月2 8日，第二批5箱擦鞋紙又全部賣完。11月29日，記者電話采訪王玲，她向藍托安進的第三批5箱剛剛到貨。王玲說，做生意從來沒有這么得心應(yīng)手過，家里的兩個孩子及老公對她也佩服得五體投地。下一步，她要“把戰(zhàn)火燒到常德去”。