經營苗木脫貧致富

馬衛良成功的秘訣是：從不讓別人吃虧，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他還有一個經營原則：只要有薄利，他就做。

現年38歲的馬衛良是浙江長興縣小浦鎮方巖村人。他很有經濟頭腦，又喜歡讀書。2004年，馬衛良經過市場調查后，發現近年來苗木市場潛力較大，于是他決定投資100多萬元，走苗木經營之路。

只要有薄利就做

萬事開頭難。決定了建立苗木場之后，馬衛良首先做的是跑市場，因為如果沒有市場，苗木種植的再好也沒有用處。于是，馬衛良憑著吃苦耐勞的精神和誠實守信的為人，先后取得了上海、杭州兩地的綠化公司和長興園林工程公司的信任，開始向這兩家公司提供苗木。有了與前面公司合作的經驗，馬衛良很快又與江蘇、安徽、山東等地的數十位苗木種植大戶和苗木經紀人建立了長期合作關系，保證了苗木經營的順利開展。

實際上，對于種植苗木馬衛良開始是一竅不通，為了掌握苗木方面的技術，他四處拜師、訂閱了多種書籍，認真鉆研，從苗木的種植到養護，從綠化的布局設計到花草樹木的搭配，他一絲不茍地從頭學起。他用自己認真負責的態度，贏得了廣大客戶，使苗木經營之路越走越寬，2006年，銷售額達到400多萬元。

然而，富裕之后的馬衛良并沒有忘記帶領村里人共同致富。在他的帶領下，小浦鎮方巖村涌現了近十位苗木經營者。馬衛良成功的秘訣是：從不讓別人吃虧，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他還有一個經營原則：只要有薄利，他就做。決不通過壓低苗木種植戶的價格為自己謀利。對待手下的苗木經營者，也是先照顧到他們的利益，再考慮自己的利益。由于他為人誠懇，注重誠信，使自己的生意越做越大，取得了很大的成功。

讓荒山變綠洲

創業伊始的成功，更堅定了馬衛良帶領村民致富的信心。2005年，他辦了兩件在當地很有影響的大事：一是承包了一座荒山，投資200萬元創辦了屬于自己實體“楓葉苗木場”。苗木場的創辦，標志著他走上了集生產與經營為一體的綜合發展之路。在創辦苗木場期間，他吃住在山上，親自帶領20多位勞工開墾荒地，移植大苗，用心血和汗水換來了滿山的蔥綠。現在他的苗木場擁有香樟、桂花、廣玉蘭、雪松等幾十種樹木幾萬株。第二件事他組織無業村民成立了綠化施工隊。在杭州兩家綠化工程公司的幫助下，他利用本地勞動力優勢和村民擁有苗木種養經驗的有利條件，成立了綠化施工隊伍，參與了長興縣許多地方的綠化施工。不僅如此，杭州、上海等城市的一些綠化項目也留下了他們的足跡。馬衛良每次看到經過自己裝扮和綠化的城市，心里總是充滿著喜悅。

綠化隊的成立，使馬衛良的經營路子更廣了，苗木場的利潤也在不斷增加。然而，他致富不忘村民，為了增加綠化隊員的收入，他常常把自己承接到的一些生意交給他們去做，還幫他們墊付資金。由于手下人的疏忽，經營中出現退貨現象時有發生，馬衛良主動買下退回來的苗木，拿到自己苗圃去種，盡量減少村民們的損失。由于他想別人之想，急別人所急，因而他在合作伙伴中享有很好的聲譽。

讓村里的女人有活干

2007年，長興縣委、縣政府向全縣發出了大力發展家庭工業的號召。小浦鎮黨委書記親自上門動員馬衛良創辦家庭工廠。有了辦苗木場的第一桶金之后，不甘寂寞的馬衛良又一次心動了。他覺得從事苗木經營只能解決少數男勞力的就業問題，創辦家庭工廠能解決一大批無業婦女的出路問題。于是，他又和妻子一起走上了一條新的創業之路，開始籌劃辦一家電子元件廠。為了辦一家有前途、有效益、無污染、技術難度又適應農村婦女的工廠，他先后到江蘇、杭州、寧波、上海等地考察調查。

俗話說，隔行如隔山。為了解決技術難題，他多次帶領員工去外地參觀學習，接受培訓。在開始一個多月的試產期里，他每天和員工工作到深夜。在經歷了數十個日日夜夜后，終于攻克了技術難關，做出了第一批合格的產品。產品合格僅是辦廠成功的第一步。要想使廠生存發展，必須要解決好產品銷路問題。接著，他又去外地聯系產品銷路。由于廠里購買的機器在同行業中屬于先進之列，因此產品相對占有較大的優勢。去年年底，他的電感器終于找到了要貨單位。現在他的“興馬電子元件廠”生產已逐步走上正常發展軌道。廠里招收了30多位女員工，還有50多位婦女參與外發產品“手繞電感器”的加工。廠里女職工平均月工資千元以上，參與家庭加工的婦女每天也能掙到30多元。工廠年產值預計有400多萬元，工人工資預計將突破100萬元。馬衛良原先只打算辦一家小規模的家庭作坊型小廠，現在看來，不久的將來，馬衛良的電子元件廠將變成一家像模像樣的企業了。為了讓自己的企業越辦越好，讓自己的知識面更寬一些，馬衛良一邊辦廠一邊學習，他用了3年的時間在浙江省委黨校經濟管理系系統學習了企業管理課程。信心十足的馬衛良隨時準備著再次騰飛。

而這一切動力都源于在馬衛良的心里有一個美好的愿望：“讓村里更多的人富起來，讓更多的人有活干，讓更多的人生活幸福。