“真維斯”楊勛：休閑服造就的大富豪

上世紀70年代，楊勛迫于生計投靠香港的親戚，和早幾年到香港的哥哥一起創辦了一家制衣廠，短短兩年時間便發展成為一家集團公司。從到菲律賓、印尼設廠，進而在中國內地開休閑服裝專賣店，楊勛將自己的休閑服裝品牌一天天做大。

昔日一無所有，如今身家過10億美元的楊勛，無論做人還是做事都十分低調。“多年來，沒有形象代言人，我們的品牌通過了市場和時間的考驗。未來10到15年，國內市場銷售達到100億元是我們的目標。”楊勛的目光十分堅定。

游泳到香港創業

1952年，楊勛出生在廣東惠州的一個普通家庭，父母靠做小生意維持生計，把幾個孩子拉扯大。父母持家的艱辛給楊勛幼小的心靈留下了深深的烙印，他告誡自己：一定要有所作為，要回報父母的養育之恩。但楊勛小學畢業的時候，文化大革命開始了。由于家庭成分和社會環境的因素，他沒有機會繼續上中學。失學以后，楊勛來到農村，做“知青”，過著面朝黃土背朝天的生活。在當時的環境下，有人自暴自棄，有人聽天由命，有人安于現狀，而志向高遠的楊勛沒有一刻忘記過自己的誓言。在三年艱苦卓絕的生活中， 他從沒有放棄努力，也沒有放棄讓父母過上好日子的夢想。

1972年，楊勛20歲，他說，由于當時條件所限，自己愣是從廣州游過長長的海峽，到達了香港，與三年前赴港的哥哥楊釗會合。雖然讓人感覺很不可思議，楊勛說，游泳去香港，現在看起來很是好玩，但是在當時的條件下，實在是無奈之舉。

由于并無特長，初到香港的他只能從一個最底層的工人做起。當時，他在香港的居住條件非常惡劣，在一間僅40平方米的房間里除了他還住了十多個人，香港本地人看不起他們，叫他們“難民”。由于不懂英文，他們只能出苦力。社會的壓力、生活的艱辛讓楊勛加倍努力地工作，經常一天跑兩三個工廠去上班，只要有工作就努力認真的去做，絲毫不在乎有沒有休息時間。

當年，我和哥哥感覺各方面條件相對成熟，于是一起創辦了旭日制衣廠。服裝廠剛建起來的時候，員工在100人左右，廠房為600平方米。當時香港服裝行業處在低潮，服裝廠沒有加工訂單就很難存活。

我們的廠子規模不大，訂單自然比較難接到，所以經營得比較吃力。但初次創業的激情，激勵著我們兄弟倆不知疲倦地工作，基本上沒有什么休息時間，我們每個禮拜天都在廠里干活。

靠格子牛仔褲起家

然而，讓人意想不到的是，一筆大家都不愿意接的“格子”牛仔褲加工訂單，徹底改變了工廠和我們兄弟倆的命運。

那是一筆200打的牛仔褲訂單。當時許多大工廠的生產都不飽和，何況我們這樣的小廠，要接到訂單主要靠一些朋友幫忙。一天，一個朋友告訴我們，正好有一個訂單沒人干，問我們兄弟愿不愿意接。我了解到，一些廠家不接單的原因，是牛仔褲的打格子工序比較復雜。如何快速在面料上打格子，一直以來是讓牛仔褲生產廠家頭痛的技術性難題，而這個難題直接影響到產量高低。

“什么是格子牛仔褲?”面對疑問，楊勛拿出一張白紙，將其折疊成一個接一個的方格。“在重疊的部分走線，面料就成了一個一個方格。”楊勛的示范讓人頓然明白了“格子”的與眾不同。正是這些牛仔褲上特別的格子，讓楊勛弟兄倆的制衣廠迎來幾何式的跳躍。

起初接下這筆單子時，我也不知道能不能做好，但為了維持工廠的經營，我想，先把訂單接下來，回去再研究工藝上的問題，畢竟工廠能接到的每筆訂單都十分珍貴。經過和技術人員一同研究，我們制作出了一個小模具，專門用于給牛仔褲面料打格子。也就在模具開發出來時，好消息也傳來，訂貨方又增加了600打訂單，緊接著又加到3000打。

這下子，格子牛仔褲成為我們制衣廠的第一個拳頭產品，工廠的生產效率大幅度提高后，在一年里就生產了10萬打格子牛仔褲。為了提高產能，工廠規模也迅速擴大到擁有工人1000名，廠房面積超過1萬平方米。短短兩年時間后，1974年，我們在原有制衣廠的基礎上成立了集團公司。

香港的服裝企業競爭十分激烈，尤其是做訂單這一塊，由于受出口配額的限制，服裝加工企業常常處于十分被動的局面，公司發展到一定規模，不能不考慮向外拓展的策略。

在集團公司擔任總經理的我，當時考慮最多的是公司的持續發展問題。我想，在香港以外的地方，能不能解決出口配額的問題呢?結果，我們發現菲律賓有許多配額沒人用，在印尼做出口貿易，政府還有系列優惠、補貼措施。

鑒于此，公司開始將服裝廠的一部分生產力向菲律賓和印尼轉移。為了讓工廠的管理和技術跟上去，我們從香港派管理人員和工人過去，結果這樣運作得很成功。

1978年，一個在內地做紡織品貿易的朋友建議我到內地去辦服裝加工廠。那個時候內地剛剛開始改革開放的步伐，有許多優惠政策措施。經過一番調查研究后，我們決定，將在菲律賓、印尼辦廠的一套成功做法帶到內地，“我們投資，我們派人來管理，我們提供原料和輔料，當地負責人力和廠房，產品返銷給我們。”這套方案很快得到相關職能部門的認可。

1980年，為擴大生產規模，公司開始在廣東以外的省份，如江蘇、山東、遼寧的一些城市開展服裝加工業務。生產規模空前擴大后，大量產品出口到美國等國家。

進軍香港地產界

我們在香港的服裝加工廠，廠房最初是向人家租用的。我常常思考一個問題，為什么不將這些廠房變成自己的，這樣不僅可以自己用，還可以租給別人，解決資金的出入問題。

從上世紀80年代開始，公司陸陸續續將多間租用的廠房買下來。同時，拿廠房做抵押，向銀行申請貸款融資。富余資金一方面用于服裝廠的擴大經營，另一方面投入到房地產項目中。在上世紀80年代中期，除了購買自己用的廠房，我們曾經花了2.08億港元買下2.4萬平方米的辦公室。結果在1995年—9年時間后，賣了14億港元。

1998年，受金融風暴影響，香港房地產跌價，我們又投入12.4億港元買了北京道一號的一塊地，大概花了7億港元蓋樓。投入20億資金建的形如帆船一樣的大樓，如今估價已經超過50億港元，成為尖沙咀的一個新地標。

向房地產業的大步邁進，使得公司從人力密集型行業，成功實現向資金密集型行業的轉移。集團公司的業務由此并重服裝和房地產兩大部分。

內地大開專賣店

居安思危，在服裝加工生產這一塊，我感覺單靠別人給訂單還是不穩固，公司應該從單純生產加工向做品牌轉移。1990年，公司收購了澳洲一個休閑服裝品牌“JEANSWEST(真維斯)”，從此走上品牌經營的道路。

1993年5月28日，在上海，我們的內地第一家休閑服裝專賣店開業，結果大受市場歡迎。隨后，內地其他城市也漸漸有了我們的休閑服裝專賣店。

“休閑服的概念從國外傳入，強調穿著上的隨意和輕松。休閑服的一個特點，形象地說，就是穿著新衣服時有舊衣服的舒適感。用機器對面料進行水洗處理，是休閑服設計加工的一個重要元素。”做了三十多年休閑服加工生產的楊勛對自己產品的特點這樣概括。

在上海開專賣店時，內地剛剛興起穿休閑服的潮流，那時候我們進入內地零售市場的定位是“領導潮流”。一條樣式簡單的牛仔褲，售價180元，在當時的收入水平下，這個價位不算低，但仍讓不少年輕人趨之若鶩。“如今，90元錢一條的休閑褲，在款式和面料等方面，比那時都要好。”楊勛笑了。

如果說在上海開第一家專賣店，是打開內地休閑服市場的前奏，那么在青島首家專賣店的銷售火爆局面，則讓我對內地的休閑服市場信心倍增。

記得青島第一家專賣店開業當天，我保守地預計一天的銷售額應該在4000到5000元左右。結果卻是，一間70平方米的店面，一天做了12萬元的買賣。原來打算賣兩個月的貨，不到兩個星期就銷售一空。

到1994年，短短一年時間里，公司在全國的專賣店達到一百多個。經過十多年的發展，目前楊勛領軍的休閑服裝品牌，在內地已經開有一千三百多個門店，年銷售數十億元。

十多年前我們引領潮流，賣價相對較高。如今，內地休閑服市場百花齊放，我們因此也相應調整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價錢吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場份額。

30年前香港一個100人左右的小加工廠，一天天成長為集零售、貿易和工業于一體的大型跨國集團公司，在內地的休閑服裝市場上，楊勛和他的公司辛苦耕耘十幾年，已占據相當的市場份額。

楊勛有著傳奇的人生經歷，更有常人不及的精力。他每天從早忙到晚，工作時從來不知道疲倦，他笑稱自己在公司所有員工中，每天的工作時間最長。最近他來到武漢，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得滿滿的。接受完記者采訪后已是晚上10時多了，他還要去與員工見面，進行聯歡活動，估計還要幾個小時才能休息。

“只有在很晚回到家中或臨睡前，我才感到些許倦意。”楊勛說，錢的多少對他來說意義已不大，工作著才是最快樂的。

達則兼濟天下

從真維斯創辦到今日，真維斯共援建了33所希望小學；斥資1800萬元設立“真維斯大學生助學基金”；并捐助300萬元，建立“真維斯希望教師基金”，助力國家教育事業發展。截止至目前，真維斯共捐贈近3000萬元，用于支持教育事業。在四川汶川發生地震后，真維斯也在不斷地貢獻著企業的力量，到現在為止，陸續捐款750余萬元。

楊勛自謂人生中有三個偶像：少年時代是父親，創業期間是毛澤東，以后是釋迦牟尼，他們有一個共同的影響就是：“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。這已成為楊勛人生不懈的追求。

設立專門機構，將贊助社會公益事業列入工作日程，這樣的企業并不多見。楊勛在“旭日”就設有公益組，有專人負責。他還和兄長成立香港慈輝(佛教)基金會，專門從事佛學和各種慈善公益活動。給貧困地區建希望小學，給五保戶送溫暖，捐款抗擊非典，賑災海嘯災區，捐助四川地震等等。近幾年來，楊氏兄弟共捐款2億多元。