舞服店風(fēng)聲水起 商機(jī)無(wú)限

如今人們健身觀念也在發(fā)生著變化，越來(lái)越多的人加入到“舞者”之列，在綻放的舞姿中尋求身心的愉悅。舞蹈服裝生意也風(fēng)聲水起，市場(chǎng)一片大好。

在深圳，與舞蹈、健身有關(guān)的行業(yè)正在壯大，舞蹈服裝市場(chǎng)也隨之發(fā)展。從三歲小孩到六七十歲老年人，都喜歡用舞蹈潤(rùn)色人生，專業(yè)舞蹈服裝店應(yīng)運(yùn)而生。

前年起步搶占商機(jī)

走進(jìn)黎君的新雅舞蹈服裝店，紅黃藍(lán)綠紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、頭飾、小鼓應(yīng)有盡有。

1998年，黎君開始用業(yè)余時(shí)間做舞蹈服裝代理。“當(dāng)時(shí)賣得最好的是健美服”，他從深圳青少年宮、商場(chǎng)和體育館慢慢擴(kuò)大客戶群。

兩年前，他花了6萬(wàn)元租下小店成立新雅舞蹈服裝店，是深圳當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的專業(yè)舞蹈服裝店，賣健美服和各種舞蹈服，每月營(yíng)業(yè)額4至5萬(wàn)元，利潤(rùn)占兩成左右。

投入20萬(wàn)月賺5萬(wàn)

黎君說(shuō)，當(dāng)時(shí)店里租售的舞蹈服從各地采購(gòu)，種類跟現(xiàn)在來(lái)比少很多，顧客必須提前定貨。由于店鋪太小，很多服裝無(wú)法擺出來(lái)，有時(shí)候遇到七八個(gè)客人一起來(lái)挑衣服，試衣也很不方便。一年多前，黎君擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，租下了一間比原來(lái)面積大10倍的店鋪，一半租售服裝，一半用于將來(lái)開舞蹈訓(xùn)練班。

店鋪面積擴(kuò)大了，解決了很多問(wèn)題。黎君發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)服裝款式要求不同，從外地廠家批發(fā)的產(chǎn)品不能滿足需求。于是，他又在布吉開一間小作坊，自己設(shè)計(jì)服裝款式，雇七八個(gè)員工制作服裝。黎君說(shuō)，小作坊加工形成不了規(guī)模效應(yīng)，一些生產(chǎn)成本較高的服裝如訓(xùn)練服、健身服主要是從其他廠家進(jìn)貨，但演出服就不同了，自己可以根據(jù)客戶的需要加工生產(chǎn)，成本也不高。黎君舉例說(shuō)，一套秧歌服裝自己制作的成本是五六十元，在店里出售能賣到是八十元左右，但如果從廠家進(jìn)貨最少要七十元。由于自己能夠根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)服裝，服裝的顏色、款式等各方面都個(gè)性化，供貨更及時(shí)，利潤(rùn)節(jié)節(jié)上升，顧客量也比以前翻了一番。除了深圳，現(xiàn)在他的客戶遍布廣東，曾有一家東莞公司一次性訂走3萬(wàn)元服裝。

黎君給記者算了一筆賬，店鋪和小作坊的投資額在20萬(wàn)元以內(nèi)，租金、員工工資、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等加起來(lái)每月支出4到5萬(wàn)，現(xiàn)在月營(yíng)業(yè)額平均10萬(wàn)元，凈賺5到6萬(wàn)。