“試客”寫(xiě)手的時(shí)尚賺錢(qián)道兒

“試客”概念最早源于歐美國(guó)家，近年來(lái)，一些專(zhuān)門(mén)為試用體驗(yàn)服務(wù)的網(wǎng)站也在國(guó)內(nèi)蓬勃興起。除了培養(yǎng)起龐大的“試客族”之外，一批固定受雇于某些商家的、以“試客”為俗名的寫(xiě)手也逐漸衍生成為一個(gè)新興職業(yè)。

職業(yè)試客寫(xiě)手除了能“白吃白拿”之外，每月還有可能因?yàn)樘嫔碳艺f(shuō)了好話，再?gòu)纳碳夷莾耗玫讲环频膱?bào)酬。

但有專(zhuān)家認(rèn)為，商家雇用試客寫(xiě)手屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，已經(jīng)觸犯相關(guān)法律法規(guī)，這是由于網(wǎng)絡(luò)本身的虛擬性，給一些不法商家造成的可乘之機(jī)。

試客寫(xiě)手的成功經(jīng)驗(yàn)

有著豐富“寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)”的IT類(lèi)試客寫(xiě)手林寧說(shuō)，他的工作就是以用戶(hù)或消費(fèi)者的身份，專(zhuān)門(mén)為一些國(guó)內(nèi)知名的數(shù)碼影像公司和公關(guān)公司撰寫(xiě)帶有暗示性的文稿，放在網(wǎng)絡(luò)等媒體上影響消費(fèi)者。廠商給他的稿費(fèi)一般是一千字200元，以匯款單或直接匯到銀行賬號(hào)的方式來(lái)支付。林寧說(shuō)，一旦決定接活兒，他會(huì)構(gòu)思兩三天左右，再用半天的時(shí)間完成。

林寧第一次做試客寫(xiě)手是給一款剛剛面世的數(shù)碼相機(jī)寫(xiě)試用體驗(yàn)。他說(shuō)，他以一個(gè)“菜鳥(niǎo)”的身份來(lái)寫(xiě)自己試用這款相機(jī)的感受，從不是很會(huì)使用，到一點(diǎn)點(diǎn)地成熟，拍出色彩絢麗的照片。林寧自認(rèn)為寫(xiě)得很細(xì)致，外行會(huì)以為林寧真是一位新手試客，可是，作為一名比較專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者，他真實(shí)的學(xué)歷背景是“搞軟件的”。

如果要同時(shí)完成對(duì)兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的試用評(píng)價(jià)，該怎樣處理？

林寧很有經(jīng)驗(yàn)地告訴筆者，一般大品牌之間不會(huì)進(jìn)行明顯的相互攻擊，這個(gè)時(shí)候，就要求寫(xiě)手要有側(cè)重地突出產(chǎn)品不同方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)完成有不同導(dǎo)向性的稿子。

作為國(guó)內(nèi)很多大品牌電子產(chǎn)品的幕后文字推手，林寧深諳此道。他說(shuō)，最重要的是，寫(xiě)手要體現(xiàn)廠商的想法。他還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品投入不同時(shí)期的寫(xiě)作技巧：首先，要定位好消費(fèi)群體；其次是有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳；另外，產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間段不同，著重點(diǎn)也不一樣。產(chǎn)品投入初期、中期，或者后期快要過(guò)氣時(shí)還需要再次推進(jìn)的，寫(xiě)法都不一樣。體驗(yàn)性的東西要多，評(píng)價(jià)和測(cè)試要寫(xiě)得生動(dòng)具體，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有說(shuō)服力，這樣才會(huì)增加可信度。

林寧說(shuō)，一個(gè)普通的網(wǎng)友寫(xiě)一千字都需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以，如果在網(wǎng)上看到了一些構(gòu)思精巧、篇幅很長(zhǎng)又很專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)式文稿，基本就是寫(xiě)手做的。

不是每個(gè)試客寫(xiě)手都能掙大錢(qián)

26歲的四川女孩小穗在一家企業(yè)辦公室工作，業(yè)余給化妝品、服飾、鞋包、飲食等行業(yè)做試客寫(xiě)手，因?yàn)椤皩?xiě)作經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好”，約稿的人很多。類(lèi)似“購(gòu)買(mǎi)有效果，市場(chǎng)潛力大，具有投資前景”之類(lèi)的話是小穗在寫(xiě)推銷(xiāo)稿件時(shí)經(jīng)常使用的語(yǔ)言。當(dāng)被問(wèn)及這個(gè)行業(yè)的貧富差距狀況時(shí)，她回答得很肯定：“大得很，最多的一個(gè)月能賺上萬(wàn)。如果寫(xiě)出名氣了，很多廠商就會(huì)找來(lái)。小穗坦言自己是兼職的，比那些全職的寫(xiě)手價(jià)格要便宜。

同樣是試客寫(xiě)手，剛剛?cè)胄械摹跋哪┪觥币粋€(gè)月只有1000多元的收入，而且很不穩(wěn)定。她說(shuō)，因?yàn)槭切率譀](méi)有固定的客戶(hù)，一開(kāi)始，她每天不停地瀏覽各種網(wǎng)站，遇到有需求的客戶(hù)，就主動(dòng)聯(lián)系，有點(diǎn)不達(dá)目的不罷休的感覺(jué)。時(shí)間長(zhǎng)了，她才知道，商家通常會(huì)找好幾個(gè)寫(xiě)手，誰(shuí)的好就要誰(shuí)的。

“夏末微涼”說(shuō)，她想過(guò)組建專(zhuān)門(mén)的工作室，找一些寫(xiě)手，而自己收20％左右的提成。組建工作室是因?yàn)樯碳腋敢庹覍?zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，“信譽(yù)好，賺得多?！薄跋哪┪觥闭f(shuō)。

試用體驗(yàn)可能就是”百度”一下得來(lái)

“沒(méi)有簽約，口頭協(xié)議，不繳稅。”小穗在回答“是否繳過(guò)稅，是否有紙面簽約”這兩個(gè)問(wèn)題后回答得很干脆?！耙沧鲞^(guò)保健品類(lèi)的，也是口頭協(xié)議，反正我沒(méi)有使用過(guò)他們的產(chǎn)品。”

那么沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的寫(xiě)手們是如何進(jìn)行感受寫(xiě)作的呢？“夏末微涼”給出了答案：“客戶(hù)要求你寫(xiě)一篇文的時(shí)候，通常會(huì)把資料還有要求發(fā)給你，然后有一些資料你可以自己搜索?！边@年頭，連感受都可以去“百度”一下。

在采訪中，面對(duì)“化妝品有沒(méi)有讓你們?cè)囉眠^(guò)再寫(xiě)、有沒(méi)有出現(xiàn)結(jié)果有副作用但是還是讓你們寫(xiě)的、出現(xiàn)問(wèn)題要你們負(fù)責(zé)任嗎”這樣的問(wèn)題，寫(xiě)手們的答案驚人地一致：“沒(méi)有，我們都沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，都是廠商把他們的資料給我，就開(kāi)始寫(xiě)，不用負(fù)責(zé)。”

當(dāng)然也有例外。一直為大品牌做寫(xiě)手的林寧說(shuō)，至少90％以上的商家都會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品給他試用，出現(xiàn)問(wèn)題，寫(xiě)手們通常只是將缺陷反饋給商家，不會(huì)寫(xiě)出來(lái)。

筆者以寫(xiě)手身份與一家數(shù)碼類(lèi)公關(guān)公司負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，問(wèn)其是否需要寫(xiě)手，對(duì)方很爽快地回答：“需求很大?！碑?dāng)被問(wèn)及是否需要從稿費(fèi)中扣除一部分來(lái)交稅時(shí)，對(duì)方很肯定地回答：“不用。”

無(wú)簽約條件下的隱性寫(xiě)作，不僅會(huì)引來(lái)對(duì)產(chǎn)品真實(shí)質(zhì)量的質(zhì)疑，也給寫(xiě)手維護(hù)自身權(quán)利帶來(lái)了障礙。小穗就曾經(jīng)遇到過(guò)廠商拖欠稿費(fèi)的情況，上海的一家公司曾拖欠她稿費(fèi)100元。遇到這種情況，大多數(shù)寫(xiě)手也都是敢怒不敢言，因?yàn)楸旧砭蜎](méi)有簽約，不具備有效的法律證據(jù)，大不了下次不給他寫(xiě)了。