電子書(shū)投資“錢景”看得見(jiàn)

在IT公司上班的解娟最近剛做了媽媽，對(duì)于育兒知識(shí)，她總是頭頭是道：“我看了很多這方面的書(shū)，但是我不必花很多銀子和時(shí)間去買書(shū)，只要在網(wǎng)上閱讀就可以了。”解娟戲稱自己有一個(gè)私人網(wǎng)上圖書(shū)館，“就像買電話卡充值一樣簡(jiǎn)單：下載閱讀器，輸入賬號(hào)和密碼，就可以在圖書(shū)館里挑自己喜歡的書(shū)了。”

正是看到了像解娟這樣的讀者的現(xiàn)實(shí)需求，陶謙從今年下半年開(kāi)始涉足這個(gè)全新的領(lǐng)域——電子圖書(shū)市場(chǎng)，目前看來(lái)收益還不錯(cuò)。陶謙的另一身份是書(shū)生讀吧網(wǎng)的項(xiàng)目總監(jiān)，他說(shuō)他已經(jīng)找到了電子圖書(shū)的獲利模式。

經(jīng)銷商開(kāi)始賺錢了

“到現(xiàn)在為止，我發(fā)展的所有代理商沒(méi)有虧錢的，僅僅是賺多賺少的問(wèn)題。”陶謙以前的生意都在深圳，作為3721的第一批代理商，陶謙具有敏銳的商人嗅覺(jué)。來(lái)到北京后，他開(kāi)始關(guān)注個(gè)人電子圖書(shū)這個(gè)市場(chǎng)。在2006年，國(guó)內(nèi)電子圖書(shū)市場(chǎng)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元。但是，這些大都主要集中在數(shù)字圖書(shū)館業(yè)務(wù)，用戶群體大多是高校和科研院所，而更為廣大的個(gè)人電子圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)一直并沒(méi)有很好的啟動(dòng)。

在拿下書(shū)生讀吧網(wǎng)渠道拓展這個(gè)項(xiàng)目之后，從2007年8月開(kāi)始，陶謙就開(kāi)始設(shè)計(jì)并秘密搭建自己的渠道構(gòu)架。根據(jù)整體市場(chǎng)的情況與產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)際情況，為了能夠在有效開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)有效地監(jiān)控市場(chǎng)，陶謙量身定造了一套渠道體系。

“因?yàn)楫a(chǎn)品本身并不復(fù)雜，所以操作門(mén)檻相對(duì)不高。我們根據(jù)渠道級(jí)別的設(shè)立，不同資源和不同類型的人，所適合做的代理級(jí)別也是有所不同的，并不是一味地追求總代理就是最好的，而是要根據(jù)自身情況做適合自身情況的代理級(jí)別才能不產(chǎn)生壓力和資源浪費(fèi)。”陶謙經(jīng)常對(duì)代理商們這樣說(shuō)。

在經(jīng)銷商方面，他的主要開(kāi)拓對(duì)象是吸引首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生或者是有自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的書(shū)報(bào)亭、小賣鋪等來(lái)加盟，而特約代理商則主要是由資金實(shí)力不是太夠，但是卻擁有一定的資源優(yōu)勢(shì)的個(gè)人與公司來(lái)做，此類人群收益根據(jù)資源情況也相對(duì)比較可觀。

加盟一周就賣出了400多張卡，這是安慶的一位加盟商的業(yè)績(jī)，陶謙承認(rèn)他自己現(xiàn)在還沒(méi)有賺到錢，但是他的一些經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始賺錢了。“假如盤(pán)點(diǎn)目前已有的代理商地區(qū)的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)，像昆明、安慶、長(zhǎng)治等地方都還不錯(cuò)，而從整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知來(lái)說(shuō)，江浙和山東以及廣東地區(qū)等沿海更好些。”陶謙對(duì)記者說(shuō)。

獲利點(diǎn)在于原創(chuàng)+版權(quán)+技術(shù)

在電子書(shū)市場(chǎng)上，陶謙并非“單槍匹馬一人在戰(zhàn)斗”。比如超星集團(tuán)神州科創(chuàng)技術(shù)有限公司的超星閱讀卡渠道建成已經(jīng)有3年多了，去年渠道整體已經(jīng)創(chuàng)造了1400萬(wàn)元的效益。

“電子書(shū)的確有市場(chǎng)，但是它跟傳統(tǒng)的出版是兩回事，讀者可能會(huì)有重疊。”一位長(zhǎng)期在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體從事過(guò)長(zhǎng)時(shí)間書(shū)評(píng)工作的業(yè)內(nèi)資深人士李小明說(shuō)：“新浪、搜狐、騰訊都推出原創(chuàng)大賽，尋求內(nèi)容上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在吸引資源上，新浪優(yōu)勢(shì)最大，比如周德東很快就和新浪簽約做電子書(shū)。”李小明進(jìn)一步舉了一個(gè)例子：“現(xiàn)在跟以前不一樣，以前把《第一次親密接觸》做成傳統(tǒng)紙書(shū)，一樣暢銷；現(xiàn)在也許這本書(shū)在網(wǎng)上非凡火，但是當(dāng)你費(fèi)了很大力氣花了很多錢出版后，結(jié)果卻賣不動(dòng)，比方《趙趕驢》，線上火但做成書(shū)后賣得很差。”業(yè)內(nèi)資深人士普遍認(rèn)為原創(chuàng)作者和版權(quán)問(wèn)題才是目前個(gè)人電子圖書(shū)市場(chǎng)成敗的要害。“最主要的還是版權(quán)問(wèn)題，現(xiàn)在的很多作者都是和出版社簽，出版社再和一些讀書(shū)網(wǎng)站簽，這樣會(huì)引出好多問(wèn)題，主要是版權(quán)方面的，所以我們的目標(biāo)還是直接跟作者簽，這樣能保證權(quán)益。”搜狐讀書(shū)頻道副主編李小咪告訴記者。

據(jù)了解，目前很多讀書(shū)網(wǎng)站保護(hù)電子書(shū)版權(quán)（DRM）的方式主要是通過(guò)閱讀器。而作為DRM的實(shí)現(xiàn)形式，閱讀器目前有一些種類，比如書(shū)生閱讀器、方正阿帕比閱讀器和超星閱讀器，不同閱讀器對(duì)于內(nèi)容的保護(hù)強(qiáng)度是有些不一樣的。盡管電子書(shū)正呈現(xiàn)出越來(lái)越旺盛的生命力，但電子書(shū)的發(fā)展所面臨的問(wèn)題也不少。人們對(duì)電子圖書(shū)的常見(jiàn)不滿主要包括：眼睛不舒適、尺寸不方便、電池工作時(shí)間短和書(shū)籍種類有限等，假如這些涉及到消費(fèi)者體驗(yàn)方面的軟硬件問(wèn)題不能得以解決，那么電子圖書(shū)的“錢景”也有可能受限。

據(jù)英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道，“電子書(shū)”浪潮正在席卷英國(guó)：一批享有盛譽(yù)的出版商紛紛進(jìn)行“紙書(shū)電子化”運(yùn)動(dòng)，將小說(shuō)這個(gè)紙書(shū)的最后陣地也放棄了。在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展十分迅速的年代，電腦已成為“必需品”，許多上班族的大部分時(shí)間都是與電腦屏幕相對(duì)，這就孕育和催生了一個(gè)巨大的電子書(shū)市場(chǎng)。電子書(shū)閱讀的終端設(shè)備也在快速發(fā)展，如筆記本電腦、PDA、智能手機(jī)等的普及使電子書(shū)的流行變得勢(shì)不可擋。出版商比一般人看得更遠(yuǎn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可量化的營(yíng)銷效果會(huì)帶來(lái)大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，一座巨大的金礦擺在面前。