清洗話機小本生意洗百萬

如今通信的發達，為我們的工作生活帶來了莫大的效率與便利，但凡事均利弊共存。細心的朋友可能會發現，由于電話機通話的功用，我們在使用它時，一般必須“手握”、“嘴說”、“耳聽”、“指摁”，所有這些動作，看似平常，但其行為正悄悄的，給每一個使用者的健康，造成潛在而巨大的威脅與傷害。因此清洗話機便成為一個很有前景的創富項目。一個縣城一般電話、手機不少于10萬部，中小城市大約在20萬-50萬部以上。如果每部話機一年清洗兩次，每次收費3-5元，一個地區一年的市場收入就在100萬以上。

投資成本

清洗一部電話或手機，成本也就是0.2-0.3元；全套工具不到1000元即可購齊。投資非常少，因此風險幾乎為零。

創業實例

2000年王生大學畢業后，到珠海一家電信器材銷售公司服務部工作。在工作中，他發現絕大多數送來維修的話機話筒、按鍵都很臟，造成電源接觸不良，影響通話質量。只要將話機徹底清洗干凈就能恢復正常使用。

于是，他提醒顧客，應注意對話機的清洗消毒。可是，幾乎90%的顧客都說不知道如何清洗話機，擔心因自己不了解話機結構，將話機洗壞，同時很多顧客報怨市面上話機維修、手機美容的店倒是不少，就沒有一家專門做話機清洗消毒的，其實，如果有這樣的店，每月花上兩塊錢對手機或話機清洗消毒，還是有不少人愿意掏這點錢的。

顧客的議論觸動了他的心思：現在市面上搞手機加香美容、話機維修的店確實不少，但對話機進行專門清洗消毒的店還真沒有，何不捷足先登去填補這一市場空白呢？

腳底磨穿才接到第一筆生意

由于資金問題，他的創業之旅只能從走街串巷開始，而且，創業之初并不像想象中的那么順利。很多時候，當他好不容易敲開一戶人家的門，正要說明來意，人家一見我那口大皮箱，以為是搞推銷的，馬上不客氣地關上了門。有態度好些的，依著門聽我說上幾句后，搖搖頭說：“我家電話不臟，用不著清洗消毒，你到別的人家去看看吧。”

這樣，他腳掌磨破了皮也沒人請我清洗電話。他的信心開始動搖了，懷疑自己真的走錯了路。但就這么放棄我又于心不甘。正當他進退兩難的時候，一次偶然的機會讓他的境遇有了轉機。

有一天，他去一個同學單位拿東西。也許是出于職業習慣，他不自覺地朝單位里的電話看去，發現果然很多污垢。他便開始動起了腦筋，同學的單位是一家大型私營企業，至少應該有200門電話，而且公司福利待遇都不錯。這樣的公司，為了企業職工的健康，應該是不會吝嗇幾個洗話機的小錢的。

于是，他通過同學見到了公司老板，動情地向老板講：“電話是一種使用頻率比較高的辦公用品，又是多人共用，所以電話機是最臟的。據媒體報導，有關專家曾做過檢測，‘馬桶坐圈上的細菌要比計算機鍵盤、鼠標和電話機撥號盤上的細菌少得多。因此，如果不對電話機、計算機等辦公用品定期清洗消毒，上面所沾滿的污垢和病菌，就會對企業員工的身體造成傷害，使企業蒙受損失。”

為了用事實說話，他又拿出顯微鏡請對方先觀察一下電話機，然后用清洗劑清洗消毒后，再次請他檢測。讓老板確信我說的是事實。這一招果然有效，在聽了他的介紹和看過演示后，老板爽快地請他清洗單位的電話。這是他接到的第一筆生意，拿到的報酬雖然不多，但他感到很欣慰。

后來，他又去了很多這樣的公司，用同樣的方法去游說，拉來不少生意。走遍千家萬戶，說盡千言萬語，漸漸的，知道他的人越來越多，生意漸漸火爆起來。一年后，他終于租了家店面，做起了老板。

推出卡制服務，在競爭中贏得先機

跟進和摹仿是生意場的通病。見王生做話機清洗有錢賺，很快又有幾家新的話機清洗店緊挨著開業了。面對日益激烈的競爭，為了保證客源和擴大市場份額，他推出了服務卡制：對于有10部以上話機，包年清洗的可享受金卡服務，年收費30元；有5部以上話機，包年清洗或5部以上包半年清洗的，享受銀卡服務，年收費20 元；單機包年可享受優惠卡服務，年收費用6元。

同時，他還刻苦鉆研各種話機的維修技術，在搞話機清洗的同時，也從事維修服務，一般問題他免費修理，損壞嚴重的，修理費比專業維修部低20%，對于清洗和美容都做的客戶，一律8折優惠。這樣既增加了收入，也穩定了客源，全方位的服務還與許多單位建立了長期合作關系。現在，他已有各種持卡顧客上千名。他還利用常與電話用戶打交道的有利條件，代賣各種電話費卡，銷路也很不錯。

經過幾年的拼搏，王生如今終于積累了近百萬的資產。他希望通過自己的創業經歷告訴所有的朋友：只要相信自己并不懈努力，生活就一定會越來越好。