陳雪妍在新加坡開美鞋吧

意外驚喜

今年22歲的陳雪妍從南昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后去了新加坡，在一家電子商廈做營(yíng)業(yè)員，雖然薪水不高，但陳雪妍很知足。

有一次，陳雪妍要去參加一位朋友的生日party，當(dāng)她從床下拿出一雙鞋準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一只鞋上的花瓣飾件不知什么時(shí)候掉了，鞋面上留下一個(gè)丑陋的洞眼。突然，桌上的鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光，她心里一亮，“噫，如果在鞋上鑲一只蝴蝶作裝飾，也許這鞋子又會(huì)是另一種風(fēng)格呢”。她忙將蝴蝶結(jié)取下來，在鞋上比試了一下，果然使這雙漂亮的涼鞋更有靈氣。陳雪妍為自己這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)高興得跳起來，連忙跑下樓，到街上飾品店里選購了兩只寫意蝴蝶結(jié)，自己動(dòng)手，把鞋上原來的花飾換成了蝴蝶結(jié)。

派對(duì)上，陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”很快引起了姐妹們的注意，都說這雙鞋有韻味，問她在哪兒買的。原來不光陳雪妍有這樣的煩惱，愛時(shí)髦的姐妹們?nèi)巳硕加袔纂p“扔了可惜，穿著尷尬”的“小問題”鞋子。這些問題不大、卻有傷大雅的鞋子讓她們束手無策。她們紛紛把鞋子交給她來“改造”。

一個(gè)月下來，陳雪妍利用業(yè)余時(shí)間替人做了十多雙鞋飾，賺了1000多元外快。這讓陳雪妍既開心又意外。

辭職創(chuàng)業(yè)

陳雪妍突然萌生了一股創(chuàng)業(yè)的念頭，在新加坡開一家“時(shí)尚美鞋吧”，專給人做鞋子美容肯定能有錢賺。

陳雪妍馬上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，她精心設(shè)計(jì)了一份問卷，并復(fù)印了500份，發(fā)放給中學(xué)生和工薪階層的，青年婦女，結(jié)果有90％的被訪者都說會(huì)選擇這樣的服務(wù)，只有10％的人認(rèn)為沒有必要，這部分人主要是收入較高的中年白領(lǐng)。綜合調(diào)查來看，項(xiàng)目是可行的。

“美鞋吧”的目標(biāo)顧客主要是大中學(xué)生、打工族和工薪階層，店址可以不選在鬧市區(qū)，但一定要靠近學(xué)校，大型住宅區(qū)或打工族聚居的地方。

經(jīng)營(yíng)方法上，以鞋的保潔(如高檔皮鞋的干洗)、擦油、修補(bǔ)為基礎(chǔ)，促進(jìn)鞋飾業(yè)務(wù)的進(jìn)一步壯大。做鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等，其材料來源可以自己加工也可以到飾品店買，以往多用于服裝的拱針、亮片、珠珠，就連胸針和做發(fā)型用的飾件等都可以用在鞋子上。

經(jīng)過考察，陳雪妍以每年8萬新元的租金租下了一間20多平方米的門面，這里雖然地點(diǎn)有些偏，但卻是外來打工人員聚居的地方。經(jīng)過一番簡(jiǎn)單的裝修后，陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”正式開張營(yíng)業(yè)了。

現(xiàn)實(shí)中的困難比預(yù)想的要大得多，可能因?yàn)槿鄙傩麄鳎藗儗?duì)這個(gè)行當(dāng)不了解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人來擦鞋，幾乎沒有人來做鞋的美容。日收入不足1000新元，還不夠一天的房租水電費(fèi)。

調(diào)整思路

針對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，陳雪妍立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)癥下藥。

小本生意無錢做廣告，她請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)赝韴?bào)工作的朋友在晚報(bào)的時(shí)尚版開專欄，發(fā)表了一系列有關(guān)鞋文化的文章，特別對(duì)鞋飾的有關(guān)知識(shí)作了介紹。然后她又印制了2000多份廣告?zhèn)鲉危玫酱笾袑W(xué)校、寫字樓和大型住宅區(qū)去發(fā)放。同時(shí)，陳雪妍還承諾：凡在“時(shí)尚美鞋吧”做的鞋子美容，出現(xiàn)變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價(jià)格的新鞋，在3個(gè)月內(nèi)飾件出現(xiàn)脫落、損壞，一律包修。

俗話說：“喊破嗓子不如做出樣子”，陳雪妍決定先做出一個(gè)樣板市場(chǎng)，然后再逐步推廣。

大中學(xué)生思想前衛(wèi)，易于接受新生事物，陳雪妍決定選擇就近的新華女院為試點(diǎn)。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品，等學(xué)校放學(xué)后，就到女生宿舍，她給寢室里的每個(gè)女生都美容一雙鞋，沒有收她們一分錢。

漸漸地，知道陳雪妍的人越來越多，她的生意開始火爆起來。

現(xiàn)在，陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”已經(jīng)由當(dāng)初的20多平方米擴(kuò)大到60平方米，月純收入過10萬新元。

顧客稱：比婚紗照還美……

侯小奇是西安人。1995年大學(xué)畢業(yè)后，他在一家食品公司做銷售員，主要推銷奶粉等。后來，侯小奇厭倦了給別人打工，萌生了自己開店做老板的想法。2005年7月，他毅然辭職，開始四處尋找適合的生意。

有一天，侯小奇和一個(gè)在影樓工作的朋友閑聊時(shí)得知，目前，隨著女明星們拍懷孕寫真的風(fēng)行，普通孕婦們也紛紛效仿，來到影樓拍寫真，想留下“挺”美瞬間。然而，由于大部分?jǐn)z影師按拍婚紗照的傳統(tǒng)形式給孕婦化濃妝，戴假發(fā)，雖然拍出來的照片很美，但怎么看都感覺假，而且價(jià)格很貴，令很多孕婦非常不滿意。聽到這里，侯小奇眼前一亮：大部分女人一輩子只生一個(gè)孩子，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑椤ｋm然，拍個(gè)人寫真的影樓多如牛毛，但并沒有專門做孕婦量身定做的，一旦有孕婦要拍攝，效果難免不盡人意。如果我開一家專業(yè)孕婦寫真館，也許能賺到大錢……

經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，侯小奇發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在全國只有濟(jì)南有一家專業(yè)孕婦寫真館；而據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約100位到影樓拍寫真的顧客中，就有一位是孕婦。了解到孕婦寫真有廣大的市場(chǎng)，并且沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，侯小奇毅然決定開陜西省首家孕婦寫真館，專門賺孕婦的錢。于是，他花幾千元錢買了一臺(tái)對(duì)孕婦身體不會(huì)有傷害的數(shù)碼長(zhǎng)明燈(普通閃光燈不行)、隔離霜和一些對(duì)人體幾乎沒有傷害的知名品牌化妝品，還購買了一些質(zhì)地優(yōu)良的裹紗和寬大的T恤等。