2007年元宵未過,許光強與妻子和往年一樣,背井離鄉來到中山小欖鎮一家制衣廠工作,無奈地留下年邁的父母,在家照看讀小學的兩個兒子。他們每天與機器打交道,賺著比種田好一些,但還是不高的工資。進廠后沒過多久,夫妻倆已經鬧了好幾次的別扭,原因是:他們的父母這段時間常打電話要他們回家,因為最近兩個小孩子的學習成績越來越差,為此兩位老人挖空心思還是束手無策。妻子一聽很著急,想想自己在外面不辭辛苦的干活,還不是為了這兩個小孩子。其實許光強何嘗不想回家,可他清醒的知道:現在回家除了種那幾畝地外,沒有其它收入。曾經在家開服裝店因沒有競爭力而失敗的經歷,讓許光強有點心灰意冷,生活的艱辛,使他不得不狠下心來拒絕妻子回家的要求,為此小兩口已經好幾天沒有說話了。
正感前途渺茫之際,許光強無意中收到純糧酒械集團的一本《激情創業》,是這本雜志點燃了他再一次創業的火花。從這本書上,他了解到中國有著上下五千年的酒文化,歷史悠久、源遠流長,直至今日中國白酒仍以其精湛的工藝,獨特的風格和最大的產銷量聞名世界。聯系身邊的實際情況,周圍的人包括自己逢年過節要喝酒,紅白喜事要喝酒,親朋好友相聚要喝酒,抒懷助興要喝酒,可見酒市場非常巨大。而純糧的新工藝釀酒是一種新式液態法釀造技術,這種先進的釀酒方式比傳統釀酒更省時省力省人工!真的有這么創新的釀酒技術嗎?想想自己開服裝店失敗的經歷,虧就虧在不夠創新而沒有競爭力,許光強半信半疑的來到純糧酒械集團中山小欖公司。走進公司,他親眼目睹了純糧酒械新工藝釀酒技術的精湛,驚訝于新工藝釀酒的高出酒率,更讓他沒想到,釀出那么多酒后的酒糟水還可以作醬油調味料、飲料、果凍、黃酒、桂花酒等多種輔料,酒糟可以與家里的秸桿配成全價飼料來養豬,這是家鄉所有傳統釀酒師傅都做不到的。因此他參加了純糧集團免費技術培訓,并親自體驗了這種新型釀酒技術操作的簡單和方便。三天時間他就把所有的技術掌握了。他反復的考慮認定它確是一個小本投資創業的好項目,加上純糧強大的技術支持,他下定決心購買了一臺多功能50B型設備和催陳機托運回家。
回到家中,一系列的工作都準備妥當了,細節方面的小問題就打電話與純糧小欖公司的熊老師聯系,每一次都能把難題解決。終于第一鍋酒出來了,這時許光強并沒有急著去賣,而是先拿出去給親朋好友來品嘗,大家都說好喝,口感醇和,是當地白酒(即米酒)的一級品,聽到他們這么好的評價,許光強長松了一口氣。
他和妻子分工合作,讓妻子專門在家釀酒,他則主要負責銷售,在親人朋友的介紹下,有個小賣店的老板向他批發了50斤白酒,他就送了十斤白酒給這個代悄商。在成功的做好了第一個代銷商后,接著用同樣的讓利方式做成了第二個、第三個……,直到二個月后做了鄉里三十多個代銷商。這時他請了所有的代銷商在鄉里最好的飯店吃飯,對他們公布要開設季度獎,第一名是300元,第二名是100元;對于拿貨給現金的客戶還送自制飲料、果凍等輔料。這樣的鼓勵法讓他的銷售量迅速的提升,一個月下來許光強的純利潤已達到5000元。
不久,各代理商都向許光強反映很多人向他們要玉米酒。經調查才發現原來是當地有部分人喜歡喝玉米酒,玉米酒不但價格高,還供不應求。因為用傳統:方法釀玉米酒產量很低,造成成本很高,所以當地玉米酒產量有限。許光強利用串蒸技術釀出甘甜的玉米酒。這種技術只需大米和少量的玉米就可以制作出玉米酒,而且酒質更醇,產量更高,大大減低了成本,增加了供貨量。許光強迅速占領當地玉米酒市場,也因此把白酒市場擴張的更大了。現在他每個月可以銷酒10000多斤,月利潤已達到7500元。
現在許光強一家人都幸福的忙碌著,因為他們知道今天的勞動是為自己將來的幸福在做鋪墊。
后記:許光強今天的幸福生活證明:努力未必會成功,但放棄一定會失敗,只要擁有夢想,勇敢嘗試,成功只要一次好的機遇。