小本創業：我的事業從８７元開始

正明個子不高，穿著普通，但眉眼的輪廓鮮明，給人一種堅毅的感覺。他用純正的武漢話介紹自己時，第一句話卻是“我是一個地地道道的農村人”。

葉正明1963年出生于黃岡浠水縣，19歲那年帶著父親四處借來的87元錢。獨自來到武漢闖蕩。從他的講述中記者發現，盡管他所受教育不多，但卻能準確地把握市場動態。正是這種敏銳的“嗅覺”使他從修表匠做到小服裝商。最后自己創辦公司。如今他旗下已擁有35家房屋中介連鎖店，及武漢知名的房地產網站“漢房網”。

“踩”著87元進城

我在農村出生，在農村長大，是一個地地道道的農村人。

小時候吃了很多苦，就連讀書的錢都是自己賣柴禾賺來的。那時候柴禾兩三分錢一斤，一擔能賣上一元多。一個學期10元錢的學費，要賣十趟柴禾才夠。

對于那段農村生活，葉正明一笑置之，“這些不說，太多了，蠻丑。”

高中畢業后，我考進一所中專，讀了一年不到，我就后悔了，學校教的專業沒太多用，家里又窮，幾個妹妹都要讀書。我不想讀下去了，就想著怎么早點賺錢。

那個時候，農村人都認一句話“天干餓不死手藝人”，我很快就做出決定——學手藝去。

1981年，手表正流行，年輕人都以擁有一塊手表為榮，手表壞了不舍得丟，就找修表師傅修。做修表這一行，肯定能賺點錢。我就托親戚幫我找了一個修表師傅，拜他為師。學了三個半月，修表技術都學得差不多了，就去參加考試，拿了《鐘表修理技術合格證》。有了這個證書，我就可以自己營業了。

我徹底放棄了中專的學業，馬上在老家擺起了修表攤兒。但沒想到，生意做完了，錢卻收不到。那時候農場里都是工分制，到月底或年底才變現。我幫別人修一次表，只能收到一個欠條。等工分變現，才能收到錢。半年下來，我還有200元的賬收不回來。看樣子，修表生意還是要到城市去做。

我收拾行頭，回家和父親說了自己的打算，父親對我十分支持，他找親戚朋友們拼拼湊湊借了87元錢。

到武漢的那天我記得特別清楚，是1982年的9月29日，我把8張“大團結”小心地踩在鞋里，花了3.5元，買了一張從黃石到武昌的火車票。在火車上，我暗暗發誓要在這個城市里扎根。

到漢口一個親戚家里暫時住下來后，我就在老漢口火車站附近擺了一個修表攤兒，剛開始生意平平，第一個月只賺了100多元錢。我的主要競爭對手是車站路附近的幾家國營鐘表店，那幾家店都是老字號，要從他們手中搶生意，只能靠價格和手藝取勝。我把價格定得比國營店低，比如國營店給手表上油一次收費1.5元，我就只收1元。憑我的手藝和價格，回頭客越來越多，生意很快好了起來，每個月都能賺到兩三百元錢。

1983年，我報名夜大的財會大專班，白天修表，晚上上學，一學就是四年。

葉正明特別強調了這段求學經歷，對比之前的中專棄學，我有些奇怪：“為什么忽然重視讀書?”他解釋說，“那時村子里有人讀書出來了，工作蠻好。感覺讀書更有前途。”

修表生意，我做了八年，直到漢口火車站搬遷，老火車站人流量一下子減少了，我的生意也受到很大影響。再加上這個時候，修表攤兒擺了不少，競爭特別激烈，再做下去也沒多大賺頭，我憑直覺認為“手藝人”前途已不大了，打算做些其他生意。

“光腳的不怕穿鞋的”

做了八年的修表匠，其他生意我一竅不通，做什么生意賺錢呢?那時我有幾個朋友正在經營服裝、鞋子等，利潤很高，我也動了心，打算開家鞋店。

1991年冬天，我接下一家合適的門面，然后一個人坐火車到廣州去進貨。我帶了全部積蓄兩萬元現金，為了安全，走之前在內衣上縫了幾個口袋，把錢分開放在口袋里。

我坐在火車上，連眼睛都不敢閉，同車有不少是去廣州進貨的生意人，大家看起來都很謹慎，到了半夜，實在很困了，我就睡在椅子下面，因為心里不踏實，一晚上迷迷糊糊，一有個風吹草動就馬上驚醒。好不容易熬到了廣州，又馬不停蹄地尋找貨源，進了一批時裝鞋，直到把鞋裝上火車，才稍稍安心。

葉正明感嘆了一句，一個人去進貨真的很苦，身體上的苦還是次要的，最難受的還是提心吊膽的感覺。

由于以前沒有做過鞋子、時裝，根本就不懂什么款式的鞋子流行，我千辛萬苦進回來的鞋，已經過了時，無人問津。最后只好把這些鞋子低價賤賣了。一年下來，除去門面、工資等費用，2萬元錢只剩下5000元不到。

事業不順利，同時我又處于離婚的陰影中，一時間，我感覺自己好像一無所有。這時又是父親為我奔波，他找農村信用社貸了5000元錢。他相信我一定能成功。

說到這里，葉正明略微停頓了一會兒，接著說，“‘適者生存’是我的座右銘。”

我的斗志一下被激發了，有句土話說“光腳的不怕穿鞋的”，已經到了這一步，就放手去做好了。我又找一個朋友借了一萬元錢，著手做服裝生意。

這次我很謹慎，先調查了武漢的服裝市場，發現價位200元左右的服裝比較好賣，利潤也相對較高。1993年4月，我再次前往廣州進貨，幾番下來，我的服裝店盈利了，當年就還清了所有的欠債。

經過這番磨難，我的事業變得異乎尋常地順利，就算遇到難題，也是有驚無險。更幸運的是，我還遇到現在的愛人，她和她的家人給了我不少支持。

“扯皮”扯出一個公司

1997年，我手頭已小有積蓄，打算購買一套小兩室一廳。那時還沒有房屋中介，要想找到合適的二手房，就要找“房販子”。

“房販子”只提供二手房信息，當我看好房，雙方談好交易后，“房販子”收了1000元錢就走了，而我為了這套房，足足扯了三年皮。因為房屋過戶手續十分麻煩，我又是第一次買房，辦手續時，不是少了這個，就是改動了那個，一直到3年后，才勉勉強強把所有的手續辦全。當時我就想，買房這么麻煩，要是開家公司，專門代辦各種手續應該生意不錯。

我一邊繼續做生意，一邊留心這個行業。1999年，北京、上海等地的房屋中介已經十分成熟，而武漢也出現了少量的房屋中介，但服務不周全，市場混亂。

要做好房屋中介，就要學習別處先進的經營方法。1999年年底，我特意坐火車到上海考察，要么裝作是顧客，到中介觀察他們的經營模式和服務，要么以同行的身份，請他們指點。在上海的三天，讓我受益匪淺。

一回到武漢，我就投了全部積蓄5萬元錢，開了第一家中介，取名“華明達”。

又一次換了新行當，我心里也沒底兒。我和愛人每天把門面打掃得干干凈凈，空閑時間就在附近小區發傳單，聲明不收看房費，這在武漢還是個創舉，當時中介亂收費的現象比比皆是，我們的承諾，逐漸吸引了一些買房者。 做中介生意，幾乎沒有不扯皮的，有的顧客買了房就賴中介費，我也不得不厚著臉皮上門要。

印象最深的一次是2001年，一個顧客購買了漢正街的一套10萬元的房子，按照規矩，我應該收1000元中介費，然而我上門去要時，一言不合他們就動手了。這1000元錢可是我應得的，我想想不甘心，又去了三次，最后對方勉強付了300元。

回想起創業之初的辛苦，葉正明苦笑。

盡管經營房屋中介十分辛苦，但我們都很努力。逢年過節，給老顧客們發賀卡。網絡普及后，我們又建了網站，想把“華明達”做成一個品牌。

就這樣，我們的生意越來越紅火。一開始，純粹只是一家夫妻店，愛人守店，我帶顧客去看房。到了第二年，我們開了第一家分店。2002年時，直營店已有4家，加盟店6家；2003年，分店數量漲到30家：2004年，所有分店總數35家。

生意越做越大，現在我擁有的是一個資產百萬的家族企業，但我卻常常感覺力不從心，覺得自己的知識不夠用，企業管理跟不上。

“你看過《人到中年》嗎?我現在就是那種感覺。”葉正明對我說，“爬到半山坡就爬不動了，力不從心。”

現在我最大的愿望就是把公司徹底股份化，再吸引部分股東，一起把公司做大。而我，也能騰出時間，去讀MBA，這是我多年的愿望。

編者點評：

正因為我們在創業中有很多機會，有很多選擇的余地，才會使我們在遇到困難的時候，而輕易的放棄或是退縮去選擇另外一個，這就削弱了承受困難的能力，而變得脆弱。也許正是葉正明在生活中沒有退路，無形中給他施加了壓力，并且通過努力，使自己最終獲得了成功。