“文摘王”剪報剪出的賺錢新路

十年前，當賴軍華操起剪刀剪下第一篇稿子郵寄出去時，他壓根兒沒想到自己有朝一日會成為文摘行業的“龍頭老大”。雖然他死活不承認自己“文摘王”的地位，但只要算一算他發稿的細賬，你就會知道這樣稱呼他一點兒也不“冤枉”。他平均每天要發出100封信，每個信封里有各類文摘7篇，每年他薦出去的稿子就有30萬篇之多!而每天他總有一二十篇推薦稿被刊用，一年下來，幾近萬篇，至于薦稿收入，有的刊物只給千字10元，有的給到千字80元，賴軍華不透露收入的具體數字，他只是說搞文摘收入頗豐。

不過賴軍華搞文摘開始并不是沖著這個“頗豐”來的，起先倒是有點“被迫”的意思。1995年下半年，賴軍華當時是才創辦不久的《世界科技譯報》的記者。為擴大報紙影響，總編想了個法子，希望通過報刊雜志轉載該報文章達到宣傳的目的。這事當時在報社里沒人愿意干，于是由領導點將，偏巧點到了賴軍華頭上。

賴軍華覺得干這事兒總有種不務正業的意思，每到出報日，他就會漫不經心地剪下自家報紙上的一些文章，寄往全國各地。大概是因為工作態度不端正、熱情不高的緣故吧，他薦出去的文章總是如泥牛入海。時間一長，賴軍華感到有點對不起報社了，這才不得不開始重視起這件事來。沒想到這一上心，很快就有了不同的結果，不幾日稿子的刊登率就明顯上升，還陸續有稿酬寄來。

搞文摘一年多后，賴軍華摸清了一些門道，薦稿刊出率一天天見漲，匯款單三天兩頭往報社里飛。這時，賴軍華決定辭職單干。他注冊成立了“象山萬歲剪報服務中心”，專職搞起了文摘。

對賴軍華來說，“公費”剪報的日子是幸福的。如今自立了門戶，承擔的風險無疑要大得多。所謂剪報服務中心，畢竟是類似手工作坊一樣的小買賣，成本一高就難以承受。對于如何降低成本，賴軍華有他自己的一套。

首先是在“原料”上做文章。剪報需要訂閱大量的刊物，而如果經常投稿，跟各報刊雜志社搞好關系的話，就能得到免費的贈刊。96年時賴軍華還自費訂閱了一百多種刊物，今年他手頭有90多種刊物，自己花錢訂的卻只有80多種。

其次，這信封、稿紙、漿糊里也大有學問。給一家刊物薦稿，稿件數量不能太多，太多編輯就看煩了，即使稿件再好也不會用；而投得太少又不能充分發揮8毛錢郵資的效用。寄一封平信(郵局規定重量不得超過20克)8毛錢郵資。賴軍華經試驗發現，裝8篇稿子信的重量絕不會超過20克。同時為了不超過20克這個“極限”，賴軍華用的信封和稿紙都很薄，剪貼報用的漿糊都很少——真可謂“點到為止”。

不過單靠這兩項，節約的成本還是很有限的，真正要節約成本還得靠“命中率”。賴軍華研究了上百種報刊雜志的風格，得出這樣的結論：東“新”、西“老”、南“洋”、中“花”。意思是說，海派文摘喜歡采用富有新意的噱頭；黃土派文摘則欣賞革命老傳統；港派文摘追求洋氣十足；京派文摘是“新老洋古”統統都要。一旦擁有了這個秘密武器，賴軍華基本上是一打一個準兒。

去賴軍華家采訪時，見到他一家老少齊上陣其樂融融的樣子，想想他每天發出幾百封信、收到幾十張匯款單的愜意勁兒，我真有心拜他為師。賴軍華于是將一本集十幾年剪報經驗編寫而成的《剪報秘笈》送給了我。如今，我每天也能收到十幾份匯款單了。