設計“戀愛路線”，巧賣“求愛地圖”

郁悶!第一次約會竟頻頻“碰壁”

2003年大學畢業后，從小生長在四川的何雨應聘到上海的一家外企做職員。2005年初，朋友給她介紹了一個叫田天的男孩，兩人約在周六見面。

這天下午3點左右，當兩人準時趕到約定地點時卻發現那家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子——“營業時間：晚上7點～次日凌晨5點”。他們來到附近一家茶餐廳，當時正值就餐高峰，好不容易才等到空位，嘈雜的環境卻讓兩人很少說話。之后，在田天的提議下兩人打車前往一家公園，不料上車不久就遇上嚴重塞車。待他們好不容易趕到時，公園已開始清場了。

田天滿臉歉意：“都怪我沒事先安排周密，要不然也不會這樣了。”何雨打趣道：“旅游有旅游地圖，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛有求愛地圖就好了?！碧锾毂缓斡甑脑挾簶妨耍叭绻嬗腥速u這樣的地圖，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁。”剎那間，一個靈感在何雨的腦海中閃現出來：都市里談戀愛的人數以百萬計，有沒有像自己一樣在約會中頻頻“碰壁”的人呢?如果有，他們是否也像田天一樣樂意購買求愛地圖呢?

新鮮!引領都市男女“按圖索愛”

起初，何雨準備像制作普通地圖一樣制作一份求愛地圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，投入太大，根本不是她這個普通人所能承受得起的。

五一那天，何雨跟朋友逛街時收到一家新開業家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址，還設計了一個簡易的平面地圖以及乘車路線。何雨由此受到啟發：對呀，我可以制作簡易的求愛地圖!

2005年7月，在獲得有關部門的印制批準后，她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，先理出街道脈絡，然后根據實地踩點在上面作出標記，不僅介紹周邊場所、公園、美食店、游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表及主要站點。

設計好后，何雨將求愛地圖印制了100份拿到寫字樓門前兜售。許多年輕人都被吸引了過來，一些小伙子紛紛掏錢購買。不到半個小時的工夫，何雨手中的求愛地圖便銷售了60多份。當她準備利用下班這段時間賣掉剩下的30多份時，不料，竟遭到了退貨要求：“可供選擇的地方太少了，你是給它們作廣告的吧?”何雨百口莫辯，只好按要求一一退款。

這件事并沒有讓何雨灰心，她在短時間內豐富了求愛地圖的內容，頁數也從最初的十多頁增加到100余頁。

何雨帶著新鮮出爐的求愛地圖再次來到那幢寫字樓前，200冊求愛地圖被搶購一空。

第二天，何雨來到其他寫字樓門前，再次賣掉200冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了1000元。這樣的收入已相當不錯，但她注意到：上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連整個市場的皮毛都沒沾到，何不提取20％左右的銷售額作為利潤，請便利店、報亭等便民網點代售?

何雨的求愛地圖很快在市面上亮相了。有了“網點”的分銷，第一個月下來，何雨的求愛地圖竟銷售了1萬多冊，她不費力氣地便賺了2萬多元。

不斷更新，她的求愛地圖賣瘋了

接下來的兩個多月，銷量都保持在8000冊以上。然而，就在何雨有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給她打來了電話，非常不滿地說道：“你賣的是求愛地圖還是整人地圖?我按照地圖上推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去后才發現人家已在上周搬走了?！焙斡赀B連道歉。之后，她又陸續接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪變了電話號碼等。

城市那么大，怎么才能有效避免信息滯后呢?何雨決定發動群眾的力量。她在新版的求愛地圖上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發現信息有變更或發現更好的“求愛路線”，請及時告知，并將得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

后來，很多商家給她打來了感謝電話，“近來我們生意出奇好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的求愛地圖幫我們作了推薦?！币恍┎辉谕扑]之列的商家也找到何雨，表示愿意出廣告費，請她在求愛地圖里給予推薦。

2007年1月，何雨推出了改良版求愛地圖——每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受優惠。改良版一經上市，何雨的收入大為增加，每月進賬穩定在6萬元以上。

接著，陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在求愛地圖上投放廣告。看到這一商機后，何雨對求愛地圖重新進行了設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁。

目前，何雨在上?；旧险痉€了市場。接下來，她準備把現有市場交給一位職業經理打理，自己則移師寧波等周邊城市，準備開辟全新的求愛地圖根據地?！拔疫€打算利用三至五年的時間，制作出長三角版本的求愛地圖，到那時，大家談情說愛就更方便了。”說這話時，何雨眉開眼笑。