潛在客戶(hù)

為業(yè)余創(chuàng)收，上個(gè)月，我們?cè)跇窍麻_(kāi)了間雜貨店。老婆做生意比我有心計(jì)。她說(shuō)，這周?chē)行〕泻蛶准倚∩痰?。大家的價(jià)錢(qián)都差不多，顧客買(mǎi)誰(shuí)的有時(shí)憑印象好壞。剛開(kāi)始不能急，要因人而異，學(xué)會(huì)和同事街坊們拉關(guān)系，逐漸把局面打開(kāi)。

這天，四樓的郭嫂過(guò)來(lái)了。老婆大老遠(yuǎn)就跟她打起了招呼，盡量往她感興趣的話題上扯。得知郭嫂的兒子中考成績(jī)不錯(cuò)，老婆奉承道：“大姐，我們提前祝賀你，你兒子準(zhǔn)能考上一流示范學(xué)校。”郭嫂的臉頓時(shí)笑成了一朵花。末了，她下意識(shí)地說(shuō):“弟妹，給我拿兩大瓶雪碧、兩塊香皂、一條煙。反正這些東西要買(mǎi)，不如照顧你。”等郭嫂走遠(yuǎn)了，老婆得意地對(duì)我說(shuō)：“她可是一家之主，是我們的潛在客戶(hù)。挑她愛(ài)聽(tīng)的話說(shuō)，這不，生意就爭(zhēng)取過(guò)來(lái)了?！?/p>

隔了一會(huì)兒，同事老羅打此路過(guò)。他本來(lái)是我的“客戶(hù)”，老婆卻湊上來(lái)，跟他聊得熱火朝天，從股市大盤(pán)一直聊到時(shí)令菜價(jià)。老羅最后可能覺(jué)得不好意思，挑挑選選，買(mǎi)了幾樣認(rèn)為劃得來(lái)的小商品。望著他離去的背影，老婆嘆道：“老羅屬于那種‘主婦型’的男人，家里的采購(gòu)由他一手包辦。先給他一些甜頭，他這樣的潛在顧客我們也不能放過(guò)啊!”發(fā)掘潛在客戶(hù)是擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入的好法寶之一?！?/p>