服裝小店怎樣才能打過大賣場

開個服裝小店雖然有“船小好掉頭”的優勢，但也有不易抗風險的劣勢。與那些財大氣粗的商場，批發商，總代理相比，小店只是一只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎？

作為小店的店主，都有過進貨的煩惱。一般都只是進小批貨，大商家和工廠根本不會理睬你。那么“木船是否可以打軍艦”呢?

如果單一的小店去進貨，不僅費用高，還明顯處于被動的地位，很多人連樣品都進不去，不是進的過時貨就是色碼不全，價格過高，同時還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是進回來了能好銷嗎?能有利潤嗎?大家只有和對方站在平等(對等)的地位上才有可能對話，才有可能達到自己的目的。那么有何辦法呢?筆者以為：

1進貸小店組成進貨聯盟。實行“聯購分銷”，這樣一來進貨量大了，對方絕對不可小瞧你，你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進外貿尾貨尤其有效。

2銷售由小店聯盟制定統一的銷售價格，統一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個好辦法。

3訂貸有了聯盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產，這樣你就可以擁有自己的設計，自己的想法可以實現，避免別人做什么你就被動進貨的老套。產品自然會有優勢。價格也會有優勢。

4避免沖突由于聯盟的成員不在一個地方銷售，避免了產品雷同造成的銷售沖突。

5改變進貨渠道由原來只向批發商、代理商進貨改為直接向小廠、工作室進貨，這樣一來產品的獨特性就可以體現出來，可以小批量，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快!

6擴大聯盟的成員成分構成很多朋友都想自己擁有一條整個的生產、設計系統，但自己的力量是有限的，也不符合現在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發揮自己的優勢，該做采購的就是做采購，該做設計的就安心做設計，有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售。大家聯合起來，各人只拿你該得的那部分利潤，組成“聯合艦隊”，這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒有自己的工廠，只有設計和銷售，但一樣成為名牌。

有人會說你這是“烏托邦”式的設想，我說一句廣告詞：“一切皆有可能!”只有胸懷寬廣，眼光獨到，富于冒險精神的人才能成功。當然，誠信是必須要擺在第一位的，誠信是怎么讓人相信的?是通過了解、溝通、合作后才有的。網絡給我們搭建了一個好平臺，但只是—個平臺，更多的則是要靠我們自己去線下了解和溝通。

至于聯盟的形式，可以是進貨聯盟，可以是銷售聯盟，也可以是既有設計也有生產，既有策劃也有銷售的聯盟。社會大分工給我們提供了一條寬廣的路，就看你怎么走。