匯金：打造“南蘇州”首個時尚生活廣場

11月8日，在“2008中國吳江投資貿易洽談會”上，家樂福中國區副總裁康博德與蘇州匯金置業有限公司執行董事孫中華簽約。11月20日，家樂福進駐匯金中央廣場奠基。成立于1959年的家樂福集團是大賣場業態的首創者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。家樂福對選址非常嚴格，不僅綜合考慮到當地的經濟發展水平、人口數量、消費能力、交通便捷等，而且要通過詳細的市場調查和大量數據來證明。家樂福的進駐將為以匯金中央廣場為核心的吳江市運東商業副中心建設起到很好的推進作用。

匯金中央廣場是吳江首席“情景式”大型Shopping mall，位于吳江市區東部、吳江經濟開發區內，項目總用地面積為32668.6平米，總建筑面積7萬余平米，包括大型賣場、品牌零售、特色餐飲、休閑娛樂、商務辦公樓、商務酒店等設施。其中超市面積1萬至1.5萬平米，商務酒店5000平米，商務辦公7000平米，地下室1萬平米，商業為4萬平米。匯金中央廣場在各街區設置游樂景觀，座椅，小型瀑布等，營造“購物公園”的時尚感覺，打造出別具一格的“情景式”購物環境。目前，匯金中央廣場已進入全面招商階段，中國聯通、家樂福、如家快捷酒店等一批知名企業簽約。明年上半年將開業，吳江缺乏大型商業的現狀即將成為歷史。

樹立吳江商業新標桿

地處浙江、上海、蘇州交界處的吳江，由于其獨特的地理位置，一直存在著消費外流現象，成為吳江商貿服務業發展的一大困惑。吳江盛澤鎮、桃源鎮與浙江嘉興相鄰，吳江七都、八都與浙江湖州接壤，汾湖開發區與上海近在咫尺，吳江市區與蘇州市區僅20分鐘車程，吳江被上海、嘉興、湖州、蘇州等城市包圍，形成對吳江消費的“磁吸效應”。吳江本土消費如何突破重圍，快速形成與周圍大都市接軌的消費時尚圈，不僅可以留住本土消費，繁榮吳江商業，而且有利于提升吳江城市形象。

讓吳江外流消費，變為本土消費，精明的商家自然不會錯過這一難得機遇。于是，三位年輕的吳江商界精英捷足先登，搶占商機。“匯金中央廣場”于2007年7月14日奠基，一位資深業界人士曾驚嘆，“吳江的商業時代將從此改寫。”于是，人們在吳江的主干道，在蘇嘉杭高速公路，看到了“匯金中央廣場，時尚之都，年輕之城”的廣告。

蘇州匯金置業有限公司執行董事孫中華介紹，匯金中央廣場作為吳江第一個大規模的Shopping mall（銷品茂），包括吃喝玩樂購，以多種業態的互動來吸引人氣，以國際化視野來營造休閑時尚商業氛圍。匯金中央廣場打造了許多吳江第一，如吳江第一家引進品牌商務酒店，第一家數碼城，第一家引進大型國際著名賣場等。

“情景式”大型Shopping mall在于增強消費吸引力和競爭力，尤其是使顧客延長消費休閑時間。同質競爭、缺乏特色，是吳江商業目前的現狀。吳江外流的消費，大多是高檔消費。業內人士認為，匯金中央廣場集購物、休閑、文化等元素于一體，這樣的商業中心，能集聚人氣，具有良好的成長空間。

作為政府重點支持建設發展的項目、吳江第一個大型綜合性商業中心，匯金中央廣場實行專業商業運營公司統一規劃、統一運營管理、統一營銷推廣，對吳江市區商業發展具有標桿意義。為了繁榮商圈，蘇州匯金置業有限公司持有70%以上的物業。他們的目標是打造吳江第一商業中心，做吳江最紅火的、最有特色的Shopping mall。保留70%物業，就是為了聚集人氣，而不是“一賣了之”。比如，引進家樂福，這一塊對于匯金來說，并沒多少收益，但是可以帶動人氣，帶來客流。孫中華表示，象家樂福這樣的大型主力店進駐，能最大程度地集聚人流。這些人流將會使匯金中央廣場其它商家受益，從而達到匯金提出的“讓投資者、經營者、消費者共贏”的目的。

“銷品茂的經營理念與百貨公司不一樣，更注重體驗式消費。百貨公司只是逛一圈，而我們要讓人們產生多重享受，而不是單純地購物，這樣可以延長消費時間。女孩子喜歡穿新衣服，而不是穿得很貴。針對女性時尚消費，我們打算做一個韓流集中區域，如服裝、飾品、護膚品。針對家庭和組團消費，設有親子樂園。讓女同胞逛街，讓男同胞陪著孩子玩。”孫中華董事長興致勃勃地描繪著未來的情景。

“你以前沒有從事過商業，是否感到風險和壓力？”記者坦率地問孫中華。

“從事商業地產必須用心、恒心。商業地產的保值、增值，在于后期的經營管理和繁榮。吳江盡管是縣級市，但是其消費能力非常強。吳江奔馳車的擁有量在蘇州各縣市區中居首位，占據蘇州的四成。很多品牌在搶占吳江市場，雅瑩、哥弟等品牌女裝在吳江擁有眾多的消費群。”孫中華對未來充滿信心。

孫中華和他的合作伙伴胸有成竹，他們考察了許多商業業態，更加堅定特色定位，努力實施業態創新與品牌升級，提高商業文化附加值，發展時尚國際品牌的總經銷、總代理，從而為吳江商業注入時尚新元素。

“我們設計了一千個停車位，有的品牌專賣店達到三百平方，相當于開10個小店。我們引進的品牌，時尚但不昂貴。目前，蘇州市一些商場的時尚品牌價格太昂貴，我們與這些商場錯位發展。通過品牌直營方式，讓消費者感到實惠。”孫中華是一位善于發現商機的儒商，他的視角獨到敏銳。

兼得天時、地利、人和

千年運河貫穿吳江，匯金中央廣場作為運河之東正在崛起的商業中心，正在蓄勢待發。隨著消費群體急劇增長、未來軌道交通的興建、商業巨頭的爭相入駐，已使吳江運東商圈呼之欲出，并將成為“南蘇州”極具發展潛力的新興商業中心。

作為“吳江第一大型綜合性商業中心”，蘇州匯金置業有限公司在投資決策時，充分考慮了天時、地利、人和。

天時——吳江崛起第一Shopping mall。吳江城市發展規劃著眼“東進擴容”，城市東區正在以強勁的勢頭飛速發展。政府規劃為中央居住區、吳江東部商業中心及國家級經濟技術開發區。市東商業中心是打造吳江經濟開發區工業新城的重點，因此規劃期內的主要任務是依托在建的匯金中央廣場，結合工業開發區消費特點，構建具有競爭力商業服務中心。

從市場需求來看，吳江人均可支配收入高居江蘇省首位，私營企業注冊資本和發展規模江蘇省第一，中高端消費需求持續走旺。從入市時機來看，吳江迄今為止，尚沒有一家真正意義上的現代商業中心。匯金中央廣場將成為未來吳江商業領航者。

地利——四站合一構筑10分鐘交通圈。匯金中央廣場周邊200米半徑內，規劃中的蘇嘉城際軌道、蘇滬城際軌道、蘇州軌道交通四號線、公路客運南站四站合一的交通樞紐建成后，10分鐘之內直達蘇州，從而使匯金中央廣場融入蘇州商圈。

人和——百萬消費客流造就巨大商機。匯金中央廣場周邊工廠云集，開發區內上千家企業的龐大消費人群，住宅項目包括美岸青城·幸福里、眾盛·陽光嘉園、東方海悅花園、恒達·麗都國際、舜都·碧水豪園、山湖花園等，形成了穩定的消費群體。匯金還處于吳江至同里旅游的黃金路線上，2007年同里旅游人數為380萬人次，這也是他們關注的消費群。