時裝加盟店，那顆披著華美外衣的誘人糖果

文 口述 寧 悅 整理 楓 葉

1 每一個行業背面，也許都有一個不為人知的黑色秘密。如果有一天，你的良心徘徊在失衡的天秤上，左一點，是悔恨一生，右一點，是一世貧窮。你會怎么選擇?我一直有一個夢想，那就是努力掙錢存錢，將獨自艱辛撫養我長大的母親從遙遠的小鎮接到武漢這座大城市里來安享晚年。哪怕只是買一套五六十平米的二手房，只要我們母女能夠在這時尚都市安定下來，也能坐輕軌，游江灘，吃吃自助餐，就算是無比的幸福。

所以大學畢業后我非常努力地工作，三年下來，我的銀行卡上已有3萬多元存款。2007年8月的某天中午，我在公司看報紙，忽然一條時裝加盟店的廣告吸引了我，那是上海一家商貿公司刊登的廣告，誠招全國連鎖加盟商，只需交納15800元加盟費，商家便以3折給加盟商發貨，并在開店時提供一萬元的免費服裝。

我在百度里輸入了這家公司的名稱，發現這家公司不僅有自己的網站，還在許多知名網站上做了加盟廣告。就此，我認為他們還是非常正規的，便打電話過去咨詢。客服很熱情地向我介紹了公司的規模，并誠邀我去公司考察。

于是，我在周五下班后乘連夜的火車趕往上海考察這家公司，并見到了總經理陳瑞。陳瑞30多歲，看上去很有派頭。而他見到我時，雙眼灼熱地盯著我：寧小姐真漂亮，像個時裝模特，加盟服裝店生意一定好。

我頓時心動，當即和陳瑞簽下合同。之后趕緊回武漢找門面，裝修，辭職做起了小老板。

2 很快，我的時裝加盟店裝修好了，陳瑞也如實發來了首批一萬元的免費服裝。可當我興沖沖地提貨回店里一看，一共才6件上衣，3條褲子。我打電話過去質疑是不是發錯了，可運營部經理回答道：沒發錯啊，發給你的都是1000來塊一件的高級時裝。

我有些氣憤，就算是高級時裝，你們也說按三折給貨的啊。

她在那邊笑道：合同注明你在我們這里進的貨按三折價給你，可沒說首次免費的時裝按三折給你啊。

聽了她的話，我只覺腦袋發蒙。我只得趕緊翻開公司的時裝冊子，在上面挑選了30件衣服，叫他們發過來，按三折價算一共7680元。

6天后，貨到了，我想這下可以開張了，但萬萬沒料到，一拆箱，我整個人都快瘋了。那30件品牌服飾除了樣式和冊子上一樣以外，做工還不如漢正街幾十元一件叫賣的雜牌衣服，料子也差得要命。

那一刻，我知道自己上當了，淚水頓時如雨傾盆。為了這間所謂的加盟店，這些年辛辛苦苦掙來的3萬元打了水漂。

我決定找陳瑞討個說法，但他竟在電話那頭慢條斯理地說：你也是讀過書的人，仔細看看合同，我可沒有任何違約行為。

確實，合同里只說了加盟商以三折進貨，但并沒有注明貨品的質量、質地和品牌。我是被展廳的高檔時裝和陳瑞的甜言蜜語蒙蔽了雙眼。

此時，聽著我的哭聲，陳瑞突然說：寧悅，我挺喜歡你的，要不你跟著我干，我保證你的損失很快就會加倍地彌補回來。你拉一個加盟商進來，我給你2000元提成，另外從你手上進貨的錢也以20％給你提成。

陳瑞真是個可恥的騙子，他這番話似乎給我算了個賬，就是我投到他們公司兩萬多，那位營運經理就掙了3500元。

事已至此，我雖然痛恨他，但現在只有聽他的才能快速將損失奪回來。就這樣，我將母親從老家接過來先幫我頂著店子，能賣一件算一件，而自己趕去了上海做“騙子”，以騙補騙。

3 或許是自己有著受騙的經歷，所以在到陳瑞公司上班后，我很快就上手了。不到一周，就騙到一位鄭州的杜女士，她50多歲，退休后想做點事，看到我們的廣告于是找上門來。領著她去參觀展廳時，她如我被騙時一般對我們的公司充滿了信任和期待，并很快簽下合同。

但不久，杜女士如我上次受騙過程那樣打來質疑的電話，然后在我的解釋下，又追加了一萬元的購貨單。掛上電話，我雙手不由得顫抖著，我暗暗對自己說：寧悅，你真缺德啊，你這是把她往火坑里推啊。

幾天后，陳瑞將6000元交到我手上時，笑道：你看，你的損失一周就拿回了五分之一! 拿著這些錢時，我對杜女士的愧疚竟然消失大半，我只是載著滿心的驚喜想：如果一次4000元的話，再做七次就能回家了!

但事情的發展往往不以人的意志為轉移。三個月結束后，我一共誘騙了10位加盟者，拿到了4萬多元的提成，也該按原來的計劃甩下騙子的外衣回家老老實實找份新工作了。

可彼時的我卻像被洗腦一樣，覺得錢竟然可以這么好賺，每天只需穿著性感的衣服，打開溫柔的嗓子，就可以輕輕松松騙來充實我口袋的加盟商，我的腿已經不再聽從心的使喚。

2007年11月，從南京來了一位考察者肖先生，他常年工作在外，怕老婆覺著寂寞，想給她開個店。此時他出差上海，恰巧看到我們的廣告，所以過來看看。我向肖先生介紹公司的宏大規模，我又親自在展廳試穿我們的時裝給肖先生看，在我嫵媚地一笑后，他情不自禁地拉拉我的手說：晚上我請你吃飯，詳談一下加盟的事，我打算給老家的妹妹也開一個。

我當下發短信問陳瑞，如果我一次簽下兩個加盟店，可提成多少，他回答：提成按35％算。

于是，晚上和這位色字當頭的肖先生共餐時，我故意放了消息給他：肖先生，看你人這么爽快，這么好，我必須告訴你一個實情。其實，我的工資是靠你后期進貨提成的，我最近手頭有些緊，你能不能簽合同時就進些貨。說完，我溫柔地把酒杯遞到肖先生唇邊，然后將左手輕輕放在他的腿上，這個曖昧的動作讓他亢奮不已，他說沒關系沒關系。我明天簽合同時，再給她倆各付兩萬元貨款就是，時裝樣式嘛，由你幫我訂，我相信你的眼光。我笑了，然后在肖先生的手從我腰部摸到臀部以后的次日，簽下了可以給自己提成兩萬元的合同。只一天零一夜，我就掙了曾經辛苦兩年才能攢下的錢……

4 通過語言的技巧，加上肢體的誘惑，我的業績日益瘋長，而陳瑞也是對我愛不釋手了。他時常開著他那輛寶藍色的天籟車請我吃飯，帶我購物。

有次我跟他聊天說，老這樣騙人，總有一天會濕鞋的吧?

他笑道：告訴你個秘密，連鎖加盟店這個行業是最可怕的騙局，因為它合法。來加盟的人都看了合同才簽的，打起官司來我們不吃虧。

說完，他猛地抱緊我，吻著我的額頭說：寧悅，我喜歡你，跟我在一起吧，再干兩年，我們結婚，我給你在上海買套房子，接你母親過來一起住!陳瑞的話觸及到我心靈深處的愿望，我這輩子最想做的事，就是讓母親過上幸福的日子。而上海，對我們山鎮里的人來說簡直就是天堂。我仿佛在瞬間就接受了他的提議，我知道這是我迅速“走進”天堂的唯一途徑了。

2008年元旦剛過，一對夫妻從湘潭來到我們公司，男的三十來歲，一看就是做苦力活的民工，女的是雙手燙傷。聊天之后，才知道她去年在餐廳打工被開水燙傷，現在拿著幾萬元賠償金想加入一個可靠的連鎖店，掙些錢給兩個孩子讀書。看著我們公司漫天撒網的廣告，他們覺得可信可靠，所以來考察。

已然漸漸冷漠的我望著那個燙傷女人，卻又不禁動起側隱之心，我說：其實做什么生意都有風險沒有百分百可靠……正說時，新來公司的運營經理向梅插到我們中間，殷情地遞上公司畫冊說：寧經理，人家肯定是因為不能干重活才想開店做時裝生意的嘛，加入我們又不用為進貨勞心費力，一個電話就發過去，省力省心又掙錢!再說，我們會提供裝修方案，開業指導，對殘疾人士還有營銷培訓的食宿補助…我尷尬地望著這對夫妻，從他們欣喜的表情中我明白自己無論再講什么都是徒勞了。

5 2008年春節前夕，我連續兩天上班時都看見那個燙傷的女人帶著兩個孩子跪在我們公司門口，她大聲哭叫著：求求你們把錢退給我吧，退一半也行啊，我們現在是被這個加盟店搞得禍不單行啊，在工地做活的老公知道被騙后也因心急如焚從吊梯上摔了下來，現在還躺在醫院生死未卜，急需醫藥費啊!

我聽了，眼角瞬間潮濕，我走進陳瑞辦公室，請求他開恩將錢退給這對夫妻。可他麻木地說：我騙的就是這種人的錢，他們沒見過世面，相信廣告，相信天花亂墜的宣傳。我今天要是退錢給她，明天要不要退錢給張三，后天要不要退錢給李四，我還要不要吃飯啊。

那天夜里，我輾轉反側難以入眠，夜里，我做了一個夢，夢見燙傷女人從我們辦公樓上跳了下去，兩個孩子哭喊在她血肉模糊的軀體旁。

次日一早起來，我就去銀行取了一萬元，然后趕去公司想給那個女人，可待我去時，她已經不在了。就在那天下午，公司樓下的馬路上發生了嚴重的交通事故，那個燙傷女人拉著兩個孩子沖向急駛的卡車。據馬路對面公話亭的老板說，那女人打了個電話就痛哭起來，好像是說她丈夫死了……

我呆呆地聽著這個殘忍的新聞，眼淚撲面而下。我想如果善良的母親知道這苦命的一家是死于我們“夫妻店”的蒙騙，她會是多么心寒心酸，她又怎會愿意與我共同生活?我緩緩走向陳瑞的辦公室，我要向他辭職，我要回武漢無愧于心地平淡生活，哪怕只是月薪八百，也要賺得心安理得。

6 就在我推門的一瞬，我看見向梅粘在陳瑞懷里說：貴州來了幾個下崗女工考察，我正煽動她們搞個大門面，加盟費5萬元，差不多要得手了!我聽后，慌忙跑去客服問到下崗女工的電話，然后聯系到她們告知公司的真面目，所幸，她們相信了我真心真意的勸告，放棄了加盟的打算。

而公司那邊，我也不敢去了，陳瑞若知道真相，肯定要跟我翻臉。所以，我即刻收拾了行囊乘飛機回到武漢。此時的我對陳瑞也不再有半絲幻想和留戀，我知道，他曾對我許下的承諾，無非是一種利用，如今他有了向梅，我對他來說只是一塊絆腳石!

回武漢已經數月，夜夜噩夢纏身的我還沒開始找工作，我的身心都需要休整。現在，我常常掛在網上，在那些加盟網站里留言提醒那些加盟者小心上當，加盟時一定不要只看廣告只看展廳，而是要看兩家以上的實體店，要看生產車間，要多在網上搜索加盟連鎖店的加盟商的反饋帖子，注意辨別真誠商家和虛假騙子，我真的不希望燙傷女人的悲劇再重演……

(摘自《私人坊》)