挖一口自己的井

張錦喜說：“很多人用一種打工的心態(tài)過日子，薪水領(lǐng)得再多，那都是‘挑水’，人老了，就‘挑不動’，沒水喝，而‘挖井’人眼前可能辛苦一些，但挖出的井水則可讓你享受幾輩子……”

自降門檻，求職成功

1976年出生的張錦喜，是土生土長的廣東人，個子不高，只有1.60米。多年來他一直勤奮苦讀，用知識、才華和實踐能力，來彌補自己的“先天不足”。學(xué)習(xí)成績總是名列前茅的他也很注重社會活動和實踐。中學(xué)時，他做過學(xué)生會主席：大學(xué)期間，他是團總支副書記，有著出色的組織能力，曾舉辦辯論會、去大公司拉贊助、辦CI展覽……

豐富的經(jīng)歷，讓張錦喜自認為是一個很優(yōu)秀的人才。所以2000年夏天，他從廣東商學(xué)院畢業(yè)后，找工作投檔都投大公司、好公司。優(yōu)秀的簡歷都讓他獲得了面試的機會，可是幾乎沒有公司約他第二次面試。主要原因就是他1.60米的身高——沒想到矮小瘦削的形象，竟成了自己求職路上最大的障礙。張錦喜備受打擊，但他沒有灰心，反而激起了更高的斗志。經(jīng)過冷靜的分析之后，他放棄了當初的心高氣傲，把簡歷投向那些中小公司。

2000年冬天，找了大半年工作的張錦喜，最終進入了一家剛剛創(chuàng)立的IT企業(yè)——廣東天拓資訊科技有限公司。那時候，納斯達克股指直線下跌，許多IT公司先后倒閉。因此，很多人認為張錦喜的選擇“很愚蠢”，更何況他本來就不是學(xué)技術(shù)的。但張錦喜有自己獨到的看法：正因為這個行業(yè)進入了“冬天”，才更需要人才!張錦喜剛進天拓科技工作時，公司規(guī)模僅為15人，主要業(yè)務(wù)范圍是經(jīng)營軟件制造和銷售，以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。張錦喜最初是一名小小的業(yè)務(wù)員，陌生的行業(yè)環(huán)境和走街串巷的辛苦，讓他感覺到了工作的艱難。但張錦喜是一個執(zhí)著認真的人，他做任何事情都是一旦選擇了，就全力以赴，做到最好。

在任何一個人群聚集的地方，站在講臺上的，一般都是比較優(yōu)秀的分子，和優(yōu)秀分子最有機會接觸的人是誰?是坐第一排的人!選擇比努力更重要，主動才能贏得機會。選擇坐第一排，是一種進取的習(xí)慣，一種積極的人生態(tài)度!

不挑水喝，挖一口自己的井

一天，張錦喜讀到一則故事，深受啟發(fā)：甲乙兩個和尚，分別住在兩座相鄰山上的廟里，他們每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，漸漸成了好朋友。不知不覺中過了5年，一天，甲和尚突然不再下山挑水了。乙和尚以為朋友生病了，便前去探望。然而，他卻看見甲和尚正在廟前打太極拳。他驚奇地問：“你已經(jīng)一個月沒有下山挑水了，難道你不用喝水嗎?”甲和尚帶著他走到廟的后院，指著一口井說：“這5年來，我每天做完功課后都會抽空挖這口井，如今終于讓我挖出了井水，我就不用再下山挑水了，而有更多時間練喜歡的太極拳了……”

張錦喜認為，很多大學(xué)生在畢業(yè)幾年后仍然沒有進步，是因為他們都“做一天和尚撞一天鐘”，始終用一種打工的心態(tài)過日子，有的人甚至一輩子都在“挑水”，不懂得也不考慮挖一口屬于自己的井。從那以后，張錦喜決定要挖一口屬于自己的“井”。制定了目標后，他把工作當成自己的事業(yè)來做，因為他覺得替老板打工其實也是替自己打工。他自信地與客戶談判、應(yīng)酬，并且廣交業(yè)內(nèi)精英，不斷地充電深造。2001年5月，張錦喜由于銷售業(yè)績突出，并在與人合作、團隊協(xié)調(diào)等方面顯示出獨特才能，因此工作才五個月，就被公司任命為銷售部經(jīng)理，同時兼任公司人力資源部經(jīng)理。他堅持每天用一個小時和基層員工面談溝通，將溝通得到的信息和問題，整理出解決辦法和工作程序，再形成公司制度和行為文化。

他甚至陪同銷售人員去見客戶，從人力資源的角度反饋客戶的意見，進而整合對銷售團隊的管理和培訓(xùn)體系。短短幾個月內(nèi)，公司規(guī)模發(fā)展到53人，開始實現(xiàn)收支平衡。不久，才華出眾的他又升任為公司人力資源總監(jiān)，直接上司為總經(jīng)理。

2002年，為了更好地做好人力資源管理工作，張錦喜利用業(yè)余時間精心研究開發(fā)人才測評軟件產(chǎn)品。所謂人才測評，就是以現(xiàn)代心理學(xué)和行為科學(xué)為基礎(chǔ)，通過心理測驗、面試、情景模擬等技術(shù)手段對人員的素質(zhì)狀況、發(fā)展?jié)摿蛡€性特點等等方面，進行客觀地測量和科學(xué)地評價。這套軟件是企業(yè)覓才的好工具，個人擇業(yè)的好幫手。

張錦喜上大學(xué)的時候就曾經(jīng)迷上人才測評，對與人性本質(zhì)相關(guān)的理論研究也充滿了興趣。有一次，他和幾個同學(xué)做一個人才測評軟件，卻發(fā)現(xiàn)有幾個人的答案都一樣。而事實上，他們在現(xiàn)實生活中的差別很大。后來他發(fā)現(xiàn)，那些測評系統(tǒng)都是直接拿外國模型改造的。于是，他決心自主創(chuàng)新，開發(fā)適合國情的人才測評軟件及其理論。

經(jīng)過一年多的努力摸索，張錦喜的JOB-KEY測評系統(tǒng)終于研發(fā)成功，并且很快得到了廣泛的應(yīng)用和認可。公司每次招聘員工時，他都讓應(yīng)聘者做一次JOB-KEY測評，這樣錄用的員工“含金量”特別高，他為公司走上規(guī)模發(fā)展奠定了良好的人才基礎(chǔ)，2004年將公司團隊拓展到一百多人，并使公司業(yè)績獲得了8倍增長。張錦喜由此在業(yè)界聲名鵲起。2005年1月，張錦喜升任為公司首席運營官兼人力資源總監(jiān)。

教人“挖井”，成就非凡人生

教人“挖井”，成就非凡人生名氣大增后，張錦喜的身價開始成倍地增長。從2003年開始，每年都有公司開出高薪來挖他，有的公司向他開出的年薪，已經(jīng)是他就業(yè)第一年年收入的近20倍，但張錦喜不為所動。

在許多人看來，張錦喜的這種堅守有些愚昧。但他說：“站在更大、更高的平臺上工作，確實能發(fā)展得更好，但我覺得每個人都會有一個三到五年的職業(yè)發(fā)展計劃，如果認為自己的計劃是對的，即使面對好的工作機會，也應(yīng)該不為所動地堅持自己，這樣或許會有更高的回報。”他認為不應(yīng)該以跳槽獲得晉升或加薪，來衡量自己的職業(yè)價值，而應(yīng)該考慮“我的價值在哪里，怎樣發(fā)掘價值和獲得價值增長”。

張錦喜說：“很多人用一種打工的心態(tài)過日子，薪水領(lǐng)得再多，那都是‘挑水’，人老了，就‘挑不動’，沒水喝；而‘挖井’人眼前可能辛苦一些，但挖出的井水則可讓你享受幾輩子……”。

2006年初，張錦喜不僅報讀了加拿大皇家大學(xué)MBA廣州班，還出版了《挖一口屬于自己的井》、《帝商》等管理類著作，被評為“100名珠三角最有價值人力資源經(jīng)理”。他的管理案例還被香港科技大學(xué)、清華大學(xué)等多家高等學(xué)府管理學(xué)院收錄，并廣泛應(yīng)用于MBA教學(xué)培訓(xùn)實踐。每次面試，張錦喜給每個應(yīng)聘者的時間，都不會超過五分鐘。有一次，他和一名應(yīng)屆大學(xué)生只談了三分鐘，后面的大學(xué)生用一種沒希望的眼神問道：“這么快?”張錦喜笑著說：“你會更快。如果你能不假思索地用兩句話描述你的優(yōu)點，我一分鐘就可以決定招你。”可惜那個大學(xué)生斷斷續(xù)續(xù)說了一大堆無用的話，最終也沒能表達出什么。

這樣的事情經(jīng)歷得多了，張錦喜開始利用業(yè)余時間開展各種社會活動和公益活動，幫助大學(xué)生就業(yè)。2008年6月，張錦喜應(yīng)邀參加了一場主題為《大學(xué)生如何職場突圍》的講座。他演講的第一句話就是：“坐第一排的同學(xué)才有工作!”為什么呢?他首先將自己身上僅有的幾張名片，給了坐在第一排的幾名同學(xué)。然后說，“假設(shè)我今天帶了幾百張名片，我也會只發(fā)給前面這幾位同學(xué)，因為他們主動選擇了坐在第一排。同學(xué)們，在任何一個人群聚集的地方，站在講臺上的，一般都是比較優(yōu)秀的分子，和優(yōu)秀分子最有機會接觸的人是誰?是坐第一排的人!我要告訴大家的是：選擇比努力更重要，主動才能贏得機會。選擇坐第一排，是一種進取的習(xí)慣，一種積極的人生態(tài)度!”臺下掌聲如潮。

8年過去了，張錦喜并沒有為自己的“單一”選擇和“愚昧”堅守而感到后悔，因為他憑著自己的努力，已經(jīng)坐在了公司的“第一排”位置上，年薪已達到30多萬元，是剛畢業(yè)時的30倍!他不僅成功地挖出了一口屬于自己的井，而且通過演講、出書、培訓(xùn)等形式，教會更多的人如何去挖井。現(xiàn)在，坐在臺下聽張錦喜講課的，就有當年面試他而沒有錄用他的大公司的主管。但他并沒有因此而自以為是，他從來不因困難而否定自己，也從來不因成就而放縱自己。他深深知道，成功與否應(yīng)該由自己來評判，而不是讓別人來褒貶。

(摘自《莫愁》)