挖一口自己的井

張錦喜說：“很多人用一種打工的心態過日子，薪水領得再多，那都是‘挑水’，人老了，就‘挑不動’，沒水喝，而‘挖井’人眼前可能辛苦一些，但挖出的井水則可讓你享受幾輩子……”

自降門檻，求職成功

1976年出生的張錦喜，是土生土長的廣東人，個子不高，只有1.60米。多年來他一直勤奮苦讀，用知識、才華和實踐能力，來彌補自己的“先天不足”。學習成績總是名列前茅的他也很注重社會活動和實踐。中學時，他做過學生會主席：大學期間，他是團總支副書記，有著出色的組織能力，曾舉辦辯論會、去大公司拉贊助、辦CI展覽……

豐富的經歷，讓張錦喜自認為是一個很優秀的人才。所以2000年夏天，他從廣東商學院畢業后，找工作投檔都投大公司、好公司。優秀的簡歷都讓他獲得了面試的機會，可是幾乎沒有公司約他第二次面試。主要原因就是他1.60米的身高——沒想到矮小瘦削的形象，竟成了自己求職路上最大的障礙。張錦喜備受打擊，但他沒有灰心，反而激起了更高的斗志。經過冷靜的分析之后，他放棄了當初的心高氣傲，把簡歷投向那些中小公司。

2000年冬天，找了大半年工作的張錦喜，最終進入了一家剛剛創立的IT企業——廣東天拓資訊科技有限公司。那時候，納斯達克股指直線下跌，許多IT公司先后倒閉。因此，很多人認為張錦喜的選擇“很愚蠢”，更何況他本來就不是學技術的。但張錦喜有自己獨到的看法：正因為這個行業進入了“冬天”，才更需要人才!張錦喜剛進天拓科技工作時，公司規模僅為15人，主要業務范圍是經營軟件制造和銷售，以及互聯網服務。張錦喜最初是一名小小的業務員，陌生的行業環境和走街串巷的辛苦，讓他感覺到了工作的艱難。但張錦喜是一個執著認真的人，他做任何事情都是一旦選擇了，就全力以赴，做到最好。

在任何一個人群聚集的地方，站在講臺上的，一般都是比較優秀的分子，和優秀分子最有機會接觸的人是誰?是坐第一排的人!選擇比努力更重要，主動才能贏得機會。選擇坐第一排，是一種進取的習慣，一種積極的人生態度!

不挑水喝，挖一口自己的井

一天，張錦喜讀到一則故事，深受啟發：甲乙兩個和尚，分別住在兩座相鄰山上的廟里，他們每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，漸漸成了好朋友。不知不覺中過了5年，一天，甲和尚突然不再下山挑水了。乙和尚以為朋友生病了，便前去探望。然而，他卻看見甲和尚正在廟前打太極拳。他驚奇地問：“你已經一個月沒有下山挑水了，難道你不用喝水嗎?”甲和尚帶著他走到廟的后院，指著一口井說：“這5年來，我每天做完功課后都會抽空挖這口井，如今終于讓我挖出了井水，我就不用再下山挑水了，而有更多時間練喜歡的太極拳了……”

張錦喜認為，很多大學生在畢業幾年后仍然沒有進步，是因為他們都“做一天和尚撞一天鐘”，始終用一種打工的心態過日子，有的人甚至一輩子都在“挑水”，不懂得也不考慮挖一口屬于自己的井。從那以后，張錦喜決定要挖一口屬于自己的“井”。制定了目標后，他把工作當成自己的事業來做，因為他覺得替老板打工其實也是替自己打工。他自信地與客戶談判、應酬，并且廣交業內精英，不斷地充電深造。2001年5月，張錦喜由于銷售業績突出，并在與人合作、團隊協調等方面顯示出獨特才能，因此工作才五個月，就被公司任命為銷售部經理，同時兼任公司人力資源部經理。他堅持每天用一個小時和基層員工面談溝通，將溝通得到的信息和問題，整理出解決辦法和工作程序，再形成公司制度和行為文化。

他甚至陪同銷售人員去見客戶，從人力資源的角度反饋客戶的意見，進而整合對銷售團隊的管理和培訓體系。短短幾個月內，公司規模發展到53人，開始實現收支平衡。不久，才華出眾的他又升任為公司人力資源總監，直接上司為總經理。

2002年，為了更好地做好人力資源管理工作，張錦喜利用業余時間精心研究開發人才測評軟件產品。所謂人才測評，就是以現代心理學和行為科學為基礎，通過心理測驗、面試、情景模擬等技術手段對人員的素質狀況、發展潛力和個性特點等等方面，進行客觀地測量和科學地評價。這套軟件是企業覓才的好工具，個人擇業的好幫手。

張錦喜上大學的時候就曾經迷上人才測評，對與人性本質相關的理論研究也充滿了興趣。有一次，他和幾個同學做一個人才測評軟件，卻發現有幾個人的答案都一樣。而事實上，他們在現實生活中的差別很大。后來他發現，那些測評系統都是直接拿外國模型改造的。于是，他決心自主創新，開發適合國情的人才測評軟件及其理論。

經過一年多的努力摸索，張錦喜的JOB-KEY測評系統終于研發成功，并且很快得到了廣泛的應用和認可。公司每次招聘員工時，他都讓應聘者做一次JOB-KEY測評，這樣錄用的員工“含金量”特別高，他為公司走上規模發展奠定了良好的人才基礎，2004年將公司團隊拓展到一百多人，并使公司業績獲得了8倍增長。張錦喜由此在業界聲名鵲起。2005年1月，張錦喜升任為公司首席運營官兼人力資源總監。

教人“挖井”，成就非凡人生

教人“挖井”，成就非凡人生名氣大增后，張錦喜的身價開始成倍地增長。從2003年開始，每年都有公司開出高薪來挖他，有的公司向他開出的年薪，已經是他就業第一年年收入的近20倍，但張錦喜不為所動。

在許多人看來，張錦喜的這種堅守有些愚昧。但他說：“站在更大、更高的平臺上工作，確實能發展得更好，但我覺得每個人都會有一個三到五年的職業發展計劃，如果認為自己的計劃是對的，即使面對好的工作機會，也應該不為所動地堅持自己，這樣或許會有更高的回報。”他認為不應該以跳槽獲得晉升或加薪，來衡量自己的職業價值，而應該考慮“我的價值在哪里，怎樣發掘價值和獲得價值增長”。

張錦喜說：“很多人用一種打工的心態過日子，薪水領得再多，那都是‘挑水’，人老了，就‘挑不動’，沒水喝；而‘挖井’人眼前可能辛苦一些，但挖出的井水則可讓你享受幾輩子……”。

2006年初，張錦喜不僅報讀了加拿大皇家大學MBA廣州班，還出版了《挖一口屬于自己的井》、《帝商》等管理類著作，被評為“100名珠三角最有價值人力資源經理”。他的管理案例還被香港科技大學、清華大學等多家高等學府管理學院收錄，并廣泛應用于MBA教學培訓實踐。每次面試，張錦喜給每個應聘者的時間，都不會超過五分鐘。有一次，他和一名應屆大學生只談了三分鐘，后面的大學生用一種沒希望的眼神問道：“這么快?”張錦喜笑著說：“你會更快。如果你能不假思索地用兩句話描述你的優點，我一分鐘就可以決定招你。”可惜那個大學生斷斷續續說了一大堆無用的話，最終也沒能表達出什么。

這樣的事情經歷得多了，張錦喜開始利用業余時間開展各種社會活動和公益活動，幫助大學生就業。2008年6月，張錦喜應邀參加了一場主題為《大學生如何職場突圍》的講座。他演講的第一句話就是：“坐第一排的同學才有工作!”為什么呢?他首先將自己身上僅有的幾張名片，給了坐在第一排的幾名同學。然后說，“假設我今天帶了幾百張名片，我也會只發給前面這幾位同學，因為他們主動選擇了坐在第一排。同學們，在任何一個人群聚集的地方，站在講臺上的，一般都是比較優秀的分子，和優秀分子最有機會接觸的人是誰?是坐第一排的人!我要告訴大家的是：選擇比努力更重要，主動才能贏得機會。選擇坐第一排，是一種進取的習慣，一種積極的人生態度!”臺下掌聲如潮。

8年過去了，張錦喜并沒有為自己的“單一”選擇和“愚昧”堅守而感到后悔，因為他憑著自己的努力，已經坐在了公司的“第一排”位置上，年薪已達到30多萬元，是剛畢業時的30倍!他不僅成功地挖出了一口屬于自己的井，而且通過演講、出書、培訓等形式，教會更多的人如何去挖井。現在，坐在臺下聽張錦喜講課的，就有當年面試他而沒有錄用他的大公司的主管。但他并沒有因此而自以為是，他從來不因困難而否定自己，也從來不因成就而放縱自己。他深深知道，成功與否應該由自己來評判，而不是讓別人來褒貶。

(摘自《莫愁》)