以健康為翼 天王創富英雄翱翔財富王國

是怎樣神奇的一種拔罐，可以讓數以千萬計的消費者解除病痛，感激終生?是怎樣神奇的一種拔罐，使全國一大批慧眼選定好項目的有識之士走向致富，被關注投資的業內人士譽為投資經典與財富傳奇，市場火爆的好品牌?又是怎樣一種神奇的拔罐在投放市場的十多年銷售火爆，使發明人蔡緒旺教授被評為“2004年度中國最具影響力100人風云人物”、“2005年度中國十大影響力人物”、“2006年度十大創富人物”，三進人民大會堂登上最高領獎臺，與李金華、袁隆平、劉翔、何厚鏵、張瑞敏、王小丫等社會知名人士同臺領獎，成為人們關注的焦點?

帶著好奇，帶著敬佩，記者專程采訪了天王集團董事長、天王拔罐發明人蔡緒旺教授…

真情天王

兩肩擔起健康與財富的夢想

07年8月19日，記者來到山東天王藥業集團，采訪被眾多媒體奉為“財富奇跡”的公司董事長蔡緒旺教授。

在蔡總寬大的辦公室里，各類獎牌、榮譽證書琳瑯滿目，與國家領導人的親切合影比比皆是。采訪的間隙，蔡總帶著我們參觀了天王整個總部的工作情況。在招商部辦公室，電話鈴聲此起彼伏，工作人員忙而不亂，謙和有禮地回答著意向投資者的提問，并熱忱邀請投資者前來參觀考察；在市場部，各地經銷商聯系進貨、打款的電話連續不斷。而接待室里，來自四川、湖北等地的多位考察者正在就加盟的情況進行詳細地咨詢，蔡總停下腳步與大家進行了長時間的溝通，一席話讓他們笑容滿面，我們來到策劃培訓部，蔡總告訴我們，公司有一大批市場培訓師已派往各地為經銷商進行市場培訓指導工作……

記者注意到，在天王公司的所有墻面上，隨著激動人心的標語，或勵志或宣傳企業文化、理念：我們仔細觀察了墻上的榮譽榜，一幅幅領導、名人的照片，一塊塊獎杯獎牌，讓我感到震撼，這樣一大批國內深有名氣的名人、領導，如果不是天王的受益者，是花多少錢也買不來的廣告。而在天王公司舉辦的“健康之星旅行團”圖片前，那些曾經的病患者幸福的表情，充滿健康與活力的笑臉，更向我們證明了，天王拔罐功德無量，造福蒼生!

這一面面的墻，書寫著天王公司一頁頁的輝煌與成就。在這個地方，給輻射全國的無數病患者帶去了健康與重生般的喜悅：在這個地方，締造了數百位經銷商打造百萬富翁的神話，也是在這個地方，站立起了一位打造“投資經典與財富傳奇”的山東大漢。

當我們表達著對蔡總的敬佩之情時，蔡總卻十分謙虛地回答這不是我一個人的功勞，產品好是一方面，更重要的是我有一幫非常出色的伙伴，他們看到了產品的優勢，他們樂意傳遞，并幫我們把它們分享給人類渴求健康的人們。

對話

記者：蔡總，作為一個久負盛名的產品——天王拔罐，它使無數病患者擺脫了疼痛的折磨和煎熬，您能給我們詳細地介紹一下天王撥罐嗎?

蔡緒旺：可以。“天王拔罐”是將祖國傳統火罐與拔療、磁療、罐療、藥療、納米技術科學融為一體的，罐內依據調整陰陽的太極八卦機理，精心布設強力永磁磁場，作用于機體組織和穴位，加速血液循環，促進新陳代謝，不用點火、不用通電，采用機械形式在罐內形成比火罐更大的負壓值，吸力的大小可根據患者的承受能力自由調節，只需輕輕一轉就能治病。天王中藥神罐不僅是國內獨創產品，而且具有國際領先水平。其獨創的靶向給藥、一次拔罐、兩次給藥、多次加壓、藥物離子直達病灶標本兼治的綠色健康療法，得到權威機構的贊譽，并被國家專利局授予三項國家專利和中國專利技術及新產品博覽會金獎。將三十多種名貴中藥濃縮精制而成的“旭旺噴劑”，是本公司攻關的又一個里程碑，它同拔罐一起使用可直達患者病灶，藥液中的多種藥物離子即沿人體經絡血脈直接參透，充分發揮藥效，從而達到病除根治的目的。天王拔罐的特點就是綠色療法，由于不經過胃腸，透穴給藥，藥效集中，藥物離子3分鐘直達病灶，20分鐘立即見效，能夠迅速祛除因風、濕、寒、火、毒引起的全身病癥如腰酸腿疼、肩周炎、頸椎病、胃腸疾病、高血壓等，療效顯著，標本兼治，是中老年朋友強身健體的必備佳品。

記者：天王拔罐既然具備有這么多的功效。那市場前景一定很廣闊啦?

蔡緒旺：是的。據有關資料顯示，中國目前有風、濕、寒、火、毒病患者8600多萬人，其中有1/3的人不得不經常忍受疼痛、酸痛的折磨，每年有1萬人因風濕病致殘，風濕病如延誤治療，后果不堪設想。由于天王拔罐效果顯著，已經給無數的病患者解除了痛苦，給他們帶去了幸福與歡樂。舉個例子吧，著名電影導演，八十多歲的謝添老人用天王拔罐治好了多年的頑疾，欣然為公司倒題書法“天王神罐，造福人類”；《林海雪原》中戰斗英雄楊子榮的扮演者、國家一級演員王潤身大師、香港水餃皇后藏健和女士等數百名人，用過天王拔罐后都翹指稱好……正因為天王拔罐有如此良好的效果，正因為我國還有那么多各種疼痛病患者正忍受著疼痛的折磨，天王拔罐才更要下決心為他們祛除病痛，為他們送去健康與歡樂，這么廣闊的市場前景，對我們的加盟商來說，無疑是一個實現財富夢想的大好機會。事實證明，只要加盟了天王拔罐并認真運作市場，我們就會努力還他一個財富奇跡。

記者：蔡總。那是不是這么說，只要加盟了天王拔罐，就一定能成功，走上致富的道路?

蔡緒旺：這個問題比較復雜，我要一個一個的來說。到目前為止，天王公司的經銷商已逾數百位，其中有多位經銷商已經成為百萬甚至千萬富翁，更有多位后起之秀青出于藍勝于藍，業績超過許多老經銷商，成為天王創富兵團中的新亮點。天王公司的宗旨就是，要把建康與歡樂送到千萬家，要把加盟本公司的經銷商納入到百萬或千萬富翁的團隊中來，做到“加盟一家，扶持一家，成功一家”。但是這并不排除個別不成功的案例，舉個例子吧，曾經有個經銷商與我們簽訂了區域經銷協議，總部就叫他回去進行籌備工作：當時規定他回去要辦正規合法的手續，招聘至少13名員工，準備一系列的宣傳資料和統一專賣店形象等等，可是當我們的培訓師趕到當地時，發現那個經銷商為了省錢，手續也不辦；員工也是七拉八扯弄來湊數：有經銷商79歲的老父親(老爺子在培訓中打起瞌睡來了)、12歲的兒子、正在上班的外甥女……宣傳資料更是什么都沒有弄，單等著從天下掉餡餅下來了。像這樣做事，肯定是做不好的。無論產品再優秀，你不去努力宣傳也是賣不出去的，現在不是有句話嗎，“酒香也怕巷子深”。產品質量好是一方面，總公司的扶持也是一方面，但更重要的是經銷商本人也要努力。其實我比較欣慰的是，在我們的天王團隊中，更多的是積極努力、踏實上進的經銷商，正因為他們的努力，我們的天王創富團隊才越來越壯大。

記者：蔡總，從市場現狀來看。一旦一個好的產品出現，總會出現跟風或者仿冒者，天王拔罐遇到過這種情況嗎，你們是怎么處理的?

蔡緒旺：你的這個問題問得好，天王拔罐也遭遇到過這種情況。

對于跟風或仿冒者，我們一般有兩個措施。首先是打假，發現一個打一個，在哪里發現的，就舉報到當地執法部門，畢竟它損害了消費者的利益，也損害了天王公司的形象，我們現在還進行有獎舉報，只要舉報信息是真的，我們給予物質獎勵。其二，我們是著力打造自己的天王品牌我們的產品已獲得“中國著名品牌”、“山東省著名商標”，假的畢竟是假的，他仿造不了我們的科技含量，仿造不了我們的榮譽、品牌，仿造不了我們的優質服務，對于跟風者，如果沒有一定的科技含量，他遲早也會被市場淘汰下去。

記者：蔡總，聽說天王公司除了天王拔罐外。還相繼開發出了天王醒久寶與天王健康系列產品，您能詳細介紹一下這幾種產品嗎?

蔡緒旺：好的。天王醒久寶是繼天王拔罐之后公司發明成功榮獲國家唯一發明專利的解酒新產品，該產品能快速中和、分解酒精中致醉物質，有效緩解醉酒癥狀。酒前防醉，酒后醒酒同日丁對月千、胃、腸、肺育著良好的保護作用。現已逐步打入全國市場，深受消費者的青睞和歡迎。2005年天王醒久寶被列入山東省重點火炬計劃推廣項目。著名演員侯耀華傾情代言。中國飲酒人士有多少，醒酒寶的市場就有多大。

公司新開發研制的天王珍菌寶、天王金海參、天王藻蛋白、天王E蛋白、天王靈芝膠囊等高科技生物制品，都是國家發明專利，具有提高人體免疫力、抑制腫瘤、抗疲勞、安神、補腦的功效。這一系列產品的問世，必將成為人們健康長壽的伴侶，能夠廣泛滿足消費者的需求，市場前景十分廣闊。

記者：蔡總，您獲得了這么多的榮譽，并數次到人民大會堂上臺領獎，您有何感想，您是如何看待這些榮譽的?

蔡緒旺：這些榮譽是當地政府的支持和我的同仁們的共同努力取得的。事實上我對這些榮譽看得并不很重，可以說把它看成了一種壓力與動力，鞭策著我更認真執著的工作與創新，以期在將來的事業中干出更大的成績，來回報父老鄉親、政府對我的鼓勵與信任。

記者：蔡總。聽說天王公司現在又有了新的動向。已在北京成立了天王國際，你能談一談嗎?

蔡緒旺：好的，在北京成立天王國際，是為了把我們的事業進一步做強做大，為經銷商提供更加強大的支持與后盾。并將產品推向國際市場，為世界人們造福。

記者：受本刊廣大讀者的委托，我們希望蔡總能再明確一下天王公司的招商政策!

蔡緒旺：好的。我們為經銷商提供了十大支持政策，包括：1、提供“高新技術企業”、“中國專利山東明星企業”、“中國著名品牌”、“山東省著名商標”等多項權威榮譽支持，幫助經銷商順利開拓市場：2、實施嚴格的地區獨家經營制，壟斷銷售，讓經銷商獨享豐厚資源；3、組織具有超前意識和豐富經驗的“智囊團”，為經銷商量身訂做獨特的市場運作方案，并不定期地派營銷顧問進行實地指導；4、產品低價供貨，統一價格銷售，給經銷商留有極具誘惑的巨大利潤空間；5、完善的售后服務，傾情為經銷商提供服務；6、提供多家成功的市場范例供經銷商直接克?。?、提供全方位的強大媒體宣傳支持，國家一級演員王潤身、著名電影表演藝術家田華、京劇大師劉長瑜等數百位名人名家親身體驗拔罐神奇療效后免費做宣傳的感人照片和制作精良的文視聲宣傳資料，助經銷商迅速打響品牌：8、建立嚴密的市場保護體系，解除經銷商后顧之憂；9、建立豐厚的返利制度和年終獎勵制度：10、為每個經銷商建立信息交流制度，并及時與經銷商溝通，傾力為產品銷售服務，我們熱忱地歡迎所有熱愛健康事業、渴望成功的普通投資者加入到天王創富團隊中來，共創輝煌!

讓事實說話 以數據為證

從2003年正式面向全國招商以來，天王集團已帶領700多位創業者邁上成功之路，甚至成百萬、千萬富翁之路，吸引著越來越多的人爭相加盟，投身其中。一個經典投資品牌，一套成功的市場運作模式就這樣在全國各地傳遞開來，傳遞著財富，也傳遞著健康和歡樂。

張翔(江蘇省總經銷商)在天王創富英雄榜上，幾年來名列前茅的有江蘇省總經銷張翔經理。說起他的加盟經歷，頗有傳奇色彩。2003年，身為一家大公司企劃營銷總監的他發現了天王拔罐，立刻被其中潛藏的巨大商機深深吸引。在對產品、公司實力和蔡緒旺本人進行了一番詳細、深入的調查分析后，他敏銳地意識到改變自己命運的機會出現了，于是毅然放棄年薪30萬的優越工作，投身天王事業。此后兩年多時間里，他一年一個新臺階，硬是將天王撥罐打入了強手如林的南京醫療保健品市場，成為政府認可、媒體支持、中老年朋友青睞的醫療保健佳品。

2005年3月，南京市勞動就業部門特別批準將天王拔罐列入政府“1118創業好項目”。2005年10月，江蘇省老齡委在籌備“中國南京老年文化藝術節暨江蘇省首屆老齡用品博覽會”時，特別將天王拔罐作為文化節首選推廣項目。目前，張翔經理已在全市設立了30個社區健康服務中心，在全省發展了幾十個下級經銷商，在其“效果百分百，服務百分百，滿意百分百”的服務理念的指導下，終端市場一片火爆，打造了集“體檢、試用、銷售、售后服務”于一體的完整銷售模式。市場運作方面，他與南京各大社區衛生站合作，打出了符合時代要求的健康口號一“看病就在家門口，健前送給千萬家”，為進一步擴展社區健康中心開辟了一條新路。

10月18日，南京天王公司迎來了開業三周年紀念日，公司沒搞奢侈的大型宴會，而是專門在五星級賓館搞了一場感謝父老鄉親對天王拔罐厚愛的見面會，從大批受益者中選出健康明星和新老客戶歡聚一堂，賓館禮堂內，擠滿了數百人，很多天王拔罐受益者用自己的親身經歷，講述天王拔罐給他們帶來身體健康和歡樂的動人故事。南京天王公司為答謝親老客戶，特舉辦了優惠酬賓和大贈送活動，僅會場現場立即購買超過26萬元，省老齡委、新聞辦、勞動局都到現場祝賀，天王集團總裁也親臨現場與大家見面，場面感人壯觀。南京天王公司張翔老總表示是天王拔罐使他走向了成功，走向了致富，他要帶更多人投身天王事業，在整個江蘇幫助五百名人員再就業，為政府解憂。在全省再設立100家專賣店和健康服務中心，讓天王事業紅紅火火的發展下去。

胡繼江(湖北襄樊經銷商)經理原是一家報社的負責人，自2004年起就密切關注各大媒體有關天王拔罐的報道，并被蔡緒旺教授創業的艱苦歷程和天王拔罐的神奇療效深深打動。2005年3月，親自前往總部考察。當看到公司墻上一塊塊獎牌，展室里數不清的獎杯、證書和錦旗，以及眾多國際領導人和中外知名人士的題詞、照片，看到團結、高效、敬業的天王團隊時，胡繼江只覺得心潮澎湃，毫不猶豫地簽下了南漳縣的總經銷權。

回到南漳后，胡經理迅速招兵買馬，設立專賣店，組建自己的團隊，開展全方位的培訓，在報紙上連續投放各類廣告，并有針對性地派發健康手冊、免費體驗卡和夾報。經過一段時間的廣告宣傳，“有疼痛。找天王拔罐”，“用天王拔罐，還我健康體魄”的理念漸漸深入人心，每天到專賣店接受體驗的消費者達100多人。天王產品的神奇療效和天王人的親情服務，贏得了廣大消費者的廣泛贊譽。在抓好專賣店管理、員工培訓、專業技能和服務的基礎上，胡經理又設立了多家健康服務中心，每天銷售天王拔罐十幾套，銷售額節攀升。

南漳市場的成功使胡經理深切體會到了天王拔罐的廣闊前景，他又將目光瞄準了更加廣闊的襄樊市場。他三次向公司提出升級申請，2006年7月，終于在眾多競標者中，以其實力、業績和成功的運作經驗，一舉拿下地級總經銷權。

升級成功后，胡經理迅速在當地電視臺投放廣告，在楚報、電視報、晚報等媒體投放每周兩期的軟文廣告，在消費廣場、中郵快遞、公交電子屏幕上進行產品宣傳，僅夾報宣傳單每月就印制10萬份之多。他又策劃了慶國慶、迎中秋、重陽佳節廣告宣傳系列營銷活動。一系列強大的宣傳攻勢對終端銷售起到了很好的促進作用，在當地掀起了“用天王拔罐，享受綠色健康療法”的消費熱潮，各專賣店、社區健康服務中心銷售：火爆，各縣、區、鄉鎮經銷商紛紛要求加盟，短短三個月，胡經理就多次從公司進貨，驕人的業績令許多經銷商刮目相看。

蔡青(馬鞍山總經銷商)馬鞍山總經銷商蔡青經理原是聯通公司市場部經理，待遇豐厚。2007年初看到多本雜志上關于天王拔罐的報道，被蔡緒旺教授創業的輝煌成就和天王撥罐的神奇療效深深打動。他立即到其它經銷商處親身體驗學習和到公司總部進行考察，感到這是一項可以長期運作的好項目，毅然辭去公職加盟天王團隊，于2007年3月，憑其實力一舉拿下地級總經銷權。

2007年4月他設立的第一家專賣店隆重開業，根據總公司提供的全套市場運作方案，通過報紙、廣播、電視、發放宣傳單、優惠卡、健康手冊等開展全方位的宣傳工作，多次舉辦“有疼痛，找天王拔罐”，“用天王拔罐，還我健康體魄”的大型優惠促銷活動，深入人心，每天到專賣店接受體驗的病患者達60多人?？偣居峙墒袌雠嘤枎煂T工進行強化培訓和市場運作督導，業務隊伍逐步壯大。天王拔罐深得當地渴求健康人們的喜愛，產品越銷越好，蔡青經理多次向公司告急要貨，現已發展三家縣級經銷商，還有兩家正在洽談加盟中。

天王拔罐成就了蔡青經理自主創業、走向致富的理想，他激動地表示將加大宣傳和運作市場力度，積極設立下級經銷商，帶領更多天王拔罐的經銷商走向成功……

還有眾多新生力量的加入，使天王事業呈現出空前繁榮的景象，被人們冠以“創富神話”的美譽，可蔡緒旺教授卻說，這不過是創富兵團成員快速發展的開始。隨著公司招商力度的不斷加大，將更多慧眼識好產品、好項目的優秀人才在天王事業中找到自己理想的支點，與眾多創業精英一道書寫一個屬于自己的創富神話。

后記

《亮劍》中李云龍有一句精彩的話一個軍隊的個性，取決于它的首任長官。作為天王創富團隊的靈魂人物，軍人出身的蔡緒旺教授始終能夠用他的睿智與膽識率其麾下經銷商演繹財富奇跡。但談起創業歷程，蔡緒旺教授講得最多的是幫助他的人：而說起打造天王創富團隊的傳奇業績，蔡緒旺教授又把功勞歸于他的營銷團隊及合作伙伴——全國各地的經銷商們。

把人類的健康當作自己的責任，把經銷商的成功看作自己的使命。短短一天的訪問，記者明白了蘊藏在蔡緒旺教授身上的人格魅力從何而來，為什么眾多的經銷商要義無返顧地加入天王創富團隊中去?因為他的身上秉承著軍人的風格，不屈不撓：他的心胸傳承著山東人的特點，無私大氣；而他的成功印證了他所說的一句話：追求本身就是一種幸福。

這就是為什么對于普通人來說，成為百萬、千萬富翁也許是遙不可及的夢想；對于天王創富兵團的成員來說，卻是一個經過用心經營就能輕易達成的目標。