多種方式助企業(yè)過暖冬

不要把B2C限制在兩三個(gè)模式上，而要有多種模式讓企業(yè)選擇，只要御寒，就可以創(chuàng)造多種方式幫助企業(yè)利用電子商務(wù)過冬。

應(yīng)邀《電子商務(wù)世界》和億邦動(dòng)力網(wǎng)站，寫幾篇關(guān)于電子商務(wù)拯救中小企業(yè)的文章。我想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，把我的一些思考一并寫出。

電子商務(wù)拯救中小企業(yè)，到底有幾種模式，是中小企業(yè)很關(guān)注的，原因是他們希望跨過很低的門檻就進(jìn)入“神圣”的互聯(lián)網(wǎng)。

一般的說法，B2C的模式只有2種，一種是企業(yè)自己建立網(wǎng)站向終端消費(fèi)者直銷，如PPG；另外一種就是在門戶網(wǎng)站的商城里建網(wǎng)店，如淘寶商城。這2種模式當(dāng)然是主要模式，但是有門檻問題，包括技術(shù)的門檻。

一年前，溫州的一家打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來找我，說溫州許多打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)闅W洲的反傾銷而不得不轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。他們面臨的緊迫任務(wù)是在全國(guó)各個(gè)城市設(shè)立代銷點(diǎn)。他們派人游說甚至愿意鋪貨代銷，收效甚微。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們受到啟發(fā)，要求我在淘寶網(wǎng)上幫助建立一批代理店，上架他們的產(chǎn)品，有沒有銷售不在乎，關(guān)鍵是給人一個(gè)品牌印象，從而達(dá)到廣告的效應(yīng)。當(dāng)時(shí)我覺得很難，但是現(xiàn)在真的可以這樣做到了。這件事情啟發(fā)我，B2C的模式是否可以多樣化呢?

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上各種B2C的模式層出不窮，并且門檻都很低，低到企業(yè)不懂技術(shù)也一樣進(jìn)入，一樣電子商務(wù)。比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是買斷企業(yè)部分產(chǎn)品在阿上銷售，進(jìn)寶網(wǎng)是搭建平臺(tái)幫助企業(yè)多渠道銷售，淘寶網(wǎng)的三創(chuàng)是外包企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售，更多的淘寶網(wǎng)的皇冠店鋪目前是實(shí)行和企業(yè)一對(duì)一的合作，或者是在過去的外貿(mào)企業(yè)OEM定點(diǎn)生產(chǎn)。甚至還有許多企業(yè)，將自己的產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)店、博客、社區(qū)、帖子，即時(shí)通訊工具、聊天室等，尋求最簡(jiǎn)單的電子商務(wù)通道。

C2C的繁榮，是因?yàn)镃2C的準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致大學(xué)生可以和老奶奶一起開店的局面。B2C的繁榮，也需要準(zhǔn)入門檻低。這是一個(gè)總的趨勢(shì)。我們不要把B2C限制在兩三個(gè)模式上，而要有多種模式讓企業(yè)選擇。中央空調(diào)、掛式空調(diào)、電熱器、暖氣、壁爐、火墻、火炕，只要御寒，就可以過冬。我們需要?jiǎng)?chuàng)造多種方式幫助企業(yè)電子商務(wù)。