多元化應(yīng)對危機

汪志強采取多元化產(chǎn)品和營銷策略，開發(fā)高科技產(chǎn)品，推廣多元化營銷平臺，使得中山市豐興包裝機械廠仍保持了20％以上的增長率。

飛躍集團一直是浙江省民營企業(yè)的驕傲，這家全球最大的縫紉機制造商面臨停產(chǎn)的消息一出，不僅震動了大量中小企業(yè)的神經(jīng)，也讓更多的人們開始擔(dān)心中國的中小企業(yè)能否渡過這場危機。然而，中山市豐興包裝機械廠的總經(jīng)理汪志強面對危機卻并沒有表現(xiàn)出對“寒冬”的恐懼，反而更積極地提出了自己的對策：“產(chǎn)品和營銷都采取多元化是我們應(yīng)對危機的主要法寶。”正是通過這樣的法寶，中山市豐興包裝機械廠仍保持了20％以上的增長率。

匯率變動導(dǎo)致客戶流失

一直以來，豐興包裝機械廠憑借“開拓創(chuàng)新、品質(zhì)立業(yè)、品牌興業(yè)”的經(jīng)營理念，使“豐興”牌產(chǎn)品暢銷國內(nèi)市場，并遠銷國外，外貿(mào)份額占到了整個交易額的四成。但是今年的一場全球性外貿(mào)危機給汪志強的豐興包裝機械廠帶來了不小的沖擊。

“對于我們來說，主要是美元的匯率問題個給我們帶來了大麻煩。”談到此次外貿(mào)危機，汪先生的表情多了一分嚴(yán)肅。因為國外客戶對包裝機械產(chǎn)品的選擇很謹(jǐn)慎，常常從詢價到下單要經(jīng)過半年時間，可是半年內(nèi)美元對人民幣的匯率已經(jīng)發(fā)生了不小的變化，比如一臺機器1月份的報價是1000美元，相當(dāng)于七千多人民幣，但是等7月份收回來貨款時，這1000美元已經(jīng)降到6800多元人民幣了，他們無形中損失了100－200元。 “如果我們修改價格就會損失一部分客戶，但是如果不修改價格我們的盈利空間就會縮小許多。”

契合消費需求開發(fā)高科技產(chǎn)品

站在這樣的分岔路口，汪志強更是意識到了開發(fā)多元化產(chǎn)品的重要性，面對國內(nèi)包裝機械產(chǎn)品同質(zhì)化的情況，他開始思考怎樣避免這場紅海競爭，怎樣使自己的產(chǎn)品在市場中更具競爭力。“下一步我們會專注于了解消費者的多重需求，從而開發(fā)出可以滿足各種級市場需求的產(chǎn)品。” 汪志強介紹道公司生產(chǎn)的小型自動包裝機不僅小巧精致而且耗能低，很好地滿足了眾多小規(guī)模商家的包裝需求，銷售狀況一直都非常好。

在包裝機械行業(yè)還有這樣一個特點，就是產(chǎn)品和市場有著明顯的高中低等級，其中又以中低檔產(chǎn)品居多，于是汪志強盯準(zhǔn)了有科技含量的中高端市場。從我國包裝機械行業(yè)現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品生產(chǎn)還基本停留在仿制階段，自行開發(fā)的能力比較弱，我國此類產(chǎn)品的科研經(jīng)費僅占到銷售額的1％，而國外卻已經(jīng)達到了8％－10％。“提高科技含量是我們打開中高端市場的必然選擇，也是提升利益空間的重要手段。”

推廣多元化營銷平臺

在開發(fā)新產(chǎn)品的同時，汪志強也十分注重產(chǎn)品的營銷。“我看到您公司首頁有個《產(chǎn)品系列畫冊》的電子版下載鏈接，這在同行企業(yè)中算是十分先進的了。”聽到這樣的話，汪志強掩飾不住喜悅，之前他們公司都是通過郵寄等傳統(tǒng)手段給客戶發(fā)目錄，不僅效率低下而且增加了運營成本，“現(xiàn)在我們的服務(wù)器容量夠大，上傳再多的產(chǎn)品視頻資料都沒有問題，客戶如果對我們的產(chǎn)品感興趣，就可以直接下載。”

此外，汪志強的豐興包裝機械廠與慧聰網(wǎng)已經(jīng)有長達6年的合作，“公司每年都會投入幾十萬用于產(chǎn)品的推廣和廣告宣傳。除傳統(tǒng)的平面媒體外，電子商務(wù)時代，我們也很看重網(wǎng)絡(luò)的推廣力度。”最近汪志強在奇搜上進行了關(guān)鍵詞搜索推廣，而Google的關(guān)鍵詞搜索更多的是針對海外客戶。而且食品商務(wù)網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng)站也給汪志強帶來了不少訂單。

在這次的“中小企業(yè)管理與發(fā)展高端酒會暨中小企業(yè)先鋒人物評選”頒獎儀式上，汪志強當(dāng)之無愧地捧走了十強的獎杯，億邦動力網(wǎng)CEO鄭敏為他定制的頒獎詞是這樣的：這家位于中山市小欖鎮(zhèn)的包裝機械企業(yè)，居然得到了Google的關(guān)注，還說要在他們公司主頁上鑲嵌GDogle的廣告代碼，由此汪總企業(yè)的影響力可見一斑。

充分利用展會資源

借助行業(yè)展會的時機來做推廣也是汪志強一直以來堅持的。“10月份廣西南寧的東盟博齙會我們一定會去參加，我們很看好東南亞的市場。”嘗到了甜頭的汪志強對線下的推廣也十分注重，歷次的參展經(jīng)驗使他明白，展會不僅可以展示自己的產(chǎn)品，還可以讓他了解同行競爭對手的情況，俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，就是這個道理。

汪志強很會充分利用資源，既然有了那么多線上的展示平臺，何不把線下的展示與線上的展示結(jié)合起來?于是他把公司歷次參加展會的情況都拍了下來，放到了公司主頁上，成立了個“網(wǎng)絡(luò)展臺”，讓更多客戶了解到了豐興包裝機械廠的實力。

一片危機聲中，中山市豐興包裝機械廠卻能轉(zhuǎn)“危”為“機”，并且保持著每年20％以上的增長率，“產(chǎn)品和營銷都采取多元化是我們應(yīng)對危機的主要法寶。” 中山市豐興包裝機械廠的總經(jīng)理汪志強總結(jié)道。