電子商務(wù)拯救中國(guó)中小企業(yè)

最近，迷茫和恐慌煎熬著不少中小企業(yè)，金融危機(jī)影響下的美歐經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇?中國(guó)經(jīng)濟(jì)受牽連的程度有多大?新的上下游產(chǎn)業(yè)鏈何時(shí)才能重構(gòu)?原材料價(jià)格何時(shí)才能穩(wěn)定?中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)是否能夠順利啟動(dòng)。

在一系列不確定因素的籠罩下，應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)會(huì)幸運(yùn)很多，我一直想寫點(diǎn)東西整理出電子商務(wù)的作用，以回答許多企業(yè)朋友對(duì)電子商務(wù)到底有什么用的疑惑。

危機(jī)中，用電子商務(wù)快速調(diào)整市場(chǎng)

傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)大都依賴展覽交易會(huì)，依靠該方式若建立起穩(wěn)定的貿(mào)易渠道往往需要耗費(fèi)可觀的差旅及展覽成本，且至少需要2年以上的時(shí)間。當(dāng)美國(guó)采購(gòu)需求疲軟時(shí)，可以想象，如果依賴傳統(tǒng)方式重新在中東、印度等新興市場(chǎng)開拓渠道，恐怕企業(yè)在時(shí)間和成本的雙重壓力下已經(jīng)奄奄一息。用電子商務(wù)的方式則可以低成本解決這一問題，至少不用再花1萬(wàn)歐元去參加展會(huì)，以期待還不知道是否存在的來(lái)年訂單。

危機(jī)中，用電子商務(wù)實(shí)時(shí)掌控風(fēng)云變幻

記得8年前，有個(gè)朋友開了家剪報(bào)公司，大體是收集當(dāng)期報(bào)紙，摘錄相關(guān)信息給摩托羅拉等大企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)任何規(guī)模的企業(yè)都非常重要，大企業(yè)有資金請(qǐng)咨詢公司和專門的戰(zhàn)略官把控，中小企業(yè)應(yīng)該怎么辦?傳統(tǒng)的方式是商人朋友之間的交流溝通，老板對(duì)各類會(huì)議和交易市場(chǎng)信息的感知以及部分來(lái)自雜志報(bào)紙的零星信息。

我們不只一次發(fā)現(xiàn)，用電子商務(wù)的中小企業(yè)對(duì)情報(bào)信息的掌握高效得多，例如做玩具的黃老板每天要求企業(yè)高管上國(guó)內(nèi)外玩具行業(yè)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品流行動(dòng)態(tài)和各國(guó)政策，做陶瓷的馮總已經(jīng)將原來(lái)看報(bào)紙的時(shí)間改為上中國(guó)水泥網(wǎng)。

危機(jī)時(shí)刻，外部市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，電子商務(wù)則是企業(yè)的自動(dòng)導(dǎo)航儀器。

危機(jī)中，用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造企業(yè)的跨越式升級(jí)

像耐克那樣占據(jù)品牌、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷等高利潤(rùn)環(huán)節(jié)是國(guó)家和眾多加工企業(yè)夢(mèng)寐以求的中國(guó)制造。加工型企業(yè)在本輪危機(jī)中大量倒閉，雖然內(nèi)需為民族品牌準(zhǔn)備好了龐大的市場(chǎng)，但是，品牌營(yíng)銷如何做?到哪里去尋找不需要?jiǎng)虞m一年上億元廣告投入的品牌營(yíng)銷渠道?

基于互聯(lián)網(wǎng)的各類營(yíng)銷渠道為民族品牌提供了機(jī)會(huì)，更有意思的是，一批由C2C發(fā)展起來(lái)的新商人，直接用電子商務(wù)切人品牌領(lǐng)域，把加工外包給工廠。我們可以大膽地做做設(shè)想，未來(lái)是不是會(huì)有一大批中國(guó)品牌企業(yè)，完全利用電子商務(wù)建立營(yíng)銷和品牌體系，并將加工委托給印度和非洲，中國(guó)制造竟然以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)。

沒有比互聯(lián)網(wǎng)更廉價(jià)的品牌營(yíng)銷渠道，中小企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，各行業(yè)網(wǎng)站也應(yīng)該準(zhǔn)備好迎接這個(gè)市場(chǎng)。

危機(jī)中，記得用電子商務(wù)告別粗放管理

某知名企業(yè)，幾乎百分之百的業(yè)務(wù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，訂單源源不斷，本因在此輪危機(jī)中脫穎而出，但是不幸的是，供應(yīng)商的倒閉導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。三思之后，企業(yè)老總開始思考如何將電子商務(wù)在營(yíng)銷端的作用延伸到對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理，告別粗放式管理。還記得陳秋田在去年告訴我們，電子商務(wù)解決了訂單問題，ERP將延單率從50％下降到2％，最重要的是，電子商務(wù)與信息化系統(tǒng)的共同作用下，快速精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷帶動(dòng)高效管理。

危機(jī)告訴我們粗放式管理的可怕性，電子商務(wù)則告訴我們應(yīng)該構(gòu)建高效信息化管理，無(wú)論是自建還是外包。