Ｇｏｏｇｌｅ幫你選擇外貿(mào)Ｂ２Ｂ平臺

對外貿(mào)B2B平臺的選擇一直是外貿(mào)領(lǐng)域的熱點話題，在福步論壇上也有很多人討論，正在用的人要么稱贊要么抱怨；正準備選擇B2B的企業(yè)在一旁看得云里霧里，不知如何決斷。

近兩年主流的外貿(mào)B2B平臺有alibaba.com、made－in－china，com、ec21，com、ecplaza，net、tradekey.com、dhgate.com、ecvv.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com、tdctrade.com、sulekhab2b.com、esources.co.uk等。通過查看alexa的流量統(tǒng)計只能看出網(wǎng)站的整體流量，具體流量的細分并不清楚，細分里有沒有你的目標客戶也不清楚。其實，不同細分的流量在整體流量里所占有的不同比例，構(gòu)成了各個B2B平臺的獨特性，正如人的性格各不相同一樣。單憑總流量來評價平臺帶有一定的風險性。來自福步論壇上的評論多少帶有一定的傾向性，因為沒準有的評論人就是平臺銷售人員，評論難免有失偏頗，因此論壇推薦也只能作參考。如果能真正解讀每個B2B平臺的流量構(gòu)成里有沒有自已的目標客戶，并核算出有針對性的流量，再依此來選擇B2B平臺才是最有效的。

Google關(guān)鍵詞與B2B平臺的對應(yīng)法則

在線推廣的B2B平臺(除globalsources外，其他具有一定規(guī)模的B2B平臺都是以在線推廣為主)推廣方式有兩種：一個是靠搜索引擎的自然排名，在一些重點的關(guān)鍵詞上取得好的排名；再一個就是付費廣告。Google在搜索引擎市場的地位決定了Google成了任何一個B2B平臺都不會放過的推廣地。因此問題變得很簡單，我們只要分析Google上各B2B平臺行業(yè)關(guān)鍵詞的自然排名與付費廣告排名，就能知道究竟哪個B2B平臺是真正適合你的。也就是說通過行業(yè)主要關(guān)鍵詞查詢Google，排名里經(jīng)常出現(xiàn)某個B2B平臺，無論是自然排名還是付費廣告排名，那么，這個B2B平臺就應(yīng)該是適合該行業(yè)推廣的。

對應(yīng)法則的實施過程

1、只搜索你的目標市場

Google的網(wǎng)站很智能，他會判斷你的IP和瀏覽器語言，如果你打開IE去搜索，顯示的都是針對中國地區(qū)的結(jié)果。如果想要查看你目標市場的情況，例如美國，你要用一個美國的代理服務(wù)器配合英文瀏覽器(firefox、opera等)去查詢，這樣搜索顯示的付費廣告都是針對美國市場的。

2、關(guān)鍵詞的選擇

初始的關(guān)鍵詞要自己根據(jù)行業(yè)進行聯(lián)想，同時推薦用Google adwords的關(guān)鍵詞選擇工具進行輔助篩選。盡量選擇熱門詞，這樣搜索的人才多。另外，inventory.overture.com和www.wordtracker.com都是不錯的選擇關(guān)鍵詞工具。

3、排名位置決定流量大小

如果你搜索到某個B2B平臺投了很多有關(guān)你行業(yè)的關(guān)鍵詞(adwords廣告)，但對這些詞反復(fù)查詢，發(fā)現(xiàn)其總是出現(xiàn)在倒數(shù)的位置上，那說明該平臺的流量很小，基本上不會為你帶來多少流量。但這個B2B平臺很值得你關(guān)注其后續(xù)表現(xiàn)。同樣道理，如果在自然排名中，某個詞你翻了十幾頁才看到，這樣的B2B平臺基本上不會帶來太多的流量。

4、微妙的長尾理論

如果你在Google里發(fā)現(xiàn)某個B2B平臺在關(guān)鍵詞上雖然排得很靠后，但他卻在很多關(guān)鍵詞的搜索上都會被你捕獲。那么也許恰好像長尾理論說的，會有一個不錯的效果。

5、注意搜索時間

在查詢Google右側(cè)的付費排名時，還要注意選擇查詢的時間段，有些B2B平臺只在指定地區(qū)的工作時間投放關(guān)鍵詞付費廣告。

6、刊登技巧

選好了B2B平臺后，刊登商品時還要找到當初查到的關(guān)鍵詞鏈接頁，要想辦法讓自己的商品出現(xiàn)在這個頁面里才會取得最好的效果。

對應(yīng)法則實例應(yīng)用

中國是世界上淡水珍珠的最大產(chǎn)地，全世界73％的淡水珍珠產(chǎn)自中國，無疑，珍珠行業(yè)的企業(yè)在中國是一個很大的群體。但是珍珠這個行業(yè)又非常專業(yè)，論壇上基本沒有討論這個行業(yè)該怎么選擇B2B平臺的內(nèi)容，沒有直接經(jīng)驗可以參考，如果你是一個珍珠行業(yè)的供應(yīng)商，打算選B2B平臺，這時該怎么做?

首先選擇對應(yīng)珍珠行業(yè)的關(guān)鍵詞Pearl Necklace、Pearl Bracelet、Pearl Jewelry、Pearl Earring、Freshwater Pearl Necklace、Freshwater Pearl Jewelry、Pearl+factory、manufacturer、supplier、exporter等詞。用這些詞配合代理服務(wù)器和英文瀏覽器到美國Google去查詢看看會出現(xiàn)哪家B2B平臺，可得到下表。

一目了然，alibabanmade－in－chin a在付費廣告和自然排名上兩項兼?zhèn)洹hgate廣告投放量較大，雖然在自然排名上還找不到，但畢竟dhgate是免費的，當然要去用，而且要將刊登的產(chǎn)品對應(yīng)好他的廣告路徑。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果，但近期并沒有在相關(guān)的詞上投放廣告，也可以考慮選擇。至于其他的B2B平臺，可根據(jù)自己企業(yè)的財力和精力選擇，可做可不做。

反復(fù)搜索關(guān)鍵詞的過程雖然需要一定時間，但企業(yè)需要多花點時間去了解各B2B平臺行業(yè)的特性，把錢花在刀刃上。