收廢品起家的億萬富豪

9月26日。第二屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”頒獎大會在北京人民大會堂舉行。來自全國各地的10名杰出青年企業(yè)家獲得殊榮。這其中有一位獲獎者來自湖北——湖北龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)有限公司董事長魯建國。

頒獎詞這樣介紹魯建國“從貧窮的農(nóng)村打工者，到擁有億萬資產(chǎn)的民營企業(yè)家，魯建國成就了一個農(nóng)村娃的‘致富神話’。”

魯建國的“致富神話”是怎樣寫成的，日前，記者采訪了載譽回漢的魯建國。

15歲闖天下

1966年，魯建國出生在黃陂區(qū)一個叫魯家院的灣子里。他是長子，飽受生活磨難的父母對他寄予了很大的希望。

小時候，魯建國是一個“不聽話的孩子”。15歲，剛讀初二的時候，魯建國就不愿再讀書了，他決定追隨父親，從黃陂鄉(xiāng)下來到武漢市區(qū)。

魯建國的父親在武昌解放橋開了一家打鐵鋪，打鐵手藝遠近聞名，打的菜刀非常鋒利。

魯建國說，“父親是有闖勁的。”他父親的一個小打鐵鋪養(yǎng)活了全家，還賺了不少錢。

父親希望魯建國繼承父業(yè)，學好打鐵手藝，經(jīng)營好打鐵鋪。可十幾歲的魯建國在父親的打鐵鋪干了幾個月，就堅決不做了。他說：“當時我就有著更大的理想，我認為小小的打鐵鋪做不大，我要做自己的事業(yè)?！?/p>

隨后幾年，魯建國開始了自己斷斷續(xù)續(xù)的創(chuàng)業(yè)歷程。他先后嘗試了不同的行當，但對尚顯稚嫩的魯建國來說，開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帶給他的只是失敗的辛酸。

首先，他在漢口揚子街一帶賣服裝，一個小小的門面開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。魯建國回憶說，“當年賣服裝的時候，有過成功也有過失敗?！钡u服裝的兩三年時間，最終還是讓魯建國虧了數(shù)萬元，這給了他一個沉重的打擊。

上個世紀80年代末期，父親又拿錢給他買了一輛中巴車，讓他在武漢市區(qū)與黃陂之間跑起了客運。然而，由于沒有經(jīng)驗，在別人跑中巴都賺錢的時候，魯建國卻不賺錢甚至賠了本。中巴開了一兩年，魯建國虧掉了兩三萬元。

一次又一次的失敗，讓魯建國無顏面對父親對他的一片苦心和殷切希望。他流著眼淚對父親說，“您賺的錢都被我一個人虧了?！笨筛赣H并沒對他失去信心，依然鼓勵他：重新開始!

魯建國心底里也沒有放棄對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著。他說，一次又一次的失敗讓他很痛苦，但同時讓他更堅強。

從收廢品起家

1990年，他在武漢重新開始創(chuàng)業(yè)。這一次，他沒有向家人要本錢。他揣著四五十元，干起了“最差、最苦”的事情——收廢品。

魯建國說，“正是這最差、最苦的事情，讓我迎來人生的轉(zhuǎn)機。”別人收廢品是坐等廢品送上門，他是騎著自行車主動出擊，到圖書館、大學、企業(yè)等單位聯(lián)系廢紙、廢鐵……他堅守一條理念：做任何事情不怕碰釘子。

他說，“我收廢品不像別人，我要做得上檔次?！濒斀▏f，在干廢品收購這一行的人中間，他可能是最早買BP機、摩托車和手機的。他買這些“奢侈品”，不僅是消費，也是為了“聯(lián)系業(yè)務”。

幾年的辛苦，讓魯建國第一次嘗到成功的喜悅。通過收廢品，魯建國賺了十幾萬元。

后來，不少人都看到了收廢品的商機，很多農(nóng)村人涌入城市收廢品。這個時候，已經(jīng)賺到第一桶金的魯建國，開始尋求新的發(fā)展機遇。

他在收廢品的時候，接觸了一些鋼鐵企業(yè)，看到了鋼鐵貿(mào)易的商機。那時候，如火如荼的城市建設催生了鋼材經(jīng)銷業(yè)的旺盛。

1994年，魯建國在武昌螃蟹甲一個破舊的廠房里，租了個50平方米左右的門面，辦起了自己的第一個公司——武漢市龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)公司。

當時，他從武鋼、鄂鋼進貨，鋼材主要賣給一些中小建筑工地。

這一次，魯建國旗開得勝，第一年就大獲成功。收廢品賺來的十幾萬元，加上借的十幾萬元，總共投入不到30萬元，但魯建國經(jīng)銷鋼材第一年的毛利就達60萬元。

然而，1995年之后，國家開始對過熱的經(jīng)濟實行宏觀調(diào)控，而且鋼材經(jīng)銷行業(yè)的競爭對手也越來越多。鋼材市場開始出現(xiàn)供大于求的局面，魯建國才初品成功滋味，就要在激烈的市場競爭夾縫中求生存。

“1995年之前，誰都能在這個行業(yè)中賺錢；1995年之后，就只能靠管理、營銷賺錢了?！濒斀▏f。

魯建國要走出一條與眾不同的路，進行差異化競爭。他仔細研究全國鋼材市場信息，在同行中率先從外省進貨。他從外地進的貨運到武漢，加上運費還比本地市場的價格低。由此，魯建國在激烈的市場競爭中頑強地生存了下來。

同時，魯建國舉起了“誠信謙和，誠懇待人，誠實經(jīng)營”的大旗。1999年初，魯建國向武漢市某公司銷售了400噸鋼材，那批貨物外觀光潔度不太符合買方的心意，盡管買方?jīng)]提出任何要求，魯建國仍然將全部貨物返庫，重新發(fā)貨。這一舉措雖然對公司的利益造成了影響，但獲得了客戶的極大好感。

2000年，龍發(fā)公司送往陽邏國際集裝箱外貿(mào)碼頭的鋼材，客戶要求每批貨都進行質(zhì)檢，魯建國不僅爽快答應，而且派人到現(xiàn)場辦理。這贏得了客戶的信任，從此，與魯建國建立了牢固的業(yè)務關系。

公司資產(chǎn)3億元

武漢的眾多城市建設項目，都留下了魯建國的身影。多年以來，他的企業(yè)為湖北、武漢地區(qū)的基建提供了大量鋼材，如京珠高速公路、陽邏國際集裝箱外貿(mào)碼頭、武漢展覽館、武漢市區(qū)的立交橋、龍王廟長江防洪工程等。

2005年，魯建國又在萬里長江第一隧——武漢過江隧道項目鋼材供應中競標成功。

在龍發(fā)公司創(chuàng)立至今的11年時間里，公司銷售額以平均每年110％的速度上升。目前，公司年鋼材銷售達到40萬噸，公司資產(chǎn)達到3億元。

龍發(fā)公司先后在武漢、上海、唐山建立了13個銷售基地。2004年，公司銷售收入突破15億元，上交利稅8000萬元。

魯建國說，他并不是只顧自己發(fā)財?shù)娜恕?/p>

1996年，魯建國在武昌螃蟹甲經(jīng)營鋼材門市部時，他一方面看到鋼材貿(mào)易行業(yè)方興未艾，另一方面看到路邊經(jīng)營與城市規(guī)劃發(fā)展之間的矛盾，于是向武漢市政府建言建設鋼材零售市場。他的建議得到了政府領導的高度重視。很快，武昌沙湖有了武漢市第一個鋼材零售市場，它有力地推動了武漢鋼材交易市場的發(fā)展。

楊惠恩原是武漢造船廠的下崗工人，魯建國在管理、資金、信息等方面給他大力支持，幫助他創(chuàng)業(yè)。如今，楊惠恩已經(jīng)擁有自己的公司，資產(chǎn)達3000萬元。十多年來，魯建國共幫助56名青年成功創(chuàng)業(yè)，其中資產(chǎn)超過100萬元的有五十多人。

9月28日，剛剛榮獲“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”的魯建國，一回武漢就向共青團武漢市委捐款20萬元，設立青年創(chuàng)業(yè)培訓基金。

魯建國說：“我的思想像溫州人，性格像北方人。成功之前的磨難，成了我寶貴的財富?！?/p>

魯建國的目標是把自己的公司打造成百年老店。他時常考慮的問題是“我的公司現(xiàn)在活了11年，能不能再活11年?”