他們的創(chuàng)業(yè)讓同學(xué)們更加美麗

“現(xiàn)在我們?cè)诘昀锘ǖ臅r(shí)間已經(jīng)不多了，除了周末要盤一下貨以外，平時(shí)主要精力還是放在學(xué)習(xí)上，所以我倆的成績(jī)?cè)诎嗬锒疾诲e(cuò)。”10月23日，浙江林學(xué)院天目學(xué)院學(xué)生干亮和徐寧，和別的店老板一樣正在盤點(diǎn)店里的存貨，并記錄哪些貨物比較暢銷下次多進(jìn)點(diǎn)，哪些物品已經(jīng)過了季該去換貨了。

干亮現(xiàn)在是浙江林學(xué)院天目學(xué)院國(guó)際貿(mào)易061班的學(xué)生，他和計(jì)算機(jī)062班的學(xué)生徐寧原來是電氣061班同班同學(xué)，大二時(shí)他們因?yàn)榕d趣不同選擇了不同的專業(yè)，但是這并沒有影響他們的友誼，同樣想著如何去創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)人，和其他青年大學(xué)生一樣經(jīng)常一起談理想、談抱負(fù)。

2007年秋天的一個(gè)晚上，兩個(gè)人在一次高談闊論之后，忽然覺得光談理想已經(jīng)沒有什么意思了，應(yīng)該趁著現(xiàn)在年輕有激情，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想做點(diǎn)實(shí)事。

說干就干，就在那個(gè)周末，兩個(gè)人前往杭州的幾個(gè)高教園區(qū)，考察了解—些高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況。考察后他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做生意的大學(xué)生很多，但是真正成功的不多，學(xué)校周圍管理比較好的店面，大部分都不是學(xué)生開辦的。

“如果我們經(jīng)營(yíng)一家店面，一定要起點(diǎn)高，管理規(guī)范。”干亮和徐寧在下定決心要開始創(chuàng)業(yè)后，抱著高起點(diǎn)、高要求的想法，他們看中了誕生不久的護(hù)膚品連鎖品牌店——“嬌蘭佳人”。“嬌蘭佳人”主營(yíng)的物品包括護(hù)膚、化妝、洗護(hù)發(fā)用品等，幾乎是每個(gè)大學(xué)生都必備的物品。

“最關(guān)鍵的是，‘嬌蘭佳人’作為品牌連鎖店，已經(jīng)比較成熟，如果能夠加盟，肯定會(huì)減小失敗的風(fēng)險(xiǎn)。”干亮說。他們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，杭州的“嬌蘭佳人”品牌店經(jīng)營(yíng)情況都不錯(cuò)，而浙江林學(xué)院所在的臨安并沒有類似的連鎖店。

“大學(xué)生尤其是女生很愛護(hù)自己的皮膚，雖然我們是兩個(gè)大男生，但是我們相信能經(jīng)營(yíng)好護(hù)膚品。而且能夠從事讓同學(xué)更加美麗的工作，我們覺得很有意義。”他們下定了決心。

想創(chuàng)業(yè)是一回事，能不能真正擁有一家屬于自己的店又是另外一回事，因?yàn)榇蟛糠指咝W(xué)生都曾有過創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但是成功的畢竟是少數(shù)。資金問題、店面問題、裝修問題、加盟問題……當(dāng)兩名從不知道怎么做生意的學(xué)生開始為理想而努力的時(shí)候，他們才真正感受到了大部分在校生創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多困難是大學(xué)生根本想不到的。

“我覺得我們能夠順利開出屬于自己的護(hù)膚品店，主要是運(yùn)氣比較好，還有就是老師的支持。”兩名學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)查到了“嬌蘭佳人”品牌店總部的聯(lián)系方式后，主動(dòng)給總部的負(fù)責(zé)人打去了電話，表達(dá)自己作為在校生，也想加盟開設(shè)一家“嬌蘭佳人”品牌店開始創(chuàng)業(yè)的想法。讓他們驚喜的時(shí)，“嬌蘭佳人”負(fù)責(zé)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十分支持，并愿意破例不收他們的加盟費(fèi)。

“嬌蘭佳人”總部支持了，但他們的開店之路也并不是一帆風(fēng)順的。用了幾天選擇店面的時(shí)間后，他們想承租學(xué)校后勤的一個(gè)店面。這個(gè)店面在面對(duì)人流量很大的大學(xué)路，同時(shí)同學(xué)從教室到寢室也必須經(jīng)過這個(gè)店門口。但是學(xué)校后勤考慮到學(xué)生開店會(huì)影響學(xué)習(xí)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力差等種種原因，始終不愿意將店面承包給學(xué)生。

正在這時(shí)候，學(xué)院黨總支書記朱紅東聽說了這—情況，也了解到這兩名學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)等方面都不錯(cuò)，認(rèn)為應(yīng)該支持學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，他主動(dòng)到后勤幫干亮和徐寧游說，最后學(xué)校后勤破例將這個(gè)店面租給了他們。

兩名學(xué)生家庭雖然都比較寬余，但雙方家庭剛了解到他們想開店的想法時(shí)，并不支持，因?yàn)樗麄兪冀K認(rèn)為學(xué)生就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)是畢業(yè)以后的事情。

鐵了心的他們，最后搬出了學(xué)校老師支持的理由，最終得到了雙方家長(zhǎng)的認(rèn)同，并愿意給他們“風(fēng)險(xiǎn)投資”。可是兩個(gè)小伙子為了證明自己，并沒有接受父母的“風(fēng)險(xiǎn)投資”，而是先向自己的同學(xué)和朋友融資，知道自己籌集得差不多時(shí)候，才向父母借了一部分資金。

最終，兩個(gè)人各出50％的股份開始了創(chuàng)業(yè)。

裝修、買柜子、進(jìn)貨……2008年的春節(jié)，干亮和徐寧總共休息了不到一周時(shí)間，他們把大部分的時(shí)間都用在了“嬌蘭佳人”門店的裝修上。

2008年3月2日，“嬌蘭佳人”臨安店在浙江林學(xué)院天日學(xué)院的學(xué)生公寓下開張了。由于當(dāng)初的定位就是年輕的學(xué)生尤其是女生，干亮和徐寧還考慮到學(xué)生愛美的天性和沒有很高的消費(fèi)能力的實(shí)際，“嬌蘭佳人”的各種產(chǎn)品價(jià)格適中，_品質(zhì)也相當(dāng)不錯(cuò)，相比較大型化妝品店的產(chǎn)品，廣大學(xué)生更能夠承受這里的產(chǎn)品。

原本要到街上去買的護(hù)膚、化妝、洗護(hù)發(fā)用品，現(xiàn)在在寢室樓下就能買到，而且價(jià)格也合理，非常受人家的歡迎。后來學(xué)生們知道這個(gè)護(hù)膚品店竟然是同學(xué)開的，懷著對(duì)同學(xué)的信任和對(duì)該店堅(jiān)持薄利多銷的認(rèn)同，小店的生意越來越好，兩位男生良好的服務(wù)態(tài)度，也使得他們的小店就紅火起來了。

事實(shí)上，掙錢并不是兩位男生的理想，他們想做的只是試探一下如何創(chuàng)業(yè)，如果去管理好一個(gè)小店。3個(gè)月后，這個(gè)門店步入了正軌，干亮和徐寧就果斷地決定：到社會(huì)上聘請(qǐng)了兩名員工在店里銷售，他們自己重新把主要精力放在學(xué)習(xí)上。

為了確保自己的學(xué)習(xí)，如今的干亮和徐寧已經(jīng)成了甩手掌柜，并沒有別人想象得忙碌。每周去盤一下貨物，有空的時(shí)候輪流到門店里了解一下銷售情況，解決一些銷售過程中的問題；銷售員報(bào)告什么貨銷售完了，他們發(fā)個(gè)消息到總店，總店就會(huì)發(fā)貨過來；周末的時(shí)候，去杭州的其他門店，學(xué)習(xí)一些管理經(jīng)營(yíng)，或參加一些經(jīng)驗(yàn)管理方面的培訓(xùn)班，提高自己的管理水平。這使得不少同學(xué)以為他倆已經(jīng)把店面盤給了別人，沒人相信創(chuàng)業(yè)原來這么簡(jiǎn)單。

對(duì)于過去這一個(gè)多學(xué)期的創(chuàng)業(yè)感受，干亮和徐寧表示，通過一個(gè)多學(xué)期的經(jīng)營(yíng)，雖然自己為不懂這一行“交了不少學(xué)費(fèi)”，但是由于自己的努力和同學(xué)們的支持，他們當(dāng)初開“嬌蘭佳人”臨安店的投資已經(jīng)基本收回，只要好好做接下來就肯定會(huì)贏利，有精力的話，還會(huì)開第二家門店。

“其實(shí)，我們開店并不是為了掙多少錢，無論是創(chuàng)業(yè)還是開店，我們都只是作為一種嘗試，為的是今后走向社會(huì)能夠更快地適應(yīng)。我們認(rèn)為作為學(xué)生學(xué)習(xí)始終是最重要的，所以無論什么時(shí)候，都只有確保了學(xué)習(xí)成績(jī)，才能有精力去創(chuàng)業(yè)，否則會(huì)得不償失的。”干亮說。目前他的成績(jī)平均績(jī)點(diǎn)超過3.0(相當(dāng)于平均分超過80分)，而徐寧的成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)。