吆喝聲里出商機

處處留心皆商機，請看河南省太康縣馬頭鎮(zhèn)的王建是如何從平常的吆喝聲中發(fā)掘第一桶金的——

“正宗鹵雞蛋，一元錢一個，吃了還想吃……”

大家聽到吆喝聲一定不會陌生，但說到這些吆喝聲也是賺錢的法寶，很多人可能會感到疑惑，但家住河南省太康縣馬頭鎮(zhèn)的王建卻從中發(fā)現(xiàn)了商機，并賺取了人生的第一桶金。

2006年2月，從太康縣馬頭鎮(zhèn)肉聯(lián)廠下崗的王建來到云南省昆明市打工。每當傍晚拖著疲憊的身體倒床休息時，總是被樓下夜市攤上滿口方言的吆喝聲吵得睡不著覺。一天晚上，他本想到這些攤位前呵斥一通，但靠近后又覺得他們不容易，便心平氣和地對一位賣燒烤的小販說：“兄弟，你這擴音機放出的聲音太吵啦，又是用家鄉(xiāng)話錄的音，別人哪里聽得懂?”小販抱歉地說：“沒有辦法啊，我不會講普通話!”王建自告奮勇地說：“我的普通話還可以，要不要我替你重錄一下?”小販喜出望外：“好啊!錄好了免費請你吃燒烤!”于是，王建便將擴音機拿到自己的出租屋里，先用錄音機播放鋼琴曲。再以鋼琴曲為背景錄進賣燒烤的吆喝聲。他錄制的吆喝聲非常悅耳，一經(jīng)播放，把許多吃夜市的市民吸引了過來。旁邊的兩位小販也湊了過來，請他給重新錄音。最后，以錄一次音20元的價格成交了。

精明的王建從中看到了商機，但當王建向小販們宣傳了自己的錄音設(shè)想后，大部分小販覺得20元貴了，一天才拉到3個客戶。第三天，王建來到昆明市的螺獅灣市場，將推銷錄音的廣告牌插在一個賣甜玉米的攤位旁，裝成也賣甜玉米的樣子，擴音機播放著：“云南甜玉采，1元一個，吃好了再來買!”的吆喝聲，吆喝聲字正腔圓，又配有舒緩的音樂，而“競爭對于”擴音機播放的吆喝聲，既混濁又刺耳。想買甜玉米的都徑直來到了王建的攤位前。王建對前來買甜玉米的市民說：“對不起，我的甜玉米賣完了，旁邊那個攤位上也賣正宗甜玉米。”就這樣吆喝了30多分鐘，王建先后將10多個顧客推薦給了“競爭對于”。“競爭對手”十分感激，也感到王建的錄音比他的強，當王建提出為他重新錄音時，他二話沒說就同意了。3天后，螺獅灣市場中有17個攤位都成了他的客戶。

接下來，王建就利用這種虛擬競爭的辦法，先擊敗一個“競爭對手”，讓“競爭對手”變成自己的客戶，再讓“競爭對手”變?yōu)橥卣惯@片市場的活廠告，很快拿下了一片又一片市場。

隨著業(yè)務越來越多，2007年5月他在昆明市云紡商業(yè)區(qū)附近租了一套房子，同時添置了一些，錄音設(shè)備，除了為便攜式擴音機錄音外，還錄制一些磁帶，供專賣店循環(huán)播放。在保證錄音質(zhì)量的同時，也提高了錄音價格，針對不同客戶，實行高、中、低三個檔次收費，最低每次不低于30元。現(xiàn)在，已經(jīng)回到家鄉(xiāng)的王建，正在籌備著新的工作室。

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