“音樂Ｔ恤”半年賣出１０萬元

墻上掛著一聽到音樂就會跟著節(jié)奏閃動圖案的“音樂T恤”；柜子上擺著響起來會到處“跑”，讓你捉也捉不到的小鬧鐘……走進(jìn)孔令博開設(shè)在北大資源東樓里這間不足30平方米的“創(chuàng)意產(chǎn)品工作室”，猶如走進(jìn)了一個小小的童話王國。“這些產(chǎn)品看上去神奇，但都是利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)制造的，差別僅在于我們首先想到了。”孔令博擺弄著桌上的產(chǎn)品說。

抓住消費心理高明經(jīng)營

在成為這家民營“奧琪緯信息科技有限公司”的總經(jīng)理之前，孔令博已經(jīng)是大學(xué)里小有名氣的“年輕軟件專家”。

2006年，留校擔(dān)任了3年團(tuán)委書記的小孔辭職創(chuàng)辦了自己的信息科技公司。“那時候公司剛起步，賬面上只有10萬元發(fā)展資金。為了節(jié)約，我跟合伙人定下了公司利潤達(dá)不到100萬元，我們只能拿1000元工資’的協(xié)議。”小孔笑稱，自己恐怕是為數(shù)不多的月薪1000元的“總經(jīng)理”。

幾個月后，小孔推出了公司的主打產(chǎn)品——“音樂T恤”。

“其實，這種‘音樂T恤’就是在普通T恤衫上面特別縫制了一種質(zhì)地柔軟的聲控顯示膜片，這種膜片可以靈敏感知外界的音樂節(jié)奏，并隨著不斷閃爍。”小孔說，2006年底，自己偶然發(fā)現(xiàn)蘇州有生產(chǎn)這種膜片的廠家，但只用于制作廣告牌。“如果把這種膜片跟普通的T恤衫結(jié)合起來，一定能受到市場青睞。”

實踐之路并不簡單

為了找到物美價廉的T恤衫供應(yīng)商，孔令博坐公交車跑到南五環(huán)外的舊宮鎮(zhèn)，與批發(fā)T恤衫的商家們，一家一家地談價格。“畢竟資金有限，得爭取用更少的錢換得更大的效益。”辛苦沒有白費，小孔的“音樂T恤”一經(jīng)推出。就受到酒吧和演唱會組織者們的青睞。“去年下半年開始，我們已經(jīng)賣出去了1000多件，每件售價都在100元以上，總銷售額超過10萬元。至于成本，還不足售價的三分之一!”孔令博笑著說。

關(guān)上燈，小孔做了個現(xiàn)場演示：隨著優(yōu)美的音樂響起，墻上的T恤衫開始自行閃閃發(fā)光，并隨著音樂節(jié)奏變幻出多種多樣的動感圖案，在黑暗中顯得分外醒目。

顧客可以自行設(shè)置圖案

“最近華誼兄弟、環(huán)球唱片公司都定制了一批‘音樂T恤’作為演出服裝。年前，公司還剛剛給美國的一支樂隊定做了一批。”孔令博表示，在“音樂T恤”銷量逐漸增加的同時，他已經(jīng)著手建設(shè)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意收集平臺，打算通過“顧客自主設(shè)計圖案，公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)成品”的模式擴(kuò)大T恤衫知名度和銷量。

除了“音樂T恤”。小孔還琢磨著生產(chǎn)其他“創(chuàng)意”商品。“就拿這個卡通鬧鐘來說吧，它能在響鈴的同時滿地亂跑。我們開發(fā)這個，是考慮到賴床的人經(jīng)常隨手關(guān)掉鬧鐘，很容易耽誤事兒。當(dāng)時我就想。如果鬧鐘能滿地跑，逼著你也跟著滿地找，保證懶人也會睡意全消。產(chǎn)品的生產(chǎn)難度不大，市場需求卻是很大的。”

孔令博表示，目前這種滿地跑的鬧鐘也已經(jīng)開發(fā)了多種樣式的產(chǎn)品，準(zhǔn)備在年內(nèi)大張旗鼓地開展促銷活動。“看來，我離漲工資的日子不遠(yuǎn)了。”