升級產(chǎn)品銷面拓展，大眾面料價(jià)格下滑

（見圖1、圖2）2008年8月份外貿(mào)景氣指數(shù)收盤于1402.15點(diǎn)，比上期上調(diào)了7.91%，呈小幅攀升走勢；外貿(mào)價(jià)格指數(shù)收盤于114.28點(diǎn)，比上期小幅下滑，下跌了2.12%。

一、8月份紡織品外貿(mào)景氣指數(shù)小幅攀升。

1.出口產(chǎn)品檔次提高，退稅率上調(diào)多數(shù)紹興紡企受益。紹興紡織服裝企業(yè)受惠于連續(xù)幾年的結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，出口產(chǎn)品檔次逐步提高，在面臨人民幣升值、美國次貸危機(jī)蔓延、勞動力成本上漲和加工貿(mào)易政策調(diào)整等諸多不利因素影響下，表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。自8月1日起，國家財(cái)政部、稅務(wù)總局對部份紡織品服裝出口退稅率由11%提高到13%，上調(diào)2%，紹興近八成出口企業(yè)受益，預(yù)計(jì)紹興可增退稅近6億元人民幣。

2.市場轉(zhuǎn)型換思路，從中東市場轉(zhuǎn)向歐美市場。紹興縣一些紡織服裝企業(yè)產(chǎn)品跟著市場走，從化纖類印染繡花低檔面料轉(zhuǎn)移到棉、麻類印染繡花面料，再到各類竹纖維、莫代爾等新型面料，最后涉足成衣服裝，實(shí)現(xiàn)了“三級跳”，45%的產(chǎn)品進(jìn)入歐美高端市場，成品服裝銷往美、法等國。

3.堅(jiān)持走高端路線，做高端市場取得良好業(yè)績。紹興縣一些紡企一直以來堅(jiān)持走高端路線，積極開發(fā)“高質(zhì)量、高附加值、高市場占有率”的三高產(chǎn)品，并一直把開拓歐美市場作為重點(diǎn)，贏得了廣闊的發(fā)展空間，做高端市場取得了良好業(yè)績。

4.從中低端市場向中高端市場轉(zhuǎn)型升級。過去，紹興縣一些紡企曾徘徊于中低端市場，戀戰(zhàn)于低價(jià)拼殺，不光賺錢“辛苦”，而且還要承擔(dān)一定的環(huán)境和資源壓力。從貿(mào)易轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，企業(yè)決策者積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，由中低端市場向中高端市場發(fā)展，不斷增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，掌握更多的主動權(quán)和話語權(quán)。目前，研發(fā)的純棉針織系列面料等產(chǎn)品，70%銷往歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，30%銷售給歐格、羅蒙等著名品牌商。

5.融入國際流行元素，產(chǎn)品附加值明顯提高。研發(fā)符合國際潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品，使有些紹興紡企在國際市場地位快速提高，雅戈?duì)枴⒘_蒙、杉杉等國內(nèi)品牌服裝企業(yè)，以及鱷魚、華倫天奴等國際知名品牌在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，都把這些產(chǎn)品作為他們的面料生產(chǎn)基地。研發(fā)生產(chǎn)的純棉、滌棉高檔襯衫面料，平均附加值高達(dá)20%左右，“米蘭元素”的融入帶動了企業(yè)的發(fā)展，從比利時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的噴氣織機(jī)投入生產(chǎn)，產(chǎn)能擴(kuò)大30%以上。

6.積極開發(fā)高端產(chǎn)品，高檔純棉面料暢銷歐美市場。因人民幣升值，美元貶值，以美元結(jié)匯的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著多種考驗(yàn)。紹興縣有些紡企避開低檔產(chǎn)品價(jià)格競爭，憑借紡織市場十余年的銷售經(jīng)驗(yàn)和歐美市場調(diào)研，選擇走高檔純棉面料的開發(fā)之路，高支、高密寬幅純棉面料兼具品牌優(yōu)勢，歐美外商主要用于生產(chǎn)高檔運(yùn)動裝，大單紛至沓來。

7.高檔純棉織物備受歐美客商的青睞。紹興縣有些紡企堅(jiān)持參加巴黎、紐約、土耳其等國家的國際面料展，并在香港設(shè)立分公司，及時(shí)捕足國際面料的流行趨勢，廣泛結(jié)交客商，引進(jìn)國際上最先進(jìn)的各種高檔設(shè)備，開發(fā)出仿天絲、空氣洗等系列棉織品，產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)居高檔棉織品之首，受到歐美客商的青睞。由于產(chǎn)品獨(dú)特，在與歐美客商洽談時(shí)顯得底氣十足，在簽約時(shí)也提出了用歐元支付，規(guī)避了人民幣升值、美元貶值所帶來的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

二、8月份紡織品出口價(jià)格指數(shù)小幅下滑。

1.國際同行降低報(bào)價(jià)，大眾面料價(jià)格下滑。有些國際同行及中間商獲知我國部分紡織品服裝出口退稅率上調(diào)，紛紛降低報(bào)價(jià)，大眾跑量產(chǎn)品受競價(jià)擠壓，價(jià)格指數(shù)小幅下滑，企業(yè)利潤空間再次被打壓。

2.企業(yè)制造成本上升，低檔跑量產(chǎn)品利潤率明顯縮水。受煤價(jià)、電價(jià)等能源價(jià)格上升影響，再加染化料價(jià)格上漲、勞動力成本上升，致使企業(yè)制造成本明顯上升，低檔跑量產(chǎn)品出口利潤率明顯縮水。據(jù)悉，勞動力成本上升大概增加了10%—15%左右的企業(yè)成本，再加國際同行以廉價(jià)勞動力及制造成本優(yōu)勢降低報(bào)價(jià)，出口價(jià)格指數(shù)小幅下滑，大眾跑量產(chǎn)品出口利潤空間依然非常窄小。

3.出口綜合成本增加。據(jù)有些出口企業(yè)推算，今年的出口綜合成本增加20%以上，由于世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，外需下降，生產(chǎn)大眾跑量產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)議價(jià)能力較低，企業(yè)不可能將新增成本完全轉(zhuǎn)嫁給外商，多數(shù)企業(yè)議價(jià)空間只有3%—5%左右，受國際同行降低報(bào)價(jià)影響，出口價(jià)格指數(shù)呈小幅下滑走勢。

4.人民幣升值壓力依然存在。今年人民幣升值已超過7%，超過了去年一年的幅度，從目前看來，幣值短期內(nèi)穩(wěn)定的可能性幾乎沒有，以美元為結(jié)匯方式的外單明顯減少了企業(yè)出口的利潤，同時(shí)匯兌風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，令一些企業(yè)仍不敢接附加值較低的長單、大單。

預(yù)計(jì)9月份出口景氣指數(shù)繼續(xù)呈小幅攀升走勢。部分紹興紡企因產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，最新研發(fā)的創(chuàng)意面料備受對口外商所歡迎，國際市場營銷空間進(jìn)一步拓展，并由中低端市場向中高端市場轉(zhuǎn)移，推動出口景氣指數(shù)繼續(xù)攀升。紡織品服裝出口退稅率上調(diào)，這可以說是近兩年來紹興紡企的最大利好，出口退稅率上調(diào)有利于提高我國紡織產(chǎn)業(yè)在國際市場競爭中的價(jià)格比較優(yōu)勢。出口退稅率上調(diào)，是國家對目前紡織品出口形勢嚴(yán)峻的一種有效補(bǔ)救，對企業(yè)而言僅僅是短期受惠。在當(dāng)前國際國內(nèi)形勢下，從長遠(yuǎn)角度來講，紹興部分紡企大眾產(chǎn)品靠價(jià)格比較優(yōu)勢取勝的路子走不長，受原材料、電價(jià)及勞動力成本剛性上升和人民幣升值的制壓，預(yù)計(jì)9月份大眾跑量產(chǎn)品出口仍不容樂觀，中小企業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。受人民幣持續(xù)升值、美元貶值影響，有些紡織服裝企業(yè)以美元為結(jié)匯方式大單、長單仍不敢承接，有些低檔跑量外單贏利空間依然較小。隨著國際同行報(bào)價(jià)的降低，有許多大眾出口產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格比較優(yōu)勢繼續(xù)被削弱，競爭優(yōu)勢明顯下降，使得外貿(mào)出口繼續(xù)面臨日益加重的壓力與挑戰(zhàn)。在這復(fù)雜多變的國際市場形勢下，最根本的還是要加大技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。關(guān)鍵還是要提高產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、科技含量等方面的綜合競爭力。因此，出口企業(yè)要真正走出困境，必須在新產(chǎn)品研發(fā)、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握國際市場主動權(quán)和話語權(quán)。唯有不斷地研發(fā)適銷對路的創(chuàng)新產(chǎn)品，走高端市場升級之路，才能奪取國際市場價(jià)格話語權(quán)，提升國際高端市場的產(chǎn)品營銷份額。唯有不斷提高產(chǎn)品附加值，走自主創(chuàng)新、高端發(fā)展之路，仍是企業(yè)的根本應(yīng)對之策。