香火不斷，財(cái)源不絕：佛滿香的財(cái)富秘訣

中國自古就有祈福、祭祖的習(xí)俗。每逢清明、春節(jié)等節(jié)日，人們都不忘祭祖；而中國的寺廟很多，一年四季香火鼎盛；除此之外，一些信佛的百姓也常年在家供奉菩薩……精明的商人也從中嗅到商機(jī)，做起了廣結(jié)善緣的‘香火’生意。那么，‘香火’生意中究竟蘊(yùn)藏著多大的財(cái)富呢?為此，本刊記者特意采訪了武漢市佛滿香機(jī)械設(shè)備有限公司。

香火不絕，生意不止

武漢市佛滿香機(jī)械設(shè)備有限公司位于武漢工業(yè)重鎮(zhèn)一青山區(qū)，是集科、工、貿(mào)一體化的綜合性企業(yè)，是國際貿(mào)易集團(tuán)在中國的合作伙伴，是專業(yè)從事佛香機(jī)械設(shè)備技術(shù)開發(fā)、佛香設(shè)備的研制、生產(chǎn)及銷售的專業(yè)公司。小小的一支香，能有多大的市場?

面對記者的疑惑，佛滿香的張經(jīng)理溫和地說，除了祈福和祭祖，香的作用還大著呢。在記者的一再追問下，他才將“香”生意的起源和發(fā)展娓娓道來。公元700年至400年間中國就已發(fā)明了衛(wèi)生香，最初是用來熏衣、驅(qū)蟲、辟邪、醒腦、消毒、甚至作為醫(yī)療之用，后來佛教傳人中國就成為拜神求佛不可或缺的貢品。不管道教、佛教、日常生活都要焚香。從東岳泰山、南岳衡山、西岳華山、北岳恒山、中岳嵩山，幾千年來香火不斷。源遠(yuǎn)流長。據(jù)悉：光泰山每年朝拜的人所燒的香就高達(dá)8000萬人民幣。中國地大物博，人口眾多，大小寺廟近兩萬個(gè)，制香在我國歷史悠久。隨著人們生活水平的提高，各種香制品的需求量越來越大，品質(zhì)要求也越來越高，傳統(tǒng)的制香工藝已滿足不了時(shí)代的發(fā)展，所以佛香業(yè)必將成為一個(gè)方興未艾強(qiáng)勢市場，也是一個(gè)永不飽和的一次性消費(fèi)品市場。如今，焚香已廣泛的出現(xiàn)在家庭、醫(yī)院、賓館、飯店、機(jī)場、車站、寺廟、茶館等等場合，已融入人們的日常生活。香的品種及功能得到了廣泛的提升，極大地豐富了我國獨(dú)特的香文化。

張經(jīng)理的話勾起了記者很多回憶：自己和朋友去寺廟玩，總能看到無數(shù)善男信女手持香柱拜佛求神，而寺廟里也處處彌漫著香火的味道；逢年過節(jié)，回鄉(xiāng)去祭祖，香燭也是必不可少的；鄉(xiāng)下不少老人在家里供奉著菩薩，一縷香煙是不可或缺的點(diǎn)綴；還有不少生意人也在家中供奉著財(cái)神爺……細(xì)細(xì)想來，“香”還真是無處不在啊?？磥硇⌒〉囊恢阒校_實(shí)孕育著巨大的市場。而且，這個(gè)市場不會隨著時(shí)間而飽和，因?yàn)?，?xí)俗是不可輕易扔掉和改變的，只要香火不絕，就會生意不止。

小投入帶來大回報(bào)

雖然說香火生意無處不在，可是，“具有強(qiáng)大的市場生命力”這一說法還是顯得很抽象。為此，張經(jīng)理介紹說，開辦制香廠、投資小、市場穩(wěn)定、無須專業(yè)廠房，可因陋就簡、生產(chǎn)零售批發(fā)。在記者的要求下，他以每天生產(chǎn)500kg香為例，給我們算了一筆帳。

一、以每天生產(chǎn)500kg線香成本計(jì)算。

原料成本：1.2元/kg*500kg=600元工人工資：3人*30元/天=90元水電費(fèi)：10元稅收：包裝及雜費(fèi)：80元成本總計(jì)：600元+90元+10元+80元=780元成品批發(fā)價(jià)：3.6元/kg*500kg=1800元日利：1800元-780元=1020元月利：1020元*30天=30600元年利潤：30600元*12個(gè)月/年=367200元

二、以每天生產(chǎn)500kg￠1.5竹簽香成本計(jì)算。

原料成本：A：竹簽300kg*4.8元/kg=1440元；B：原料200kg*1.2元/kg=240元工人工資：3人*30元/天=90元水電費(fèi)：20元稅收：包裝及雜費(fèi)：80元成本總計(jì)：1440元+240元+90元+20元+80元=1870元成品批發(fā)價(jià)：6元/kg*500kg=3000元；日利潤：3000元-1870元=1130元；月利潤：1130元*30天=33900元年利潤：33900元*12個(gè)月-406800元

(注：以上分析僅供參考)

張經(jīng)理的這筆帳，把記者算得呆住了：隱藏在“香”中的巨大財(cái)富真的唾手可得么?面對記者的疑問，張經(jīng)理憨厚地笑笑，說：“當(dāng)然，營銷也很重要?！辈坏扔浾甙l(fā)問，他就熱情地介紹起幾種營銷方式來。

1、直接上門推銷：可采取上門推銷的方式與其建立長期合作關(guān)系，隨要隨送。如：商店、寺廟、賓館、酒店(用于衛(wèi)生間)、醫(yī)院等場所；

2、批發(fā)銷售：建立廣大客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，也可與各地批發(fā)商合作，讓批發(fā)商代理批發(fā)，貨走四方；

3、零售：可選擇較好的門面作為門市部進(jìn)行銷售，增加銷售量。

最后，他還補(bǔ)充說：“總之，要想有好的銷售網(wǎng)絡(luò)，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，選好代理商、批發(fā)商、并建立長久良好的合作關(guān)系，以批發(fā)零售、直銷的方式占領(lǐng)并鞏固市場。”記者笑說，您把生意經(jīng)都一古腦兒地抖出來了，不怕引來競爭對手么?他大度地?fù)]揮手說：“佛滿香的目標(biāo)，就是讓所有對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的加盟商都富起來，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享?！?/p>

佛滿香的生財(cái)之道

張經(jīng)理的話，讓記者對佛滿香產(chǎn)生了濃厚的興趣。張經(jīng)理熱情地帶著記者到佛滿香機(jī)械設(shè)備有限公司的辦公室和廠房參觀了一番，讓記者感受很深。

傳統(tǒng)手工制香生產(chǎn)工序復(fù)雜，灰塵多污染大，工藝落后產(chǎn)量低，勞動(dòng)強(qiáng)度大且影響身體健康，成品香的外觀粗糙，經(jīng)濟(jì)效益低。而市場上的大型制香機(jī)體積大，投資大，能耗高，模具笨重，功能單一，不適合小型投資。

針對這種情況，佛滿香生產(chǎn)出的FMX系列環(huán)保多功能制香機(jī)可以生產(chǎn)不同規(guī)格的佛香，衛(wèi)生香，棒香，檀香，竹簽香盤香等香型。成品香外表光滑，燃燒時(shí)間長，香味純正，產(chǎn)量高，是城鄉(xiāng)中小投資者創(chuàng)業(yè)致富的理想項(xiàng)目。該機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，聯(lián)動(dòng)科學(xué)，操作簡單，普通用電即可，占地四平方米左右，一機(jī)多用，節(jié)能減耗，實(shí)用方便(申請國家專利)。另公司結(jié)合市場需求開發(fā)出各種模具、模頭，可生產(chǎn)時(shí)下市場流行的不同規(guī)格的高香。

公司技術(shù)人員根據(jù)目前市場對香制品的要求在傳統(tǒng)制香工藝配方的基礎(chǔ)上，利用多功能制香機(jī)的生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，開發(fā)出全新環(huán)?！胺饾M香”制香工藝及配方，充分利用各種農(nóng)作物秸桿，使生產(chǎn)原料更廣泛，成本更低，品種更多，可制成有煙香、微煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等等。氣味芳香優(yōu)雅，清爽純正提神。

公司自產(chǎn)品上市以來，一貫秉承“以人為本，誠信為先，不斷創(chuàng)新”的經(jīng)營理念。以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以客戶為根本，以強(qiáng)化管理為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，扎實(shí)基礎(chǔ)，發(fā)揮優(yōu)勢，利用雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，精良的制造設(shè)備，竭誠為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

公司本著“用戶滿意就是我們的目標(biāo)”的原則，隆重推出FMX系列多功能環(huán)保制香設(shè)備，該產(chǎn)品已通過國家檢測，性能可靠。

在參觀過程中，記者還了解到公司的企業(yè)宗旨：客戶至上，服務(wù)為先。企業(yè)精神：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。企業(yè)文化：追求完美，永無止境。

更讓記者感動(dòng)的是，佛滿香還對加盟商鄭重承諾：我們深知：你們的成功就是我們的成功，你們的利益也關(guān)乎我們的利益，所以對所有的客戶我們一律上門建廠服務(wù)確保成功；接產(chǎn)客戶在接產(chǎn)六個(gè)月后如果沒有一定的效益，可向公司提出申請，核實(shí)后可以退還設(shè)備返還設(shè)備費(fèi)。

如何與佛滿香共享財(cái)富盛宴

佛滿香孕育著巨大的商機(jī)，那么，如何才能與佛滿香共享財(cái)富盛宴呢?據(jù)記者調(diào)查，為了確保廣大客戶的利益，佛滿香制定了一系列合作方案：

一、購機(jī)自銷產(chǎn)品方案

為確保合作一家、成功一家的原則，我公司執(zhí)行區(qū)域保護(hù)政策，每縣市僅限1-2家，購機(jī)者可到我公司生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)地考察、現(xiàn)場投料驗(yàn)證，一律免費(fèi)!滿意后再簽約購機(jī)，一律上門服務(wù)，安裝調(diào)試，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)及提供配方。

二、購機(jī)返銷產(chǎn)品方案

為降低投資者風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對有意投資卻不愿意銷售產(chǎn)品的客戶，公司施行產(chǎn)品統(tǒng)一收購，集中銷售的政策，簽定產(chǎn)品收購合同，公司收取相應(yīng)設(shè)備費(fèi)。

三、設(shè)備租賃聯(lián)合辦廠方案

為充分發(fā)揮公司國內(nèi)外銷售的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，公司特邀有誠信，重信譽(yù)的單位或個(gè)人以聯(lián)營的加盟方式創(chuàng)辦制香分廠，由總部免費(fèi)提供生產(chǎn)設(shè)備，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，分散生產(chǎn)，統(tǒng)一收購，統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌，由總部統(tǒng)一銷售。簽訂聯(lián)營辦廠合同，同時(shí)簽訂產(chǎn)品收購合同。

同時(shí)，佛滿香還將為加盟商提供一系列服務(wù)和優(yōu)惠：1、免費(fèi)授權(quán)使用“佛滿香”商標(biāo)、商號；2、免費(fèi)提供全套生產(chǎn)工藝及配方；3、嚴(yán)格實(shí)施區(qū)域保護(hù)，防止惡性競爭(每縣市1家)；4、免費(fèi)提供后續(xù)升級技術(shù)支持；5、設(shè)備一年包換，三年保修，終生維護(hù)；6、歡迎來人實(shí)地考察，現(xiàn)場驗(yàn)證，滿意后接產(chǎn)；7、提供全國制香原料生產(chǎn)廠家的電話、地址；8、提供全套營銷策劃方案，提供“佛滿香”品牌包裝；9、免費(fèi)享受“佛滿香”的品牌廣告效應(yīng)，提升銷售業(yè)績；10、一律上門服務(wù)。安裝調(diào)試，執(zhí)行“交鑰匙”工程；11、共享客戶資源，分享成功經(jīng)驗(yàn)；12、下崗工人，貧困地區(qū)，殘疾人及退伍軍人憑相應(yīng)證件可給予適當(dāng)優(yōu)惠。