初創(chuàng)業(yè)者考察加盟項(xiàng)目“四步法”

教初創(chuàng)業(yè)者一些實(shí)用的方法：

如何煉就一雙火眼金睛，在眾多參差不齊的項(xiàng)目中找到精品呢?其實(shí)，只要在選項(xiàng)目時(shí)，做到一查、二看、三測和四算四步即可。

一、查基本條件

加盟者要考察盟主是否開店滿一年，有兩個(gè)以上直營店，在此基礎(chǔ)上，看其是否具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及是否具備商標(biāo)等。僅僅看項(xiàng)目說明書是肯定不夠的，投資者還必須親自到現(xiàn)場考察，才能真正感受到目標(biāo)品牌的規(guī)模實(shí)力。還不能僅僅看總部辦公的寫字樓是否豪華，就下定論，要根據(jù)其分店地址按圖索驥，親自到其直營店實(shí)地考察。然后，考察這一項(xiàng)目是否有具備一定規(guī)模的加盟店，這可以在一定程度上證明其實(shí)力。還要逐條對(duì)項(xiàng)目所介紹的經(jīng)營狀況真實(shí)性進(jìn)行分析。盡量多走訪一些加盟店，和加盟商進(jìn)行交流。

二、看贏利前景

具有贏利前景的項(xiàng)目，通常具備以下幾個(gè)條件：1．總部自己的贏利能力；2．給予加盟者足夠的開店指導(dǎo)和支持；3．本部對(duì)加盟店持續(xù)、穩(wěn)定的支持。實(shí)際上，加盟者和創(chuàng)業(yè)者的最大差異就在于，加盟者能否獲得盟主在管理、配送、技術(shù)和產(chǎn)品等方面的幫助，護(hù)送加盟者從“門外漢”成長為專業(yè)人士。這也是特許經(jīng)營對(duì)加盟最有吸引力的地方。

三、測生命周期

項(xiàng)目生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，包括導(dǎo)入、發(fā)展、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期。考察產(chǎn)品所處的時(shí)期可以幫助投資者初步判斷項(xiàng)目的發(fā)展前景。

導(dǎo)入期特征：總部成立時(shí)間短，總部宣傳投入很多，加盟者盈利回報(bào)一般都較高。但發(fā)展極不穩(wěn)定，極容易因種種因素死亡。

發(fā)展期特征：總部成立時(shí)間在3～5年，宣傳投入相對(duì)導(dǎo)入期有所增加，盈利水平還較高。發(fā)展比較穩(wěn)定，抗外界干擾能力強(qiáng)，總部自身發(fā)展比較順利。

成熟期特征：總部成立時(shí)間在5年以上，宣傳投入最高，盈利水平比較穩(wěn)定，但相對(duì)前兩個(gè)階段有所回落。總部自身盈利水平很高，抗外界干擾能力很強(qiáng)，加盟商死亡幾率最低。

衰退期特征：宣傳投入最少(準(zhǔn)備退出)或是最高(搶抓賺錢的最后機(jī)會(huì))。一般加盟者盈利水平開始比較高，很快就會(huì)快速下滑，各加盟店陸續(xù)關(guān)門，加盟死亡率最高。

四、算利潤空間

加盟公司能不能給你足夠的利潤空間，只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的內(nèi)容可能是投資者看不到的。

店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц度齻€(gè)月甚至半年。店鋪裝潢費(fèi)用，是需要一次性投入的。貨品資金，如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬元。人員工資、每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等)都是需要考慮的。預(yù)計(jì)的收入要根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)、根據(jù)最低最高兩種情況、得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。

相關(guān)鏈接

現(xiàn)在，市面上出現(xiàn)了一種“新”類型的項(xiàng)目，它看上去好像并不是特許加盟，但實(shí)際操作卻是換湯沒換藥。如：許可經(jīng)營，或又回到傳統(tǒng)的說法——代理，或加盟合作等稱呼。這些項(xiàng)目之所以不承認(rèn)自己是特許項(xiàng)目，也是為了避開特許條例的約束。對(duì)于這些招數(shù)，目前還沒有明確的法律界定。

中小企業(yè)吸納失業(yè)人員有政策優(yōu)惠

日前，勞動(dòng)保障部副部長張小建接受中國政府網(wǎng)專訪時(shí)表示，中小企業(yè)是解決就業(yè)問題的一個(gè)很好載體，中小企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員可以享受社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。

張小建表示，《就業(yè)促進(jìn)法》中對(duì)鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展、支持中小企業(yè)發(fā)展提出了原則規(guī)定，中小企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員可以享受社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。中小企業(yè)是解決就業(yè)的一個(gè)很好載體，《就業(yè)促進(jìn)法》中對(duì)鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展、支持中小企為發(fā)展提出了原則規(guī)定，勞動(dòng)部門將和財(cái)政、稅收、銀行等部門共同研究，進(jìn)一步細(xì)化《就業(yè)促進(jìn)法》中的這些規(guī)定。

他表示，現(xiàn)在已經(jīng)明確的法律實(shí)施時(shí)能夠落實(shí)的有這么幾項(xiàng)：

中小企業(yè)吸納就業(yè)的可享受稅收減免政策；中小企業(yè)吸納失業(yè)人員比較多的可享受小額擔(dān)保貸款政策，解決資金困難：

中小企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員還可以享受社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

今后還將根據(jù)實(shí)際和有關(guān)部門共同研究制定一些更有利于促進(jìn)中小企業(yè)的政策，比如為他們提供更好的技術(shù)服務(wù)、市場服務(wù)、信息服務(wù)，使中小企業(yè)更快地發(fā)展。

勞動(dòng)保障部副部長張小建日前表示，市場解決不了的就業(yè)問題，政府要承擔(dān)最后責(zé)任。截至8月份，全國80多萬零就業(yè)家庭90％已實(shí)現(xiàn)至少有一人就業(yè)。

零就業(yè)家庭是指城鎮(zhèn)家庭中，所有法定勞動(dòng)年齡內(nèi)、具有勞動(dòng)能力和就業(yè)愿望的家庭成員均處于失業(yè)狀態(tài)，且無經(jīng)營性、投資性收入的家庭。勞動(dòng)保障部今年6月初提出，到年底基本消除城鎮(zhèn)現(xiàn)有零就業(yè)家庭。

張小建指出，政府要給那些確實(shí)困難的就業(yè)群體提供就業(yè)援助，通過開發(fā)公益性崗位，比如社區(qū)保安、保潔等，安排這些困難群體就業(yè)。