轉(zhuǎn)型升級成效凸顯，創(chuàng)新產(chǎn)品價量攀升

（見圖1、圖2）2008年9月份外貿(mào)景氣指數(shù)收盤于1877.03點(diǎn)，比上期上調(diào)了33.87%，呈明顯攀升走勢；外貿(mào)價格指數(shù)收盤于121.87點(diǎn)，比上期上調(diào)了6.64%，呈小幅攀升走勢。

一、9月份紡織品外貿(mào)景氣指數(shù)明顯攀升。

1.原創(chuàng)花型面料獲國外采購商青睞，產(chǎn)品附加值明顯提升。紹興縣一些紡企從大路貨花型的低價競爭中逐漸向原創(chuàng)花樣設(shè)計發(fā)展，搜羅國際上的高級設(shè)計人才，分別來自日本、韓國、印尼等國家的設(shè)計人員，以嶄新的設(shè)計理念研發(fā)原創(chuàng)花型，每月都有上百種適合不同區(qū)域?qū)徝捞攸c(diǎn)的原創(chuàng)花樣推出，大批世界各地的客商只需帶著需求進(jìn)行挑選。同樣在雪紡或色丁面料上印花，原創(chuàng)花型客商的加工費(fèi)起碼要增加三成以上。并不斷派出技術(shù)型業(yè)務(wù)員參加各種國際展會，了解最新流行趨勢和當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅⑴c本部設(shè)計人員進(jìn)行信息對接，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、非洲、中東等地。

2.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，國際市場營銷份額日顯拓展。過去，紹興縣一些紡企在“跑量、低價”的惡性循環(huán)中艱難度日。面對巨大的生存危機(jī)，走轉(zhuǎn)型升級之路，獲得了發(fā)展新天地：購置國外先進(jìn)的平網(wǎng)印花機(jī)和圓網(wǎng)印花機(jī)，聘請深圳、廣州等地的高級印染技術(shù)人員，涉足加工雕印面料；從德國、韓國等地引進(jìn)染色及后整理設(shè)備，增設(shè)高檔針織布生產(chǎn)線，主攻歐美高端市場。通過持續(xù)不斷的技改升級，產(chǎn)品檔次明顯提高，市場競爭力日漸增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美、南美等國家和地區(qū)。同時還打算開發(fā)高檔針織雕印新產(chǎn)品，到境外設(shè)立窗口，繼續(xù)走內(nèi)外結(jié)合的提升之路

3．產(chǎn)品多樣化，國際訂單絡(luò)繹不絕。紹興縣有些紡企首先從產(chǎn)品多樣花開始，通過拓展活性、酸性和分散等各種印染加工工藝，使產(chǎn)品范圍涉及棉、真絲、滌綸等各類紡織服裝面料，滿足不同客戶的不同需求。為提高產(chǎn)品附加值，還聘請國外技術(shù)人員，采用日本的管理、印度的描稿、韓國的設(shè)計等世界選進(jìn)技術(shù)，取得明顯成效，開發(fā)的花型款式達(dá)8000多種。有了高品質(zhì)的產(chǎn)品，加快走出去步伐，輾轉(zhuǎn)法國、北京、深圳等地參加各類展會，受到了來自世界各地客商的關(guān)注，國際訂單絡(luò)繹不絕。企業(yè)以產(chǎn)品多樣化、品質(zhì)高端化和小單多品化的經(jīng)營策略，產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

4.全面提升國際市場競爭力，強(qiáng)化單位面積市場能量。要實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品高端化、出口市場全球化、外貿(mào)主體多元化的目標(biāo)，高端化應(yīng)是基礎(chǔ)，低層次產(chǎn)品不可能獲得高回報。因此，紹興縣一些規(guī)模型紡織企業(yè)不但完成了從化纖產(chǎn)品向羊絨產(chǎn)品的提升，即使在化纖面料領(lǐng)域，大量功能性面料的研發(fā)也對外商產(chǎn)生了極大的誘惑。

5.到境外辦廠，走出去尋找新天地。在當(dāng)前正面臨紡織印染行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時刻，紹興縣一些紡企已到境外投資設(shè)立生產(chǎn)基地，以緩解勞動力成本上升、人民幣升值等諸多壓力。紹興縣一家數(shù)碼印染企業(yè)抓住越南的政策松動和成本低廉兩大優(yōu)勢，獨(dú)資設(shè)立生產(chǎn)基地，可以解決企業(yè)勞動力成本上升、人民幣升值等問題。此外，紹興縣一些紡企還在中國香港設(shè)立貿(mào)易公司，在巴西設(shè)立營銷窗口，在新加坡設(shè)立分公司或辦事處。在境外設(shè)立生產(chǎn)基地或貿(mào)易公司，可以直接面對當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻簦瑴p少中間環(huán)節(jié)，快速獲取市場信息，提高企業(yè)知名度和國際競爭力，并突破配額限制，規(guī)避匯率風(fēng)險，拉動外貿(mào)出口，不失為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一條有效途徑。

二、9月份紡織品出口價格指數(shù)小幅攀升。

1.依靠國際專利，使紹興紡企保持良好發(fā)展勢頭。受當(dāng)前宏觀調(diào)控的影響，外貿(mào)企業(yè)仍處于低潮，但有些紹興紡企能保持良好的發(fā)展勢頭，靠的是國際專利。吸濕速干聚酯纖維面料受到眾多國外知名運(yùn)動服品牌商的青睞，每米的銷售價格比普通面料明顯提升。在新產(chǎn)品投產(chǎn)的同時，又同步在歐盟進(jìn)行了吸濕速干聚酯纖維面料制造方法的發(fā)明專利申請。而此前企業(yè)最暢銷的30只面料花型已經(jīng)在歐盟獲得了外觀專利授權(quán)，填補(bǔ)了紹興縣國際專利的空白。該系列產(chǎn)品國際市場價格指數(shù)明顯提升。

2.自主創(chuàng)新產(chǎn)品占領(lǐng)國際市場，價格指數(shù)明顯攀升。面對節(jié)能減排的壓力，紹興縣一些紡企加大產(chǎn)品研發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，耗巨資將軋染生產(chǎn)線換成蠟染生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次都比較高的純棉真蠟印花布。今年人民幣升值后，一些同行傳統(tǒng)產(chǎn)品無法提價之時，蠟印花布每米逆勢上漲了0.20美元。一些同行在訂單缺乏、開工不足時，蠟印花布不但可以優(yōu)先供應(yīng)大客戶，還可以要求客戶訂單必須預(yù)繳20%—30%的訂金，在貨柜啟運(yùn)15天后必須全部結(jié)清貨款。自主創(chuàng)新產(chǎn)品，在國際同行中擁有了話語權(quán)和定價權(quán)。同時，研發(fā)的帶蠟燙金印花布和發(fā)絲蠟紋2個高檔產(chǎn)品，不僅附加值高，而且深受國外客戶歡迎。

3.加快中高端市場開拓力度，爭奪國際市場價格話語權(quán)。紹興縣一些紡企通過參加各類國際展會，把握色彩流行趨勢，提前融入到產(chǎn)品之中，吸引歐美客商眼球，產(chǎn)品通過轉(zhuǎn)型升級終于在歐美中高端市場站穩(wěn)腳跟。并以做強(qiáng)做大外貿(mào)的信念，加大創(chuàng)新力度，走高端市場升級之路，爭奪國際市場價格話語權(quán)，出口價格指數(shù)逐步提升。

4.節(jié)能減排使產(chǎn)品提檔升級，紡織品出品價格逐步走高。紹興眾多紡企因節(jié)能減排倒逼機(jī)制逼走高端路線，紡企業(yè)低檔大路貨面料生產(chǎn)，大膽研發(fā)中高檔適銷對路新產(chǎn)品，其中單類產(chǎn)品出口量較大的化纖布，單價由去年同期的0.94美元/米提高到1.05美元/米以上。

5.技改投入求效益，歐美訂單紛至沓來。紹興縣一些輕紡企業(yè)曾受困于產(chǎn)品“大路貨”， 靠跑量來維持利潤。為提高國內(nèi)外市場競爭力，淘汰劍桿織機(jī)，花巨資引進(jìn)高檔自動化經(jīng)編機(jī)，拓寬產(chǎn)品新領(lǐng)域；實(shí)施繡花電腦軟件升級、噴水織機(jī)改造等多個技改項目提高產(chǎn)品適應(yīng)性，產(chǎn)品附加值大大提高，價格比一般產(chǎn)品翻了一翻，但依然被歐美客戶所追捧。

預(yù)計10月份出口景氣指數(shù)繼續(xù)呈攀升走勢。部分規(guī)模型紹興紡企和輕紡城前店后廠式布業(yè)公司因產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，最新研發(fā)的創(chuàng)新面料備受對口外商所歡迎，國際市場營銷空間進(jìn)一步拓展，并由中低端市場向中高端市場轉(zhuǎn)移，推動出口景氣指數(shù)繼續(xù)呈攀升走勢。但受美國次貸危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際市場需求疲軟、多種貿(mào)易壁壘、反傾銷措施和人民幣對歐元匯率下跌及發(fā)展中國家紡織品服裝市場快速成長、東盟宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，低附加值的大眾產(chǎn)品出口依然不容樂觀。在這復(fù)雜多變的國際市場形勢下，最根本的還是要加大技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級步伐，加快開拓新興國際市場步伐。關(guān)鍵還是要提高產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、科技含量等方面的綜合競爭力。因此，出口企業(yè)必須在新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意面料研發(fā)、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握國際市場議價權(quán)。唯有不斷地研發(fā)適銷對路的創(chuàng)新產(chǎn)品，走高端市場升級之路，才能奪取國際市場主動權(quán)和話語權(quán)，提升國際高端市場的產(chǎn)品營銷份額。唯有不斷提高產(chǎn)品附加值，走自主創(chuàng)新、高端發(fā)展之路，仍是紹興企業(yè)的必經(jīng)之路。