不斷增加創意載體 卡通兔子創網絡新富（等４則）

不斷增加創意載體 卡通兔子創網絡新富

瞌睡眼、撓墻、暈倒甚至掀桌子……這只不睜眼睛的呆兔子正風靡網絡。以這個卡通兔子角色為標志性的系列“耍怪”動作，迅速霸占了MSN、QQ對話框以及各大論壇，在百度上搜索一下“兔斯基”，可以獲得近160萬個搜索結果。

“這個卡通形象從誕生至今，已經給我帶來了十幾萬元的收益?！蓖盟够蜗蟮膭撛煺咄趺蜃煲恍?。這個還在讀大四的女生并沒想到，當初無心的隨手幾筆能夠在日后創造出這么多財富。

兔斯基的生日是2006年9月6日。當時學動畫的王卯卯在網上開設了自己的博客，她決定創造一個兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就這么誕生了。

剛剛誕生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流傳，真正讓兔斯基大紅大紫的，還是王卯卯無意中制作的QQ、MSN表情圖標。

兔斯基幾乎在一夜之間俘獲了眾多網友的心，來自網友們的好評，讓王卯卯萌生了“或許可以將兔斯基印在商品上”的想法。王卯卯的想法很快得到了支持。一個設計公司看中了兔斯基的商業潛力，將這個形象印到筆記本上。王卯卯第一次從兔斯基身上獲得了1000多元的純利潤。

隨后，王卯卯又與朋友合作推出了5元一張的兔斯基海報、6元一套的兔斯基明信片等產品，市場反響同樣火爆。半年后，不再滿足于生產紙制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，銷售額超過了5萬元。

去年7月，王卯卯終止了與設計公司的生意合作，這也為她打開了一扇更廣闊的大門。自己單干之后，王卯卯不再像以前一樣做撒手掌柜，只管畫畫不管經營，而是開始學習有關品牌代理方面的知識，目前，僅僅通過兔斯基形象授權，她已經拿到了數萬元的預付款。

但是，王卯卯的小算盤還不止于此。“我要自己創辦平面設計公司，用兔斯基的形象作品牌LOGO。” ■

不再依賴傳統門店

喜慶行業紛紛借力互聯網

影樓：依托互聯網宣傳優良性價比引來外地客

“我們選了一個湖景套餐，整個色調和造型搭配不錯，而且只要四五千元，蠻劃算的，在上海這個檔次的婚紗攝影至少要1萬元?！?8歲的上海人小陸和女友小沈從上海趕到杭州，他們在網上看中了杭州百合影樓的一個婚紗攝影套餐。

近年來，去杭州拍婚紗照的外地人越來越多。由于婚紗攝影費用不小，有的年輕人事先通過網絡比較一番，最后選擇了性價比最高的杭州影樓。隨著互聯網時代的全面到來，原本更多依賴于門店銷售的婚慶行業，也紛紛加入網絡銷售的競爭中來。

“2006年中期，我們公司成立網絡銷售部，我們是杭州第一家成立網絡銷售部的影樓，在國內可能也是最早的?！焙贾菁邀惢榧啍z影的李經理說，最初成立網絡銷售部只是作為一種嘗試，讓顧客多一條了解信息的渠道，但半年多來的網絡銷售狀況，讓公司領導層感到意外?！?006年我們大概做了幾百對網絡客戶，這個比例在整個影樓的銷售額中占比不算大，但上升趨勢非常明顯，一開始我們把網絡銷售定位于門店銷售的輔助手段，現在看來，過不了幾年這個格局就會有變化?！?/p>

繼佳麗婚紗攝影之后，杭州百合影樓隨即成立了專門的網絡銷售部?！耙郧拔覀儗W絡銷售不大重視，畢竟影樓一直以門店為主體，但近年來，我們公司的營銷戰略把網絡放到了一個重要的位置?！笨腿擞幸话胧峭獾厝耍绕渖虾Ｈ颂貏e多。在上海，影樓婚紗照價位多在1萬-2萬元之間，杭州影樓的價位多在3000元-6000元，通過網絡對比，很多上海人覺得還是來杭州拍照劃算。

影樓網絡銷售，除了建設自己的網站外，QQ平臺和網絡團購的作用也越來越大。“我們2006年網絡銷售最大的一單生意，是一位網友發起的，后來他建了QQ群發起團購，那一次我們做了近200單，幾乎占去年網絡銷售的四成?！蹦壳八麄円呀浽诰W站上建立了在線QQ咨詢和訂單平臺，網友可以直接在線交流并下訂單。

婚慶公司：服務項目多信息雜互聯網更利于詳細宣傳

婚慶公司和影樓有本質區別，影樓基本上已經實現規?；洜I，他們更依賴于門店銷售。相比之下，婚慶公司相對都比較小，門店銷售需要大額的前期投入，這方面多數杭州婚慶公司都沒有實力。正是婚慶公司由于先天不足，使得誕生之初就更依賴于網絡銷售。

對此，一家婚慶公司的負責人表示，年輕人選擇婚慶公司，除了親戚朋友之間口耳相傳，最主要的營銷途徑就是網絡。“婚慶公司的項目比影樓多得多，包括婚禮策劃、婚禮司儀、婚禮攝影、婚禮攝像、婚禮用花、婚禮用車等等，項目一多，推廣起來就比較麻煩，一般情況下很難通過傳統媒體詳細宣傳，而借助網絡可以解決這個問題?！?/p>

由于現在結婚的人基本上都上網，婚慶公司的網絡銷售可以說正對口。除了建網站外，婚慶公司的網絡銷售還有很多方法，比如策劃集體婚禮、在百度等搜索引擎上讓公司有個好位置、利用友情鏈接等等。

由于節省了很多中間成本，網絡銷售價會比門店價更便宜。同時，由于網絡銷售價格透明、統一，更符合現代人的消費心理，因此從整個婚慶行業的發展來看，網絡銷售將是大勢所趨。

有道是“天下沒有免費的午餐”，

可要把“天上掉餡餅”做成商業模式，

會怎樣？

網上推廣新產品試用網創造“免費”商機

有個地方，它完全顛覆了“天下沒有免費的午餐”這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費大餐。

這個地方叫做試用網，在這家網站上，任何人只要提出申請，就能得到企業提供的試用產品，從化妝品到食品再到日用品，試用產品五花八門，琳瑯滿目。

網站創辦人徐樂，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報道的是臺灣地區的一家特別的網站，每一位員工貼著面膜上班，面對別人的不解，他們解釋為這是他們的新產品，親身試用后才能知道消費者的感受?！逼綍r愛動腦筋的徐樂似乎看到了商機。

三個月后，一個名叫“試用網”的網站新鮮出爐?？墒蔷W站投入使用了半個月，還沒有見到任何試用品，徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。網站剛剛上線，還沒有多少人知道，只能自己掏錢買票造勢。

徐樂把買來的幾十張電影票放到了試用網上，網民只要花幾塊錢就能得到價值幾十塊錢的電影票，短短幾分鐘電影票就被點擊者一搶而空，試用網擁有了第一批用戶。徐樂明白，用這種方法來獲取點擊率并不是長久之計，于是他雇傭了幾個業務員，主動出擊尋找有產品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。

“我讓他們在北京城內跑，去談一些KTV券、餐飲券、美容美發券、去痘產品等?！闭f起當初的套路，徐樂嘿嘿一笑。經過業務員的不懈努力，幾個月后，試用網上達到了十多個商家數十種產品，消費者只要在網上提出申請，并且付出很小的代價，就能獲得超值的產品。“有一次我們跟某品牌合作推廣洗面奶，當時市場價是每瓶200元，而消費者在我們網上的體驗價只要29元，企業提供的1000瓶洗面奶很快被搶購一空?！睂τ诋敃r的火爆場面，徐樂津津樂道。

免費午餐人人愛吃，徐樂通過向網民們收費也獲利不少?？蓻]過多久，他就發現靠這種方法讓網站贏利并不是件容易的事情。網民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產品的企業卻十分有限：“一個禮拜能進來十幾家企業已經不錯，但對網站而言，十幾場活動一上線，可能幾分鐘就沒了。”徐樂很無奈地說。

屋漏偏逢連夜雨，企業對這種活動的參與積極性與日俱減。企業方面認為，雖然產品通過試用網派發了出去，但因為不知道是給什么樣的消費群使用，也看不到消費者試用之后的反饋，很快企業對這種推廣模式失去了興趣。找不到企業持續地提供產品，網站的收入就無法保證。在慘淡經營中，徐樂從來沒有想過放棄，畢竟這個網站是他走出人生困境的一個契機。

面對夭折的危險，徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結賬的時候，服務員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫對餐廳就餐環境、服務的評價，然后留下聯系姓名和電話。試用網副總裁李真快人快語地說道，“無非是希望消費者幫助他們改善服務，今后更好地體驗到他們的服務?！?“這一點恰恰是我們曾經做得不夠的環節！”沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網站運營模式?！捌髽I把產品放到試用網，需要申請的用戶必須填寫資料信息，企業審批合格后，用戶才能得到想要的產品?！?/p>

與以前跟企業要東西，然后向消費者收錢的模式完全不一樣，現在的新模式是由企業選擇派發的對象，消費者免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣給企業，再向企業收費。

新的運營模式剛一上線，商機就來了。有個朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產品正要投入市場，而商家正在為推廣的事情發愁。上海百潤有限公司的產品經理王欣說道：“我們之前也嘗試過一些投遞，但效果都不太好。因為我們沒法了解客戶的基本情況，也就不能控制試用這個產品的人群?！毙鞓泛屠钫嬗H自登門，向這家企業介紹試用網新的營銷模式，“我說我們到時會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之后的想法，而這是在大街上派發做不到的?！本褪沁@短短的兩句話打動了王欣，她馬上和試用網達成了合作協議，并送來了試用品。

在這以后，更多的企業紛紛跟試用網達成了合作協定。試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品發展到近百個品牌上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。

年輕的徐樂，曾經缺乏社會經驗被騙得身無分文，也曾經因為自己的年齡被風險投資公司拒之門外。但正是因為年輕，讓他充滿了激情，充滿了奇思妙想，最終找到了屬于自己的那片天空。■

網絡代理創富快 慎重挑選服務商最關鍵

機遇，挑戰，讓越來越多的人選擇自己創業?？嘤跊]有資金，代理產品自然成了不錯的選擇。而網絡代理作為一種投資少、起步快的創富模式，成為創業者最喜愛的創業模式之一。但專家指出，創業需要激情但也需要冷靜的頭腦，尤其是選擇服務商時更要理智慎重。

據CNNIC最新發布的調查報告顯示，我國網民已達1.62億，位居世界第二，而且還在以每1分鐘100個網民的速度增長?；ヂ摼W的快速發展，使得域名、虛擬主機、服務器之類的互聯網基礎產需求量增大。據預計，2008年中國域名市場規模可以達到7.2億元。所以選擇互聯網基礎產品的代理市場是非常巨大的。

做代理選擇市場大的產品很重要，沒有市場就不會有盈利。選擇網絡代理更關鍵的是不需要場地，在家里就可以辦公，只需要宣傳；不需要技術，只要找到很好的合作商，把客戶吸引過來，剩下就不需要多操心了。

不過，在選擇服務商時一定要慎重。一般建議找那些規模大、有實力、信譽較好的企業。信譽好，服務好，可以讓客戶信任，市場也較容易打開，而且經營時間長的企業更具優勢，畢竟能夠在某一行業中存活并發展長久，肯定有自己的優勢。選擇這樣的企業風險就會小很多。

最后，做代理創業的目的就是為了賺錢，做哪一家能夠長久盈利就選哪家。一家企業雖然有品牌，服務方面也很到位，但是價格卻很高，代理商得不到實際的利益，這樣也不適合做。因為自己的付出可能只是為別人做嫁衣。

市場變化無窮，隨著市場競爭的加劇，還會有新的變化出現。只有緊跟服務商步伐，把握市場脈搏，才能使自己的網絡創富之路走得更遠?！?/p>