增值有招：把活魚包起來賣

沈陽市于洪區的佟慶富在20多公頃池塘里養殖了十幾種名貴魚。2004年，當地很多人看到佟慶富養名貴魚賺了錢也跟著養了起來，產量大，價格也降下來了。佟慶富一直琢磨該如何拓寬銷售渠道，可沒想到一次送禮卻送出了尷尬，也送出了靈感。

2004年中秋節前夕，佟慶富拿著幾條鱘魚去看一位老朋友。他用塑料袋把魚包起來送到朋友家，誰知，還沒來得及寒暄幾句，塑料袋就被魚鰭和魚吻扎了好幾個洞，灑了一地水。

佟慶富由此想到：要是能把魚包裝好，既不漏氣也不漏水，做成禮盒的話，不是既能拓寬銷售渠道又能增加附加值嗎？

走向市場先得在賣相上下工夫，佟慶富開始在包裝上動起了腦筋。厚塑料袋灌上水、注上氧氣后，因漏氣漏水，魚只能活一天。于是，佟慶富又琢磨出了用既透明、密封又好的塑料瓶來裝魚，這樣魚冬天至少能活4～5天，夏天也能存活2～3天。

佟慶富按照魚的大小做出了大、中、小三種規格的包裝。他很自信，認為市場上根本沒有這種產品，一旦推向市場，肯定會供不應求。

2005年12月，佟慶富在沈陽市最大的水產批發市場租了個攤位，可是看魚的人多，買魚的人很少。正在他一籌莫展的時候，沈陽市一家超市的采購部經理主動邀請他到超市去設柜臺，該經理認定活魚禮品更適合終端市場。

第二天，佟慶富準備了高、中、低三個檔次的活魚禮品，一大早就來到了超市。不出所料，顧客對活魚禮品的反應特別好。當天，佟慶富就賣出100多盒，可觀的收入讓佟慶富很震驚，也很欣慰。

從那以后，佟慶富一邊加緊生產包裝，一邊聯系其他超市，順利將活魚禮品全面推向市場。

現在20多公頃的養殖面積已經遠遠滿足不了佟慶富的銷售需求了，今年他正準備進一步擴大養殖規模。（遼寧 王林云）