產品招商若干炒作的方法

招商品種如何炒作，恐怕是仁者見仁，智者見智。處于當代醫藥營銷大環境中的耕耘者，總是在不斷地根據時代的變化進行不斷的嘗試。其中有些淘到了金子，有些只有無奈地在日趨復雜的競爭中苦苦掙扎。

一、一個響亮的產品宣傳點

企業以產品為生存第一要素。那么，有了好產品下一步該如何宣傳出去呢?要讓終端和渠道記住你的產品，就必須有個響亮的賣點，如同人有一個獨一無二的名字一樣。

這個響亮的宣傳點，要易懂易記，又不能太過于新奇。同時還應給終端和消費者一個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是干什么的，對其有什么利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產品自身所帶的因素著手：

1 產品的原材料

對于產品的原材料提煉宣傳點來說。皖西制藥的“藥材好，藥才好!”就是一個鮮活的例子。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質上乘的藥材在某一個方面來講就是質量和品質的象征。因而。如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的一個方面。

2 產品的生產工藝

大企業和小企業在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的。之所以大企業的市場影響好。一個重要的方面就是大企業由于資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所采取的一些先進的生產工藝有利地支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發揮的地方。

3 產品的質量角度

在政府、社會越來越關注用藥安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進行產品的賣點提煉中，不妨通過與一些非正式的機構合作，為產品授予一個積極的、正面的光輝形象。來進行大規模的宣傳。

4 產品的價格角度

作為國家監管部門一直關注的醫藥市場的另外一個重要方面，如何降低藥價也是目前行業關注的要點。假如你的品種有這方面的優勢，而且在目前產品本身質量相差不大的情況下。大膽向社會說出來你產品的明顯價格優勢，也會成為產品對外宣傳的一個亮點。

二、選擇合適的銷售渠道

對于一個要進行深度市場開發的炒作的品種來說，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題。如何最大限度地進行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道。

1 研究渠道特性

產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道。這就要我們認真研究渠道特性。而對于我國目前大多數進行炒作的產品來說。其針對的渠道主要通過專科和專柜銷售來實現的。

2 把握渠道需求點

明確了產品要進行的渠道。以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里。從市場反應來看，專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產品自身有較好的治療效果。另一方面產品還具有較高的市場銷售空間。有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求。產品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種。才會最終受到歡迎。

3 產品導入時機性選擇

此外，對一個品種來說。選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候。不妨暫時對市場進行觀察。以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會。一旦發現進入時機成熟。要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場。時機稍縱即逝，一定要把握。

三、選擇合適的宣傳媒體

對于要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道，還是不夠的。產品要實現成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種。還必須要進行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：

報紙報紙作為目前信息傳播載體中使用最為常見的媒體之一，其自身豐富的資源型和良好的性價比可以作為品種炒作的主流陣地。一般進行品種炒作的單位和個人，都會選擇區域內影響力較大、覆蓋面較廣的媒體。有針對性地進行軟文、硬廣告、新聞營銷等手段產品信息傳播。

廣播廣播隨著互聯網、分眾傳媒等新興媒介的出現，其效果和使用人群都呈現顯著下降趨勢。但是其自身費用低廉、信息傳播內容巨大的優勢又是其他媒介所不具備的。由于目前廣播的收聽觀眾主要以中老年人、司機和在校大學生為主，因而針對這類消費群體的產品可以選擇廣播，通過開辟專家座談、病例解讀、設立咨詢熱線和患者互動等手段，也可以取得不錯的效果。

電視相對于前兩種有效媒體而言。電視在OTC藥品的宣傳傳播方面有著自己獨有的優勢。特別是以央視和一些收視率較高的地方衛視，通過一定密度的廣告投放，在短期內提升產品知名度還是可以起到立竿見影的效果的。但是，電視媒體的收費相對較高，對于一些處方藥的炒作品種是不適合使用的。我們可以靈活掌握，根據產品的具體情況來合理安排。

四、配合完善的宣傳物料

畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對于炒作品種相關的各類宣傳物料是有別于其他品種的，我們要認真對待，精心準備。

產品單頁：突出產品的響亮賣點和療效，要簡單大方，千萬不要以小報的形式出現，免得降低產品的價值。影響產品品質。

用藥指南：配合產品宣傳單頁，在患者購買后發放。可以做成臺歷和便簽的形式，用于提醒患者按時正確服藥，可以很好地宣傳企業的社會責任感和功德心。

康復手冊：與產品所治療疾病相關的保健和生活常識，可以用來幫助患者建立良好的生活習慣，幫助患者康復。

產品信譽卡：在患者購買的時候發放。記錄產品出售的時間、地點、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮。提升用藥信心；也可以使代理商較好地掌握患者購藥情況，及時展開電話回訪等。

產品積分卡：鑒于專科疾病多為慢性病。用藥周期一般較長的特性。通過制作產品積分卡，可以很好地促使患者多次購藥。提升再次銷售的成功率。

贈品：對于一些新上市品種和高附加值的品種，適當的設置一些贈品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈品的設置上，要保持一個很好的度，最好是以輔助治療患者疾病的相關藥品、物品為主。

五、全方位的終端發放

無論品種如何炒作。最后完成銷售的重要環節還是必須要落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店，也可能在專科門診。所以，在這個環節還是要認真對待的。

終端展示

終端展示的原則之一就是要務必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關的藥店，要做好宣傳品陳列、導購人員培訓、促銷活動的全面落實等一系列工作；而在圍繞產品銷售的社區等，也要根據實際情況，進行條幅、板畫的宣傳；在專科醫院，圍繞主治大夫做文章，爭取得到他的口頭推薦。而圍繞專科醫院的藥店，是必須要占領的市場。并且要加大宣傳力度。

事件營銷

對于炒作品種，我們也可以根據實際銷售情況。展開事件營銷。因為，一則新聞永遠比一個廣告更能吸引人們的眼球。