“通用動力”的震撼

提起“通用”，大部分中國人都能想到滿大街跑的“上海通用”汽車，想到美式“別克”，想到美國商界傳奇人物GE總裁韋爾奇，但很少人會想到另一個“通用”——軍火巨頭通用動力公司。

它的確不為人所熟悉，但您可曾知道，美軍手中的那些高科技利器——無論是快如閃電的導彈、戰機還是潛入深海、靜如幽靈的戰略核潛艇，甚至雨點般潑灑在世界熱點地區的普通彈藥，或整體、或部件，無一不銘刻著通用動力制造的印記。

它是名副其實的美國最大的軍用訂貨承包商，總部在弗吉尼亞州巴爾的摩市郊。1952年以現名成立。

通用動力公司是一個市場的領導者，2005年總收入212億美元，在世界軍工百強企業中名列第六，2008年度《財富》全球最大500家公司排名中名列第280位。

作為美國兵器工業第一大地面武器合同商，通用動力公司的業務涉及地面武器系統、海上武器系統、飛機及機載武器系統、地基防空系統。近年來又涉足導彈制導系統以及車輛艦船和飛機用的火控系統、步兵車輛傳動裝置和炮塔驅動系統等。

出自通用動力公司的軍品有大名鼎鼎的“M1”系列坦克，洛杉磯級攻擊核潛艇，“三叉戟”潛艇及“海狼”攻擊潛艇，“戰斧”巡航導彈以及“宙斯盾”驅逐艦和巡洋艦的火控與制導系統。

可以毫不夸張地講，只要是有美軍的地方就有通用動力的產品。它是海陸空通吃的軍火之王。

然而，美國通用動力公司并非只會設計制造冷冰冰的鋼鐵怪物，偶爾也會搞出一些人性化的小玩意。前不久公司C4系統部門設計的一款掌上電腦Edge剛剛通過了美國國家安全局的認證。它實際上可以看成是一部帶有網絡服務的電話，可以同時在秘密網絡與公共網絡間切換。

負責C4部門音頻和數據產品的邁克爾·古澤連說，新產品相當于在掌上電腦里加入了一個秘密網絡路由器，美軍士兵可在任何時候方便地訪問秘密網絡，新掌上電腦的正常功能完整地保留了下來。“小伙子們能在宿舍里用Google搜索一下感興趣的資料，然后只需一個按鈕就可以查收女朋友發來的情意綿綿的加密郵件。”

20世紀90年代，在世界軍工企業兼并的浪潮中，通用動力公司進行了較大規模的收購活動，公司旗下大部分子公司都是通過戰略兼并或收購而來的，它通過精明的收購以及收購后靈活的管理，大大增加了通用動力公司的銷售和凈收入。

1995年9月，為促進電氣船業務，通用動力公司用3億美元購買了巴思制鐵廠。1996年2月，公司下屬的地面系統分部用5500萬美元購買了泰萊達因車輛系統公司，從而加強了參與十字軍戰士火炮系統研制的力度。1997年10月和2000年10月，分別用2.84億美元和8.25億美元收購Lucent先進技術系統公司和摩托羅拉公司下屬的集成信息系統集團，開拓了公司在信息領域的業務。1998年11月，公司用3.7億美元并承擔4500萬美元的債務收購了國家鋼鐵和造船公司，從而成為艦船主承包商。1999年7月和2001年6月，分別用53億美元和3.53億美元收購了灣流和銀河航空航天公司，成功地跨入了航空航天領域。2000年4月實施跨國兼并，收購了西班牙圣巴巴拉軍事工業公司和圣巴巴拉一布林達多斯公司，進入大型跨國軍品公司行列。2000年11月，出資3.34億美元并承擔1.70億美元的債務收購了普利邁克斯技術公司，鞏固了彈藥領域的強大地位。2008年，通用動力公司將以約24.5億瑞士法郎的價格現金收購商務航空服務的全球領導者，總部位于瑞士蘇黎世的Jet Aviation公司。

通用動力另一亮點在于最早采用了電子采購系統。其帶來效率的巨大節約正吸引著越來越多的OEM公司在業務流程中應用這一方法。作為電子采購的積極倡導者，早在這一工具剛剛出現之際，通用動力公司的管理層就決定讓各事業部考慮如何利用電子商務平臺進行公司每年80億美元的采購。該公司旗下C4系統事業部率先實施電子采購，通過采用Ariba平臺和改變業務操作流程，它的采購價格下降5％—15％，且與供應商的交流更加迅速有效，采購時間縮短50％。

如今，C4的方案已經在全公司應用，其采購人員有充足的時間通過一種全新的方式管理支出，能夠每三個月對報價進行更新。而且，他們還能在事業部之間調撥存儲芯片等物料。公司整體采購支出平均節約達16％，執行采購業務的周期縮短了25％-50％。

在通用動力公司大范圍應用Ariba戰略采購工具之后，決定進一步擴大投資，采用Ariba的支出管理工具，該系統構建在Ariba企業戰略采購工具之上，增加了分析和目錄管理能力。

公司認為：“新增的功能使我們在直接物料、間接物料和服務的支出上獲得更好的可見性，我們能更好地與供應商進行合同談判就成本節約達成共識。”