產品為何叫好不叫座

從事營銷策劃多年，我發現這樣一個事實：市場上暢銷的往往不是性能最好、技術含量最高的“好產品”，而是一些品質一般的商品，為什么會出現這樣一種情況呢，事實上，產品叫好不叫座的原因很多，歸納起來有以下幾種：

一、需求市場尚未形成

近幾年，有機食品行業進入者越來越多，從2000年的不到百家，發展到今天4000家之多，原因在于很多投資者看好這個市場，可惜的是，像當初投入巨資的中國首家有機食品超市歐食多倒閉一樣，攤子鋪得太大，不了解中國的市場現狀，盲目地引進國外的有機食品，造成保質期到期，大量的積壓的情況出現。

進入全新的市場，必須要考慮市場培育期內和消費者認知是否能跟得上，領先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市場認同和接受的基礎，再好的產品也是白搭。家用打印機的出現到暢銷，用了111年時間；液晶技術早在70年代就已經開發出來，直到今天液晶平板漸成主流；可口可樂當初是一個藥劑師開發的咳嗽藥水，頭一年只銷售出去50瓶，直到二戰前后才借著成為美軍軍需品的機會嶄露頭角，橫掃世界。

任何求新意義上的新產品，都將面臨時間和市場的殘酷考驗。在這段漫長的市場培育引導期內，必須知道自己的產品泡在需求前面，按照一般的營銷推廣方式，極有可能成為市場先烈，一個建議是，集中營銷資源針對某一群體、某一市場、某一特定需求進行深度有效的推廣，以點帶面，進行試點，制……