被逼上網(wǎng)的園藝商：互聯(lián)網(wǎng)給了我提高的機(jī)會(huì)（等４則）

被逼上網(wǎng)的園藝商：互聯(lián)網(wǎng)給了我提高的機(jī)會(huì)

掃樓真累！身體累，心更累！

成立春暉園藝有限公司6年的劉波發(fā)出了沉重的感慨。6年來，依靠業(yè)務(wù)員對各大寫字樓進(jìn)行“掃樓”式推銷，公司慢慢發(fā)展起來。然而，隨著寫字樓里保安數(shù)量的增多和監(jiān)控設(shè)施的加強(qiáng)，當(dāng)初的“掃樓”行銷方式逐漸喪失了效力。被逼無奈之下，他也嘗試做了個(gè)網(wǎng)站。

然而，令劉波印象最為深刻的并不是第一筆交易，而是公司在一次接單中開始嘗試新業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@次嘗試徹底將劉波由被迫上網(wǎng)轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)出擊。

那時(shí)，廣東省老干部活動(dòng)中心正準(zhǔn)備舉辦一場新春茶話會(huì)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)看到了春暉的網(wǎng)站，于是想請劉波到花園酒店為其布置現(xiàn)場。“客戶要求布置一個(gè)高5米、直徑為3米的花臺(tái)，這么高的花臺(tái)我以前從來沒做過，擔(dān)心會(huì)垮下來，所以當(dāng)時(shí)很猶豫究竟做還是不做。”劉波回憶道，“但是轉(zhuǎn)念一想，既然客戶都找上門來，我們就應(yīng)該盡力去滿足客戶的要求。尤其是在我們這個(gè)行業(yè)，客戶對園藝布置的需求往往千差萬別，我們總會(huì)遇到從未做過的情況。”劉波說，最后他和另外10個(gè)同事奮斗了一宿，用幾個(gè)大小不一的圓桌層層累疊，才將這個(gè)花臺(tái)穩(wěn)固地架起來。

“因?yàn)橛昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)，我們才做了以前不敢想也不會(huì)去推銷的業(yè)務(wù)，這對我們自身來說也是一種提高。”劉波明白，如果仍舊采用傳統(tǒng)的、面對面的推銷方式，銷售人員絕不會(huì)把公司沒有做過、也暫時(shí)沒有打算做的業(yè)務(wù)推銷給客戶，那么公司就永遠(yuǎn)只能在自己定義的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)轉(zhuǎn)悠，而沒有機(jī)會(huì)、更沒有勇氣去嘗試新的業(yè)務(wù)。……