殺“雞”借了把“牛”刀 他把小生意做到上千萬

明明發現了一個千載難逢的商機，卻不具備相應的生產能力，怎么辦？

簡單異常的產品，什么樣的保險能杜絕同行的模仿和追隨？

一個不起眼的小配件，怎樣讓客戶重視起來？

你為此頭疼過嗎？

看他——

20多年來的競爭已經將褲鉤這種產品的利潤算計到骨頭里，然而，李棠華卻靠賣褲鉤實現了年銷售額1200萬元的驕人業績。

財富從何而來？要知道他所經營的不過是指甲大小的玩意兒——褲鉤，一種主要用于西褲的小配件。這個產品，在改革開放以后首先被江浙一帶的小作坊主看中，20多年來的競爭已經將這種產品的利潤算計到骨頭里。然而，李棠華卻在5年前成立了深圳大石久恒實業有限公司(以下簡稱大石)專門生產這個產品。

把大石生產的K.O牌褲鉤和其他普通褲鉤放在一起，很容易就能看出他們之間的差別：前者是不銹鋼材質，后者多為鐵加電鍍或銅加電鍍。別小看了這個材質上的區別，正是因為找到了這個傳統市場的縫隙，李棠華才在5年前下定決心經營這個“非常小器”的產品。

“一個偶然的機會，我接觸到一家專業生產褲鉤的日本公司，這家生產銅褲鉤的公司正因為產品價格高而難以進入國內市場。該公司的社長希望我能幫他們找到進入中國市場的縫隙。”他說，“沒想到，這個調查還真讓我找到了市場空間。”

原來，在市場調查中，李棠華發現鐵褲鉤加電鍍價格便宜，但是容易生銹；銅褲鉤加電鍍雖不會生銹，但是價格偏高。前者易生銹的弱點導致它首先退出高檔服飾市場；……