找到活動切入點 策劃一步到位

一家裝飾城在新年活動中將主題定為“新年演唱會”，并投資20萬元力邀某童星，加上配合演唱會所花費的宣傳等費用，本次活動共耗資近五十萬元。其結果是演出經紀人賺了個盆滿缽足，裝飾城百余業主則慘淡經營，白白浪費了節日良機。更有甚者，有的業主為了收回成本，不惜哄抬物價，不但生意無法做成，反而得罪了顧客，在消費者心中留下了較壞的印象，也間接地貶損了裝飾城的名聲。

上述活動首先失敗在策劃上。策劃人員忽視了裝飾城作為專業市場的特殊地位，不從客觀實際出發，一味地追求浮華攀比之風，將巨資打了水漂。其次，活動得以實施，與市場管理者的支持也有很大關系。尤其該裝飾城三個月之前剛剛耗資60萬元舉行了開業典禮，事隔百日再將巨資花費在所謂的“明星”身上，實在讓人有點看不懂了。

筆者以為，類似活動策劃應以業主和消費者雙重利益為重，充分發揮專業市場的優勢，積極挖掘潛在客戶，使消費者在節日購物中得到真正的實惠，從而為裝飾城揚名，建立口碑，形成良性循環的大好局面。

為此，我們不妨從消費者的心理需求開始，找到活動策劃的切入點。作為一名理智的消費者，著重考慮的無疑是商品的質量、價格和商家售后服務這三大要素，只有同時具備了這三方面優勢，商家和消費者之間才能和諧溝通，順利成交。當然，消費者之所以選擇節日購物，不排除是想得到更多的實惠，而活動主辦方應順民意，取之于民，用之于民，如將邀請“明星”的資金用作返利或購買獎品，既促成業主做成了生意，又與消費者結下善緣，一舉多得，何樂而不為？……