ＰＯＰ銷售終端的“第二推銷員”

POP廣告即“購買現場廣告”，它利用精美的文案向顧客強調產品具有的特征和優點，可以抓住顧客心理上。POP挑動終端購買激情，被喻為“第二推銷員”。有資料顯示：“顧客在銷售現場的購買中，三分之二左右屬非事先計劃的隨機購買，約三分之一為計劃性購買。”

誘人的POP廣告，不僅能激發消費者隨機購買（或稱沖動購買），還能有效地促使計劃性購買的消費者果斷決策，實現即時即地的購買。因此，制作成功的POP，有效利用POP廣告的媒體特性，能在銷售現場，起到最關鍵、最直接的消費刺激和激勵，達到意想不到的終端推動效果。

POP增強消費者注意力

要充分利用POP功能，強調產品優點，增強消費者的注意力。

起到告知功能：大部分的POP廣告，首先起到新產品的告知功能。也就是當新產品出售之時，一定要配合其他大眾宣傳媒體，在銷售終端告知消費者新產品上市的消息，訴求新產品的性能、價格，使消費者認知產品并記住品牌、特性，并且告知消費者產品的使用方法等，以達到吸引消費者視線，刺激其購買欲望。

喚起意識功能：盡管產品在前期運作時已經開始利用各種大眾傳播媒體，進行廣泛地宣傳，但是當消費者走入消費終端時，經常會把大眾傳播媒體的廣告內容所遺忘。而POP在這時就要利用現場展示功能，讓消費者重新憶起產品，喚起消費者的潛在意識。

售貨員功能：在超市中，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的POP廣告，就會持續不斷地向消費者無聲提供產品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。……