給戀人頒發“愛情證書” 浪漫事業成就新財富

浪漫中發現商機

畢業后，許靖虹和戀人劉剛開始了打拼之路。一連三個月，許靖虹都沒能找到合適工作，情緒低落到了極點。下班回來的劉剛想逗她開心，便神秘兮兮地對她說：“你猜我給你帶了什么禮物？”

劉剛狡黠地一笑，從手提包里拿出一個像畢業證書一樣的紅色本子。許靖虹疑惑地翻開一看，心里立刻被感動填滿了。原來，那竟然是一本劉剛自制的“愛情證書”，上面赫然寫著：“許靖虹同志，您與劉剛同志于2002年1月1日相戀至今，雙方關系發展勢頭良好，愛情前程非常美好。劉剛同志目前向本協會申請公證，并向您宣誓：無論您失業、生病、沒錢還是耍脾氣，他都會一如既往地愛你、忠誠于你，直到永遠。本著戀愛自由、自愿申請的原則，本協會經審查驗證，你們兩人關系符合《天長地久愛情法》之相關規定，準予頒發愛情證書。”落款是：天長地久愛情協會。

許靖虹的壞情緒一下全沒了：“你是怎么想到做這個呀？”劉剛得意地說：“你上次不是讓我幫你下載孫燕姿的《愛情證書》手機鈴聲嗎？我回去聽完這首歌就冒出了這個靈感！”

許靖虹一邊反復看著那本“愛情證書”，一邊聽著孫燕姿的歌。聽著聽著，許靖虹的腦海里突然冒出了一個浪漫的想法：能不能像賣情人節賀卡一樣，向那些年輕的戀人們推銷“愛情證書”呢？現在的情侶消費越來越豐富活躍，尤其是大學生情侶，雖然錢不多，卻非常講究浪漫；另外，如今的情侶出于各方面的考慮，一般至少要談3-5年戀愛才會結婚，而這段時間內愛情可以來去自由，戀人間除了親密合影之外，似乎就沒有別的可以用來紀念和證明彼此關系的東西了。假如能給深深相愛的情侶們“頒發”“愛情證書”，豈不是更加浪漫而且富有紀念意義？雖然它不像結婚證書一樣具有法律效力，但也能給戀人們一種心理上的認同感呀！

按顧客要求調整經營思路 生意火了

許靖虹立刻行動起來。她先去批發市場買了一些封面燙金、內頁空白的“榮譽證書”，然后到路邊的電腦設計店，在證書的空白內頁上打上如下字樣：＿＿與＿＿，于＿年＿月＿日相戀，本著戀愛自由、自愿申請的原則，經本協會審查驗證，兩人關系符合《天長地久愛情法》相關規定，準予頒發愛情證書……許靖虹還用一些漂亮的情侶卡通貼圖，將證書內頁裝點得十分溫馨浪漫，而顧客只需填上姓名和時間即可。

制作“愛情證書”時，許靖虹浮想聯翩，但真正到了推銷時，她卻又顧慮重重。劉剛決定陪她去推銷，他們帶了10多本“愛情證書”來到天河城廣場，一開始，人們聽說他們在賣“愛情證書”，都覺得稀奇，紛紛圍過來觀看。可他們看完后卻都一笑了之，還議論說：“這東西也能賣錢？”

劉剛不泄氣。這時，有一對情侶被一個小女孩纏著買了一束花，劉剛趕緊拉著許靖虹跑過去，說：“再買本‘愛情證書’吧！花兒容易凋謝，證書卻能長久珍藏，愿你們愛情甜蜜、攜手到老！”那對情侶好奇地停下腳步：“管它是真是假，總比賀卡有新意！”“這個點子的確有些意思，不過做得太簡單了，明明是‘愛情證書’，封面上怎么寫著‘榮譽證書’？內頁的文字也不夠靈活，如果能寫進我們自己的情話就更好。而且，我覺得應該有一個像模像樣的印章……”

許靖虹覺得顧客的建議句句是理，第二天去文具批發市場買了一些封面和內頁都沒字的證書，然后找到一家制作名片和宣傳單的印刷燙金店，讓師傅在紅色封面和內頁都燙上“愛情證書”四個金色大字。接著，她到街邊的雕刻店刻了一枚“天長地久愛情協會”的印章，再去打字店輸入顧客提供的情話：“愛不需要多，只要有你就夠了！你在我心中是最美。沒認識你之前，我還不知道世界上有這樣一個人，會讓我夜夜失眠。不要懷疑，這就是你的魔力……”這樣一改裝，“愛情證書”就真有點像模像樣了。

許靖虹得知一個大學女同學在廣州狀元坊開了一間情侶飾品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那個女同學立即答應了。那間情侶飾品店只有8平方，月租1200元，兩人合租后，許靖虹在店內擺了張桌子，配上電腦和打印機就開始“營業”了。

狀元坊是有名的“情侶街”，有了這個火熱的“促銷平臺”，加上“愛情證書”的新穎奇特，許靖虹的小生意很快就做起來了，平均每天能賣出20多本“愛情證書”，每本銷售價格在5-20元不等，每本純利潤在2-8元之間，這樣她一個月可以賺3000元左右，除去600元店租以及其他雜費，她至少有2000元的純利潤！

浪漫無價 打情感牌賺大錢

為了迎戰2005年圣誕節、元旦、春節和情人節等幾大情侶消費的旺季，許靖虹費盡了心思。首先，她直接找了一家印刷燙金小廠，專門訂制了一批4K、8K和12K等不同規格和款式的“愛情證書”，不僅封面上印有“愛情證書”四個字，而且內頁也印上了“天長地久愛情協會”的印章和“-年-月-日”等字樣。這樣一來，她的“愛情證書”不僅樣式精美了，而且制作成本也減少了許多，利潤空間自然增大了。然后，她和一些繁華地段的鮮花店、情侶店、文具店、飾品店和紙藝店等采取聯合營銷的方式，讓他們代銷自己精心制作的“愛情證書”。結果，許靖虹的“愛情證書”就像五彩繽紛的賀卡一樣傳遍了整個廣州城，比傳統的賀卡暢銷多了！2005年第一季度，許靖虹每個月都有將近5000元的收入！

積累了一定的資金和經驗后，許靖虹決定自己再單獨開一家店鋪。2005年五一節前夕，她在繼續與同學合伙經營的基礎上，又在上下九路單獨新開了一間“最Q最炫情侶禮品店”。為了突出自己的特色，她在店門口打出廣告招牌：“最新時尚——本店為天下有情人頒發‘愛情證書’！”許靖虹在新開的店里主要經營為顧客制作“愛情證書”的業務，同時也兼賣一些其他的情侶小禮品。旁邊的名片設計店老板見許靖虹的生意異常紅火，禁不住夸贊她說：“還是你們年輕人有頭腦啊！”

靠創意和細節甩掉跟風者

令許靖虹意想不到的是，“愛情證書”的創意很快就被別人“剽竊”了。2005年9月的一天，她在中山四路聯系業務時，看見路邊有一家打字店也增設了制作“愛情證書”的業務！這讓她頓時感到了壓力：如果大家都來做這個生意，自己豈不是沒錢可賺了？劉剛知道她的擔憂后，勸她說：“別擔心！你只管努力地去開拓自己的市場，哪一行都有競爭，關鍵要看誰做得好！顧客只認產品不認老板，咱們就在創新上多下點功夫吧！”

在男友的建議下，許靖虹開始想辦法將“愛情證書”做得更加美觀、獨特。一次，她在淘寶網上看到有人在賣一種名叫“深深相印”的紀念手印泥。于是她立即聯系該賣家，進了一批手印泥。這種產品與一般的印泥不一樣，它是一種專門用于休閑娛樂的新型復合材料，使用者只需將手掌或手指按壓在印泥上，既可留下清晰恒久的印記，也可以再將手按壓在白紙上留下印記。許靖虹買回去后，就讓情侶顧客在“愛情證書”上留下各自的手印，由于印泥有粉紅、粉藍和橙色等多種顏色，顧客留下手印跡后既可使“愛情證書”變得鮮艷獨特，又更能增進情侶們心理上的親密感，因此十分受歡迎。

漸漸地，許靖虹在“愛情證書”的設計上越來越個性化。有許多愛酷的小情侶不喜歡那種“榮譽證書”式的紅色本子，覺得太死板、千篇一律，許靖虹便根據他們的要求制作了各類卡通賀卡式的彩色封面，內頁的文字也風格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵稱或綽號。還有的情侶覺得證書內頁的內容太少了，許靖虹就又推出了一種小畫冊式的“豪華版愛情證書”，里面有多張內頁，不僅有文字和手印，還可以配情侶照片和卡通貼圖等。雖然這種“豪華證書”價格不菲（最貴的一種要99元），但仍然有不少情侶前來訂制。

2006年1月，有位開情侶俱樂部的朋友向許靖虹提議說：“你賣了這么多‘愛情證書’，但證書上的‘天長地久愛情協會’一直是‘徒有虛名’，何不跟我們合作成立一個真正的‘天長地久愛情協會’呢？”聽了這話，許靖虹恍然大悟：是呀！自己以前只顧著埋頭制作“愛情證書”，卻沒想到證書上的“印章”也可以做文章！很快，她就跟那家情侶俱樂部合作，對外宣布了“天長地久愛情協會”的成立，并免費吸收了數百名會員，經常舉辦一些派對活動。

強強聯手 生意更上一層樓

這件事情讓許靖虹再次獲得靈感，她想：情侶娛樂場所、單身俱樂部、交友中心和酒吧那么多，如果與他們聯合起來搞促銷，豈不是能挖掘出更大的市場？想到就做！經過兩個多月的調查和合作談判后，她先后與30多家“情侶行業單位”建立了長期密切的合作關系。2006年6月，她與天河一家婚戀交友公司就舉行了一場聲勢浩大的“同城相會”活動；8月，她又與一家單身俱樂部共同策劃了多次“同樓覓愛”的新潮交友活動。而每次活動都必然有單身男女配對成功，在他們確定開始戀愛的時候就頒發一本精美的“愛情證書”。

這樣一來，許靖虹和她的“愛情證書”品牌日益深入人心。看著她的“浪漫事業”越做越火，劉剛也動心了，說：“與其給別的老板打工，我還不如給你打工呢！”許靖虹正忙得暈頭轉向，急需幫手，便讓男友負責市場銷售，自己則負責管理設計制作。2006年9月，許靖虹還和劉剛正式注冊了禮品有限公司。

公司雖小，只有五六名員工，卻讓許靖虹更加有了創業的激情。2007年元旦前夕，許靖虹接待了一個名叫阿薇的女孩，她提出要制作一本獨特的“愛情證書”，送給她剛剛分手的男朋友阿謙。許靖虹有些驚訝：她這是第一聽說分手了還要送“愛情證書”！

3天后，許靖虹按照阿薇的要求，制作了一本別具一格的“愛情證書”，上面寫道：“致世界上最幸福的女友：你好！雖然我們可能無法謀面，我也不知道你的姓名，但我還是要說認識你很高興！我是阿謙的前任女友阿薇，我們選擇分手只是因為無奈，因為我們全家馬上要移民去美國了。希望你不要介意我們的過去，更希望你好好珍惜你和阿謙所擁有的一切，因為他是一個值得你去愛的好男子，會做飯、燒菜……特此證明。祝你們幸福的阿薇。”這是許靖虹創業以來最受感動的一次，據說阿薇的男朋友后來看到這份禮物的時候也落淚了。

“青春是一場美麗的聚會，相戀有親密擁抱，也有黯淡失約，為什么要用傷痛和怨恨去為愛收尾，何不用一顆感恩的心去為愛餞行呢？無論愛到永遠，還是就此分別，都給彼此留一本‘愛情證書’、留一份‘愛的證明’吧，證明我們曾經攜手同行過，從此不再孤單！”許靖虹擬寫的這段宣傳廣告詞感動了許許多多情侶，也使她設計制作的“愛情證書”名揚花城。

真愛無敵！浪漫無敵！當熱戀中的情侶沉醉在花前月下時，誰能想到用“愛情證書”的形式去見證這段最難忘、最珍貴的青春歲月呢？許靖虹想到了，她的命運也因此發生了翻天覆地的變化！2007年12月，她和男朋友還買房結了婚，把他們浪漫的“愛情證書”換成了實實在在的結婚證書！如今，大學畢業僅3年的她，靠給年輕情侶們制作“愛情證書”，使自己從一個找不到工作的落魄大學生，變成了月入1萬多元的小老板！