深挖傳統文化 布鞋做成大生意

傳統行業里竟有無限商機

大學畢業，郭麗被分配當一名教師。對一個女人來說，這份工作安穩、輕松，應該知足了。可郭麗有自己的苦楚：從小在農村長大，為了上大學，家里欠了好多錢。由于賺錢心切，她放棄教師職業，替人收糧、開飯館、美容院……這些坎坷經歷，錘煉了她的內心、積累了經驗。

1999年，香港的親屬來大陸探親，唯一的愿望就是能買到一雙手工納的千層底的布鞋。這位老太太說，“好幾年我就想買一雙農村婦女做的那樣的布鞋，穿著舒適大方輕巧養腳，跑了好多商店都沒買到滿意的，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。”老太太的幾句話點醒了郭麗，她反復思量著老太太的話，徹夜未眠，認定這是一個巨大的商機，她覺得這是一個千載難逢的機遇，于是高興地把她的想法告訴了她的親人和朋友，而在他們那里卻聽到了相反的聲音：布鞋是六七十年代的人穿的，現在肯定沒人買。

郭麗走訪了北京、上海等二十幾家商場的布鞋專賣店，發現布鞋不僅有銷路，而且價格不菲！2000年初，郭麗租房子、購設備、買材料，在農村招來十幾名做過布鞋的婦女，開始做布鞋。兩個多月，做出200余雙布鞋，一雙也沒賣出去！在查找原因時郭麗才發現：鞋不夠精致，底納的不勻、鞋口起伏……200多雙鞋全部成了殘次品，加上工資和房租，兩萬元賠進去了。痛定思痛，郭麗確定了四條整改方案：一是必須采用新的工藝程序，改變農家傳統做法；二是必須選用既耐磨手感又好的上等好布料好絨線；三是必須增加花色品種，以滿足各年齡段、各階層人士的需求；四是必須講究造型和款式。

如何才能學到最新最精的制作布鞋技術呢？經過研究，郭麗上網找鞋樣，將鞋一點一點地全部拆開，從里到外，從款式到用料，和工人們細細研究人家的工序、做工、樣式、裝飾、配花等。為盡快掌握新的技術，她聘請了原布鞋廠退休的60多歲的老制鞋藝人做公司的技術指導，手把手地培訓工人。后來，她還到北京找到了中國當年唯一一家指定給毛澤東、朱德、周恩來等老一輩革命家做布鞋的北京“內聯升”布鞋廠，向那里的老藝人求教取經。

回來后，郭麗又日夜兼程去沈陽、蘇州、廣州、石家莊等地選購各種優質布料、絨線、鞋楦等原料，連續40多天。光是沈陽，有時一個月就要去20次。她用買回的這些上好的原料，根據新鞋樣重新開始制作。這次，她和技術員從布鞋的款式、布料、工序、縫工等都認真把關，不放過每一個細節。兩個月后，終于生產出了300雙美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋！

有了產品，就要找到銷路。郭麗決定先到廣州推銷。郭麗背著100多雙布鞋來到廣州。在幾家中型商場，她的布鞋引起了一些人的興趣，不少人來問價。郭麗一高興，干脆來個本錢銷售，賣了十多雙。從廣州，她一個人背著一堆鞋又來到了北京、上海、沈陽等幾個大城市，她一個一個店的進去，一句一句地說好話，一雙一雙地推銷。還真賣了不少，這讓她感到一絲欣慰。到長春后她到各大商場去找銷路，沒想到卻屢屢碰壁。一個商場的經理看到她拿的各色繡花布鞋，大聲地呵斥：“這是人死的時候才穿的鞋，你可真晦氣！趕緊走！”郭麗不相信在廣州有市場的布鞋在長春就不行！這年10月，她在檔次最高的歐亞商都、卓展設立了專賣店。很快，銷售一路看好。

小布鞋走進國際大市場

2001年夏，郭麗帶著產品參加了在中國民間藝術博覽會，布鞋大受歡迎，北京、南京、福建等地都有人下了訂單。這讓她心里更有底了：布鞋大有市場！但同時她也知道，按現在的職工人員和生產規模，生產那么多的布鞋肯定不行，必須加大規模擴大生產。于是，她果斷決定建設新的廠房，增加人員和設備。可這時郭麗正懷孕，而且懷的是雙胞胎，懷孕四五個月的時候肚子就比正常這個月齡的孕婦大一倍，但她仍然天天挺著大肚子去選址、批地號、買建筑材料、監督施工等，根本就沒有休息過，體力和腦力勞動消耗都很大，一雙腳腫得老高！

2003年4月，郭麗第一次參加廣交會，不懂規矩，沒有預訂展位，她就苦苦央求別人將30幾雙鞋擺在別人的展位邊上。第三天時，一個60多歲的加拿大老太太看見了她的繡花布鞋，拿起來端詳半天，連連地說：“OK!OK!”接著就提出讓給她定做150雙鞋，價格是一雙鞋4.5美元，總共不到700美金。賺的錢并不多，但這是第一筆外國訂單！她急忙打電話通知工人連夜趕制加工，十幾天后將鞋發到加拿大。

在這次廣交會上，她帶去的100雙鞋幾天內就被搶購一空！老外對布鞋格外感興趣，一些華僑多的國家的客商們圍著柜臺不走，反復地討價還價，非要和郭麗簽訂購貨合同。這讓郭麗既興奮又犯愁，因為這些外國客商要的款式、數量多、時間緊，自己生產規模小、產品又少，哪敢跟人家簽合同？于是她只好說自己生產不了這么多，留下了對方的電話號碼，等日后再聯系。而這次的第二筆訂單是和美國邁阿密一個公司簽訂的300雙布鞋，她覺得這完全可以完成。但由于她對外貿業務不熟悉，沒有把運費、保險等費用加在成本中，所以并沒有多少利潤。

郭麗腦子里總在想如何再擴大生產，接收更多的訂單，創造更大的效益。想起許多農村許多婦女都會做布鞋，何不采取公司+農戶的生產模式呢?就是在農村培訓一些有做鞋基礎的婦女，將她們分成幾個小組，每一個小組負責一道工序，如納鞋底、做鞋幫、打樣子、繡花等等，然后再在公司“組裝”。實行統一工序，統一標準，統一購料，統一下發，統一回收，統一驗收，按計件付酬。這就暫時不需要再擴大廠房和招收人員，減少了開支，卻既增加了公司的效益，又解決了農村剩余勞動力的問題。郭麗馬上先培訓一批技術人員，然后讓他們分赴大安、農安、九臺等地尋找有做鞋經驗的婦女，教技術，定標準，談價格。很快，就先后有1000多個農村婦女成為不在職“員工”。有了這種公司+農戶的生產模式，郭麗就敢于接收大量訂貨的訂單了，也使制鞋數量快速成倍地增長。

從這以后，在廣交會嘗到了甜頭的郭麗先后連續四年參加了2004-2007年的廣交會，簽下了一份又一份的訂單，布鞋“走進”了中國的北京、上海、天津、福建、河北等40多省市地區，還走進了美國、俄羅斯、日本、德國、瑞典、荷蘭、韓國、加拿大、新加坡、澳大利亞、馬來西亞、埃及等16個國家，并和他們都建立了長期的貿易合作關系。

傳統與時尚結合 推陳出新

在訂單多了，產品品種也多了，郭麗在質量上特別小心。她非常注意認真聽取各階層顧客的意見。每出一種新品種，她都要給職工、親屬及朋友試穿，讓他們感受和宣傳新的布鞋。產品不論多好，都不能永遠不敗，都需要不斷創新。所以，她出外開會每到一個地方，都要到當地大商場看一看，如有別家生產的新款式布鞋她就買下來，回來進行研究、借鑒和開發，努力做到品種和款式不斷地改進與創新。

布鞋要贏得華人與外國友人的喜歡，要走出國門賺外匯，就要傾注更多的中國元素，注重傳統民俗與現代時尚的結合，將實用性、藝術性在方寸布鞋上得到巧妙而完美的結合。2005年，她研制開發了“千年古韻”系列產品，其中以“三寸金蓮”、“二龍戲珠”、“花開富貴”為代表的十幾種布鞋，利用赤橙黃綠青藍紫等多種顏色和龍鳳、鴛鴦、梅、蘭、竹、菊、牡丹、蝴蝶等多種圖案將中國元素表現得淋漓盡致。

以關東民間文化為基礎，大膽地向旅游產品進軍，聘請省內民間文藝協會的五名專家作開發顧問，相繼開發出了具有濃郁的東北風情與關東文化特色的“深邃民間”、“長白風情”、“迷人長白”、“神秘長白”等系列產品，總計60多個品種。其中“深邃民間”系列產品以流傳百年的民間虎頭鞋為龍頭，結合現代藝術手法，表現了深刻的文化內涵；“神秘長白”系列產品將流傳民間幾千年的“人參娃娃”等形象制成卡通形象體現于鞋上，集傳統內涵與現代藝術與一爐，生動傳神，美輪美奐，在深圳民間藝術博覽會上一亮相，就簽下了10萬元的訂單！而“千年古韻”、“深邃民間”、“神秘長白”等系列產品因其獨特的中國特色與文化內涵成為外國友人專購的工藝品。她的產品不僅有傳統的“千層底”，還有喜慶鞋、時裝鞋、網花鞋、布拖鞋、涼鞋、靴子等布鞋系列產品，其款式更流行更時尚。并先后在長春、北京、廣州等地設立了產品專賣店。

近幾年，郭麗一邊在不斷地開發創新，一邊不斷地背著她的鞋穿梭于各個交易會與大型展會。2004年6月，在北京舉辦的第3屆中國民間工藝品博覽會上，布鞋獲得了中國民間文藝（工藝類）最高獎“山花獎”和“民間工藝優秀獎”兩項殊榮。2005年8月，在第4屆中國民間藝術博覽會上，郭麗獲得了優秀民間藝術廠商代表的光榮稱號。2006年8月，在由天津市政府、中國文聯、中國民間文藝家協會、聯合國教科文國際民間藝術組織共同舉國的第3屆中華民間藝術精品博覽會上，郭麗被評為優秀企業文藝工作者。2007年底，郭麗被吉林省委宣傳部、省總工會等有關部門評為“創業先鋒”。

如今，布鞋已遠銷亞洲、歐洲、北美洲的十幾個國家，一年銷售額達3000萬元，年出口創匯300萬美元。創業不僅需要激情，需要拼搏奮斗的精神，更需要一種大智慧！這種大智慧一是對自己冷靜而清醒的認識，二是認識和找準最適合自己的創業項目，三是找準這個項目的最佳市場。■