網御神州 后發制人之道

在信息安全領域內憂外患之下，網御神州卻逆市上揚。成立僅兩年，就晉升國內防火墻三甲。2008年上半年，網御神州創造了收入上升50%、利潤增長超過100%的出色業績。是什么讓網御神州的發展如此搶眼？它如何看待中國信息安全市場未來的發展趨勢？

近日，本報總編輯孫定和網御神州科技有限公司總裁任增強就這些話題進行了深入的交流。

核心競爭力是團隊

成立僅兩年就晉升國內防火墻三甲；2008年上半年利潤增長超過100%。在信息安全領域整體低迷的情況下，是什么令網御神州逆市上升？

孫定: 中國信息安全領域有巨大的潛在需求，但因為信息安全事件的潛在性，很難引起用戶足夠的重視，導致企業在信息安全上投資不足; 同時，中國的信息安全企業還要面對政府多頭管理帶來的行業認證壁壘林立、統一標準缺位等問題。過去10多年來，您一直活躍在信息安全領域內，對這些問題，您怎么看？

任增強: 您說得很對。在美國，信息安全投入平均占到IT投入的4%～6%，而我國只有不到1%，這是一個很低的水平。總體而言，目前中國的信息安全產業確實面對著一個復雜的環境，不利的因素比較多，發展比較緩慢。

與西方發達國家相比，我們所欠缺的是法律的支撐。比如，美國對所有的上市公司的信息處理都有嚴格的法律規定，而在中國雖然有等級保護制度，但信息安全仍以企業自己的要求為主，沒有立法的推動。隨著中國上市企業數量的增多和信息系統規模逐步增大，這一矛盾會凸現出來。

但是從長遠來看，中國信息安全產業的發展趨勢還是好的。首先，從社會的總體發展趨勢看，我們正在走進信息社會，信息社會必然會面臨許多信息安全的問題；其次，所有的國家都會把自己民族的產業作為本國經濟發展的主要的支柱，這一規律也適用中國的信息安全產業，中國的信息安全市場由中國本土企業為主導，這是毫無疑問的。而且，政府大力推進等級保護是大勢所趨，中國信息安全的潛在市場一定會爆發。

孫定: 對比國內同行，網御神州并沒有先發優勢。而且，在成立之初，外界并不看好你們。但從目前的業績上看，你們可以說是逆市上升，成立僅兩年就晉升國內防火墻三甲；2008年上半年的收入較去年同期增長了50%，利潤也增長了100%，你們是如何做到的？

任增強: 坦率地說，在信息安全領域網御神州公司確實是后來者，但是我們的團隊在行業中積累的經驗比很多同行都要厚重。

2006年初，當我們決定離開聯想集團的信息安全業務部門成立自己的公司時，面臨著很多風險。當時放眼國內，留給后來者的機會太少了。國內已經有很多知名的信息安全企業，比如天融信、啟名星辰、東軟、綠盟等等，他們當時的發展已經相當不錯了。

另一個風險來自于技術。2006年全行業的技術成熟度有了大幅度的提高，這對后來者是巨大的挑戰。而且，國內信息安全市場遲遲沒有迎來爆發期，而競爭者越來越多，前景不容樂觀。

思前想后，我們還是毅然創立了網御神州。之所以敢于這么做，原因有三：首先，對自己的團隊充滿信心。雖然網御神州公司成立時間晚，但我們做安全技術積累的時間并不短。當年從聯想出來的信息安全技術隊伍都聚到了這里，而且這些人中很多都是當年在聯想研究院里從事信息安全研究的出類拔萃的人才。除此之外，我們還吸納了來自神州數碼研究院和華為的一批技術骨干。

其次，我們的市場人員都有著豐富的行業經驗。我個人在聯想供職15年，從2001年起投身信息安全工作，將聯想當初僅9個人、年銷售9臺防火墻的信息安全業務部門，帶成了聯想的第四大盈利部門。而且，現在的團隊里有很多總監都是聯想當年信息安全團隊的骨干人才，像1998年我在聯想供職時總經理室的5個人其中3個如今留在了我的團隊里，我們在政府、電信、金融等行業用戶中積累了相當規模的人脈關系。

再有，我們的團隊具有頑強的意志品質。有一次，為了一個項目，我們團隊三天三夜沒睡覺，最后用戶給我們的評價很實在: 這個團隊是干事的團隊。

只要產品、團隊爭氣，用戶一定會給你機會。如果讓我來總結經驗，就是經驗豐富、團結一心、高水準的團隊。這就是我們的核心競爭力。

信息安全也外包

在信息安全領域走向綜合這一趨勢下，網御神州提出了“信息安全外包”的另類設想，并開始著手打造“企業信息安全外包中心”。

孫定: 無論是對信息安全的軟、硬件產品，還是對信息安全咨詢服務，用戶都提出了越來越綜合的需求。而且一些用戶還將信息安全管理與企業管理、甚至業務掛鉤，信息安全廠商恐怕不能僅靠一個簡單的產品就可以滿足客戶的需求了。網御神州將如何面對綜合管理的挑戰？

任增強: 我非常贊成您的說法。從信息安全產品來說，要由單一的產品轉向產品之間的協同，再向綜合產品發展。

事實上，我一直在考慮如何為用戶建立協同機制，在可控條件下將客戶的信息安全需求綜合管理，提高系統抗安全風險的整體效能。網御神州的大企業、中小企業、家庭三個業務群組都在向業務綜合、技術融合的方向發展。

面對綜合管理的趨勢，我們已經成功地研發了集安全管理、網絡管理、運維管理三位一體的IT系統運作保障軟件系統，并在多個大客戶中成功地部署運行。

我有一個目標，沒有怎么對外界講過，就是要做企業的“信息安全外包服務中心”。這是一個大膽的思路。怎么讓用戶擺脫越來越復雜的信息安全問題的困擾，把問題都留給我們來處理，這是我們最近正在研究的一種新型的綜合信息安全服務模式。

孫定: 企業的安全設備、安全管理也可以外包，您的這個提法確實非常新穎。能不能介紹一下目前這項新穎的服務進展到了什么階段？此外，做“企業信息安全外包服務中心”會遇到哪些挑戰？

任增強: 目前我們已經成立了專門的部門在運作這一個業務，希望3～5年后，這個業務能夠成為新的利潤增長點。

其實，按照我的理解，我們承包的是一種責任，從某種意義上說，企業信息安全外包服務中心是客戶的一個部門。客戶更為關心的是業務如何快速發展，對于風險他們想的是“最好別來煩我！”，這就需要一個專業的部門來做好信息安全的管理。對于大多數用戶來說，專門成立一個非常專業、綜合的信息安全部門是劃不來的，而且這樣的部門無法進行跨行業的交流。我要做的就是成為客戶的專業部門，幫他承擔這一責任。

承擔責任說起來容易，做起來難。因為客戶會考慮，信息安全包給你，眾多機密你都知道了，安全如何保障; 你的人員可能會波動，離開的這些人對客戶是不是會有安全隱患。要讓客戶產生信任，就要看是否有一支技術過硬且富有責任心的團隊，說到底拼得就是團隊的管理。

離國際品牌有多遠？

在全球一體化的大環境下，與國際信息安全廠商短兵相接的中國信息安全廠商，在資金、品牌影響力等方面都不具有優勢。

孫定: 做到目前的規模你們只用了兩年多，您有沒有想過再過3～5年，網御神州會做成什么樣子？

任增強: 從公司來說，我的目標其實很簡單。3～5年后，我希望在國內市場份額是最大的，信譽度是最好的。現在我們是第二，我相信實現目標問題不大。這個自信不只是我們自己想的，更是客戶給我們的。

如果說遠景，我希望網御神州會在國際上形成一定的規模。實際上，我們從去年開始就在摸索走向國際的做法：一是面對比較發達的國家，可以做產品的OEM，主要是UTM。但在這一階段，我們的市場重點還是在國內; 在兩三年以后，可能在一些國家做一些自有品牌的產品。

孫定: 與國際信息安全廠商短兵相接的中國信息安全廠商，在資金、品牌影響力等方面都不具優勢，在您看來，中國的信息安全廠商距國際品牌還有多遠？

任增強: 確實，隨著國際主流信息安全企業舉兵進入中國，加之國內監管政策缺失、融資渠道匱乏、技術創新困難的市場環境遲遲得不到更好的改善，本土信息安全廠商面臨著很大的挑戰，生存和發展的雙重壓力甚至讓有些企業萌生退意。

但并不是所有人都是悲觀的。我堅信3～5年后，我們公司在中國信息安全市場會成長為比較強大的企業，那時，我們會借助在中國市場的品牌優勢進入國際市場。

目前，在韓國和日本，網御神州已經有了自主品牌，我們的下一個目標是美國。現在，我們的海外業務只占到業務總量的7%～8%，我相信未來會增長到20%～30%。

孫定: 中國軟件要在國外市場做自主品牌難度還是非常大的。要達到這樣的目標，你們會面臨哪些具體的困難？

任增強: 您說得非常對。如果說困難，總體上說，技術還是最核心的關鍵點。目前，在技術層面上，中國整體上還處于快速追趕階段，因此，我們必須加強與國際一流企業的合作，通過這種合作來學習先進技術、彌補自己的不足。

對我們而言，畢竟成立時間短，要打造強有力的品牌，提升產品的競爭力，需要相當長的一段時間。而且，要在短時間內完成這些工作，資金、資源就顯得相對不充足。為此，我們也擬定了上市的計劃，希望通過融資能夠為公司發展提供更多的支持。在各方面資源到位之前，我們采取的辦法就是集中精力在國內市場發展，把資源聚焦在我們目前的核心業務上。

總裁

感悟

奧運讓我血脈賁張

“當我從中國老一輩信息安全工作者手中接過圣火時，我感覺到血脈賁張。”每當網御神州科技有限公司總裁任增強回憶起今年7月在延安傳遞奧運圣火的經歷時，他都無法抑制激動的心情。

7月，2008北京奧運圣火抵達延安，任增強作為一名火炬手參與了圣火的傳遞。這次傳遞讓任增強有了一些意外的收獲：他拜訪了中國革命老前輩，也是中國信息安全事業的老前輩何曉旭夫婦，向他們學習延安精神。兩代中國信息安全工作者間的交流，完成了心靈上的信息安全火炬的傳遞。

“這跨越時空的握手讓我感悟到，革命戰爭年代左右戰局成敗的信息安全，在和平年代，作為國家重要的戰略資源將會演繹出更加豐富而深刻的內涵。”在任增強眼中，那一刻，他手中拿著的不僅是奧運的圣火，更是中國信息安全前輩們交給新一代信息安全工作者的神圣使命。

完成了使命傳遞，任增強帶著祥云火炬返回北京，途中奧運再一次給他帶來了驚喜。在機場他巧遇了幾名國外游客，當這些游客看到任增強手里的奧運火炬后，就立刻奔過去問他哪買的。“在得知我是一名火炬手時，他們都興奮得像找到了寶貝，爭先恐后地抱著火炬和我一起合影留念。”任增強自豪地說。

而最讓任增強感到自豪的是，網御神州公司參與了奧運會的服務。據了解，為確保奧運會順利舉辦，網御神州承擔了保障奧運IT系統、航站信息系統，以及奧運票務服務信息安全的重任。

“通過參與奧運保障工作，展現了我們為高端客戶提供高品質的可靠的服務的能力和水平。當跟客戶說我們服務了奧運時，很多客戶說，你們能做奧運項目，其他的項目肯定也沒問題。”任增強認為，奧運會對中國是個機會，奧運會對包括信息安全在內的民族產業來說，更是個難得的發展契機。

（文/李敬）

采訪手記

老任的“儒家風”

在網御神州，人們都不稱呼任增強為“任總”，而是親切地叫他“老任”。老任不僅熟讀儒家經典，而且還是軍人家庭出身，這賦予了他“儒者”之外，不怕辛苦、不易服輸，不達目的誓不罷休的性格。

2006年，老任離開聯想集團，創立了今天的網御神州。在他身上，有濃厚的“聯想”烙印。老任說，如果沒有聯想，就不會有自己今天的一切。在聯想集團，深受柳傳志、楊元慶兩代商業領袖的熏陶，老任感嘆受益匪淺。

就像一支軍隊，作風來自于軍官。聯想培養了“老任”，“老任”這個儒將則帶出了一支帶有他鮮明風格的“儒軍”。“網御神州的團隊必須在艱苦的環境下任勞任怨。無論身處順境還是逆境都能安之若素，都能成長、壯大。”“老任”的目標很簡單，也很難，就是像當初聯想一樣，讓自己的企業在一個并非中國企業優勢項目的行業中，成長為一個強大的、有國際視野的、有中國烙印的品牌。

（文/李敬）