ＩＢＭ為中國ＳＭＢ量身定制服務器

“東方系列”服務器新品的推出，將有效地促進IBM海量營銷策略。

3月3日，IBM公司在成都舉行了IBM System x代理商大會和新品發布會，專為中國中小企業(SMB)用戶量身定制的兩款“東方系列”服務器產品也正式面世。其中一款產品是為中國3～5級城市、50人以內的小型企業量身定制的入門級塔式單路服務器—System x3100，適用于文件打印、電子郵件、協同管理等需求; 另一款是面向中國3～4級城市、50人以上的中小企業和部門級單位設計的一款2U機架式2路服務器—System x3610。

據IBM系統與科技事業部大中華區海量銷售部總經理傅斌介紹，“以前，IBM的服務器產品都是通過行業分析、以美國市場為中心設計和生產的，但中小企業的概念和劃分在美國和中國是不同的，為了應對中國市場的海量需求，IBM第一次根據中國中小企業的具體情況推出了這兩款新品。

IBM認為，新時期的中小企業需要其IT系統在面對技術力量相對薄弱和資源投入非常有限等不利因素時，也能具備經濟、易用、穩定、安全等特征。傅斌強調，“東方系列”服務器的推出更好地貼近了中國用戶的這些需求。

IBM系統與科技事業部大中華區產品部品牌總經理程元介紹說，“‘東方系列’服務器絕不是在原先System x系列服務器基礎上降低配置，IBM在重新設計時采用了業內最先進的技術（包括45nm處理器和SAS硬盤等）、綠色環保的材料和節能降耗的解決方案。”

程元解釋，價格低廉并不是國內大部分中小企業采購時的惟一標準，雖然初期部分創業型企業購買廉價PC來實現服務器的功能，但隨著企業人員的增加和業務量的提升，中小企業不得不購買具備更高商業性能和穩定性的服務器來支撐IT系統服務。

據了解，IBM早在2006年就啟動了“藍天碧海”渠道戰略，旨在通過廣泛的覆蓋與當地合作伙伴協作，讓IBM的最新科技能夠走到全國中小企業身邊。截止到2007年年底，IBM覆蓋城市已經超過了320個。

傅斌還透露說: “2008年IBM‘東方系列’服務器的預期目標，是銷售增長速度達到國內整體市場的兩倍。因為該系列產品更加符合國內中小企業的IT需求，其價格也比以往更具競爭力。”