借巡展 ＩＢＭ拉近與客戶距離

日前，IBM“百年品質，藍色之旅”System x服務器2008全國巡展活動全面啟動，此次巡展活動旨在把基于IBM System x服務器的技術及解決方案送到我國廣大區域市場客戶的身邊。據IBM大中華區副總裁及系統與科技事業部總經理姜錫岫介紹，此次巡展車隊由3輛經過精心設計的展車組成，它們分別是為中小企業客戶提供成長解決方案的“企業成長號”、關注節能環保技術的“綠色IT號”和展示IBM System x上前沿科技的“藍色基因號”。

“這次巡展活動計劃持續到2008年年底，IBM的3輛展車將與超過150家渠道商進行合作，到達120個城市，舉辦150場路演和培訓，并協助當地的合作伙伴開展業務，使分布廣泛的中國區域客戶真正得以近距離感受IBM System x的品質。”姜錫岫介紹說。

以往，提到IBM的產品，很多區域市場的客戶都會覺得“品質好但卻遙不可及”。的確，正像IBM系統與科技事業部大中華區System x產品部總經理甘兆明介紹的，IBM憑借在企業級計算的經驗，使System x服務器具備了高級別的可用性、可靠性和安全性; 另外，IBM擁有從低到高的全線產品和穩健的技術發展線路圖，為企業的快速成長提供了長期保證，并能夠有效保護企業的IT投資。而此次大型巡展則充分體現了對x86服務器市場持續投入的決心。

IBM從三個不同層面展示了System x能給客戶帶來的價值。“企業成長號”是基于IBM System x及存儲平臺，展示了來自ISV合作伙伴的解決方案組合，體現了System x對處在從小到大不同成長階段的客戶的全面支持能力; “綠色IT號”展示的是IBM System x上的綠色技術和環保理念，這些節能設計以及相關工具將幫助IT預算相對有限的客戶有效控制成本;“藍色基因號”展示的是應用在System x上的前沿科技和企業級服務器設計理念。

聯手合作伙伴一直是IBM在區域市場的關鍵途徑。目前，System x平臺已擁有了眾多的渠道合作伙伴以及大量優秀的企業級應用方案，加上IBM部署在全國26個分公司的銷售和技術支持力量，IBM的業務已經滲透到了全國320個城市。

“為加大對System x渠道合作伙伴的支持力度，2008年下半年，IBM將投入更多的人力、財力和物力。”IBM系統與科技事業部System x中國區總經理孫丹表示。