２００８年第４３期《新聞速覽》之戰略與市場

微軟研發、渠道、服務齊發力

本報訊 （記者 毛江華 李 響 尹一捷）11月5日， 微軟亞洲研究院10周年“創新日”活動在京舉辦，來自微軟全球各大研究院以及與之合作的亞太區高校的“語義搜索”、“視頻拼貼”、“人立方”等40余項最新技術參展，其中大部分此前從未對公眾公開過。

據了解，成立于1998年11月5日的微軟亞洲研究院已經發展成為微軟在海外最大的研究機構，擁有近千項專利，260多項技術轉化，在國際著名學術會議和期刊上累計發表論文3000余篇，孵化出微軟亞洲工程院、搜索技術中心等重要機構，并且同學術界、產業界以及政府部門密切合作，共同致力于提升中國及亞太地區的創新水平和人才培養。

另外，微軟娛樂及設備事業部于近日宣布正式啟動中國第三方服務體系，首批將在全國18個城市啟動21個服務中心，涵蓋北京、上海、廣州、重慶、武漢等各大城市，截止到今年12月份，將覆蓋至30個城市的33個服務中心。所有的服務中心將部署在IT賣場或市中心附近，為中國的消費者提供便利、快捷、專業的售后服務。同時，微軟也希望利用專業的服務網絡和優質的品牌服務為廣大零售賣場的合作伙伴提供有力的支持，實現品牌服務差異化，提升可持續競爭力。

另據記者了解，基于2008年渠道業務快速增長的良好勢頭，微軟在2009財年將不斷深化“E立方”渠道策略。2009財年，微軟將整合更多資源全面支持合作伙伴快速成長，并著重體現在銷售力量培養、區域市場拓展、客戶關系維護及解決方案提供四大方面。

在微軟合作伙伴計劃（MSPP）體系下，通過微軟渠道學院，微軟將繼續為合作伙伴提供全方位的培訓支持，從管理、銷售與技術三個方面幫助合作伙伴提升技能、提高競爭力; 通過市場活動支持，繼續幫助合作伙伴擴大市場影響力，加深與客戶的相互了解、拉近與客戶的關系; 通過渠道宣傳和品牌支持，幫助合作伙伴進一步樹立形象，提升品牌影響力; 通過合作伙伴技術支持，從售前到部署，微軟將通過技術支持幫助合作伙伴為客戶提供更好的支持和服務。

中國-蘇格蘭信號圖像處理研究院成立

本報訊（記者 李洋）由中國和蘇格蘭專家學者及研究團隊組成的中國-蘇格蘭信號圖像處理研究院近日在北京成立。該研究院匯集了來自中科院自動化研究所模式識別國家重點實驗室、清華大學、北京航空航天大學等7所中國知名院校研究機構以及斯特拉斯克萊德大學、愛丁堡大學等4所蘇格蘭大學在信號處理研究方面主要專家和科研帶頭人，并聯合了華為、德州儀器等相關領域的合作伙伴。

斯特拉斯克萊德大學的Tariq Durrani教授表示，成員中的7所中國大學和4所蘇格蘭大學在信號圖像處理方面的科研題目有很多共同之處，并且都擁有世界級的研究成果，這是該研究院成立的基礎。

IBM拉攏渠道合作伙伴

本報訊（記者 尹一捷) 近日，IBM與英特爾聯手啟動了“百年品質，藍色之旅”System x服務器2008全國巡展活動，意在拉近與二、三級市場合作伙伴的距離，這一行動拉開了IBM全新價值伙伴策略的序幕。

IBM系統與科技事業部中國區價值伙伴市場推廣經理吳磊介紹，IBM新的價值伙伴策略分三個維度。 第一個維度是最廣泛的覆蓋，也就是更加貼近用戶。在這個維度上，IBM致力于提供更好的IT基礎架構。IBM會依托26個分公司，加大對當地價值伙伴一對一的支持，實現更好、更廣泛的覆蓋。第二個維度是更加深入、持久的支持。IBM通過服務創新，通過單一服務支持界面，從售前、售中、售后等多個環節，實現對價值合作伙伴和用戶的支持。第三個維度是積極、有效的管理機制。IBM希望和價值合作伙伴建立雙向的溝通和協調，了解這些伙伴的真實需求，從而真正實現對價值合作伙伴的有效支持。

日立加大中國投資力度

本報訊（記者 郭平）近日日立數據系統公司（HDS）在北京隆重召開2008年中國用戶大會。日立基于控制器的虛擬化技術和SOA理念的服務導向型存儲解決方案（SOSS）一經推出便在業界獲得了廣泛的關注，并取得喜人的業績。HDS副總裁兼CTO Hu Yoshida認為，日立通過提供服務導向型存儲策略，為企業提供了一個根據不斷變化的業務需求進行重新配置和優化的存儲平臺。HDS全球銷售、服務和支持執行副總裁兼總經理Randy DeMont則表示，日立將繼續通過加大創新力度幫助客戶提升業務競爭優勢，并助力用戶實現可持續性發展。同時，HDS通過對研發、市場營銷、渠道管理等諸多核心環節的加大投入和創新發展，實現了市場份額的顯著增長。中國一直是HDS最為重要的戰略市場之一，也是全球業務增長的關鍵支柱，HDS將進一步加大對中國市場的投資力度。

惠普新推兩款移動工作站

本報訊11月6日，惠普舉行“絢麗‘視’界 專業締造移動巔峰”為主題的產品展示會，推出EliteBook 8730w、8530w兩款移動工作站。這兩款高性能產品主要針對圖形圖像處理、移動辦公的需求，在智能散熱、減震靜音、防撞擊、防震、防濕等可靠性技術上，在雙硬盤、易用性、安全性等技術上進行了創新。這是繼去年推出8710w、8510w等兩款高端產品之后，惠普在移動工作站領域的重要更新。

惠普信息產品集團工作站部門總經理Dorothy女士介紹，2009年，惠普移動工作站將在渠道上發力，進軍有著大量制造業的二級城市，力爭取得銷售業績35%的增長。

又訊近日，全國首家惠普IPG大客戶部行業解決方案體驗中心在北京成立。體驗中心集中展示了惠普面向各行業的惠普高端數碼多功能一體機和激光打印機產品，可以演示惠普Web Jetadmin外設管理軟件、UPD通用驅動程序、身份證驗證打印、安全傳輸打印、文檔防偽輸出和傳真管理等多種解決方案。惠普還計劃在上海等地陸續設立類似的行業解決方案體驗中心。據介紹，采用惠普全面文印管理解決方案，企業的總體成本能節省10%～30%。

中金開建華東數據中心

本報訊11月2日， 中金數據系統有限公司和昆山市政府共同舉行項目啟動儀式，宣布中金華東數據中心項目動工建設。中金華東數據中心是中金數據系統在華東地區的數據中心核心節點，是該公司繼北京、煙臺后的第三個數據中心，也是目前國內規模較大、等級較高的第三方專業化數據中心。數據中心按照國際的ANSI/TIA/EIA-942技術規范標準的最高等級——T4級進行建設，具有高的安全等級。