鮮花上印出浪漫和財富

商機在行走中發現

我叫朱麗，2000 年從大學畢業后就進入一家百貨公司作策劃，因與有怪癖的女上司不和而被公司炒了魷魚。

本就喜歡四處行走的我，離開公司后有了更多的時間一個人慢慢地在各個街區里游走。和大多數女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的生意項目上，看看有沒有適合自己創業的商機。因為擁有一份完全屬于自己的生意一直是我的夢想。現在好了，沒了工作，一月30 天全是休息日。于是，我決定去沿海城市看看。在廣州、深圳尋覓了一周后，依然兩手空空。我不死心決定去上海。

當我走進浦東一家裝修淡雅的花店時，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立體浮雕的視覺效果!據女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機印在花瓣上的，不僅比以前用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法效果要好，而且制作工藝更加考究，既不會損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質且防水不脫色，有凹凸的手感。最關鍵的是，每一朵鮮花都是獨一無二的!這對追求個性的現代人來說，是最好的浪漫禮物！

我還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國內市場上還很少見到，尤其是內地，基本屬于市場空白，所以利潤是相當高的。我在一旁聽得暗自激動，明白機會來了。回到家里，我便忙著購置機器、選擇店址、聯系鮮花批發商……各項工作準備就緒后，在2002 年情人節前夕，我的第一家“新浪漫鮮花坊”便開業了。

鮮花上印出滾滾利潤

由于臨近情人節，再加之我這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通漫畫，有些是古今中外的愛情詩句，有的是愛神丘比特，有的是憨態可掬的月老，有的是一個深情的熱吻……另外，我還根據顧客的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語。因此開業伊始，生意就很火爆。雖然我賣的鮮花價格比附近花店的高出二三倍，但是大家還是非常喜愛，店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來，我的毛利潤竟達到了2 萬多元！

一天上午，有位中年人走進我的小店，他很興奮地告訴我，他的妻子過幾天要新開一家服裝店，他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業的時候，肯定有很多朋友都會送花籃到場，他希望自己的花籃是最引人注目的，就算價格高點也無所謂。

對啊！這座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業，這么大的市場，我以前怎么就沒想到呢？我爽快地答應了他的要求。根據多次溝通，最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，并印上了:你的成功，是我們全家的幸福。送花籃時，我發現這是一個新開的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計離開業的日子也不遠了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家對這樣的特色花籃都很感興趣，沒多久，就有不少店家主動聯系我，讓我給他們定制特色、喜慶的花籃。

接下來，我專門派人去尋找附近幾個區里那些即將開業的商場、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久，大量的定單就像雪片一樣飛來了。

為了緊隨時代潮流，讓自己的思維意識一直處于市場前端，我不斷留意各種雜志和時尚網站，新聞節目也是我每天必看的內容。

2003 年夏季洪水泛濫，給老百姓帶來了巨大的損失和傷害。當我得知市內各大媒體和知名企業要為災區父老進行慰問演出時，便主動聯系當地媒體機構，表示愿意以成本價格給演出方提供鮮花和花籃。由于我制作的鮮花個性突出，每個花瓣上都有洪水肆虐、大家奮力抗洪的圖案，而且有的鮮花上還印有感人而勵志的詩句，所以組辦方非常高興地接受了我精心定制的這份愛心。在演出進行中，各單位的新聞記者在報道這次大型慰問演出的同時，都不約而同地把我定做的花籃作為一個亮點來進行報道。一周的慰問演出還沒結束，我的“新浪漫鮮花坊”就已經家喻戶曉了。

其實在我開店之前，這個街區就已經有5 家花店。由于我的特色鮮花再加上自己經營有道，其他的5 家花店都受到了很大沖擊。仔細考慮后，我決定采取另外的方法來擴大自己的市場。我主動聯系其他幾家花店，把自己的特色鮮花以很低的價格批發給他們，而且還接受他們應顧客要求而需要定制的個性鮮花(做好后，在成本價上加收2元錢的費用再返給他們)，以此來幫助他們留住顧客。另外，每到節假日，我還和幾家花店一起來搞策劃促銷活動，一起來裝扮這個街區的浪漫。

很多人沒想到，這其實是我的一種經營手段。因為商界和生物界一樣也需要一個“生態平衡”。適當有一些“天敵對手”會更加有助于經營。經過自己的努力，發展到2004 年初時，我已經有了3 家直營店，1 家創意設計工作室，流動資金達到了30 萬元。

立體經營創造百萬財富

2004 年，我決定增加經營模式，進入網絡領域，通過網絡來擴大自己的銷售范圍，去占領更多的市場。在我的第四家“新浪漫花坊”直營店開業的同時，我的第一家“新浪漫干花”網店也在網站上開業了，并推出了以“都市戀愛物語”為主題的系列特色干花。

很多人會認為，鮮花的重點就在一個“鮮”字上，一旦鮮花干枯了，就成了一件廢品，無人會問津。所以，把花拿到網上銷售的做法，一直不被人看好。這正是商機所在。由于我的鮮花印刷出的圖案是永久保存不會褪色的，而且圖形在永久地保留在鮮花表面的同時，還會隨花瓣變干而同比收縮，這樣就形成了永恒的紀念。因此在鮮花凋謝前，就把它制作成具有個性美感的干花，然后再拿到網上銷售，這樣新的賺錢渠道就被打開了。

網店的重點是瀏覽量，即人氣。為了在網上能吸引更多的人氣，最大地發揮網絡的優勢。我采取了群發E-mail、QQ、名片，并建立相關搜索引擎、創建客戶論壇、建立廣泛的友情鏈接等方式來推廣我的網店。不出3 個月，我的網店日訪問量就達到了5000 人次，潛在的客戶就這樣被挖掘出來了。

另外，一有新的產品出來，我都會在第一時間把圖片更新到我的網店里去，而且在我的5 家店鋪的宣傳冊里都刊載有我的網店地址，每一個來到我花店的顧客，都會收到一本精美的宣傳小冊，顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網上進行查閱、訂購。

除此之外，我還和當地的一兩家雜志社進行合作，專門針對現代時尚青年的個性浪漫搞了幾期專題策劃。不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時尚位置，而且還成為各個媒體機構的指定供花店家，一些國外在本地的辦事機構，也指明要我給他們提供個性鮮花服務。到了2005 年，不管是店鋪里賣的鮮花，還是網上銷售的干花，都因獨特的個性浪漫而大受市場的追捧！如今，我正和花農們進行洽談、協商，準備投資120 萬元，建立一個屬于自己的花卉養殖基地。我要讓我的鮮花“印”出更大的財富！