酒店里買襯衫 挨宰發(fā)現(xiàn)商機(jī)

隨著城市核心區(qū)的商鋪日漸稀少，新興區(qū)域的商鋪又有巨大的不確定性，此時此刻，擁有穩(wěn)定且具備足夠消費(fèi)力客流的酒店商鋪，幾乎成為了商鋪投資“最后的金礦”。

2007年深冬的寒風(fēng)中，37歲的洪秦玉把480萬元的現(xiàn)金打入一家酒店的賬戶，這是他近40年的人生經(jīng)歷中所做的最富“冒險精神”的一次舉動，這一切，只是為了獲得這家四星級酒店內(nèi)部商鋪一年的承包經(jīng)營權(quán)。

隨著城市核心區(qū)的商鋪日漸稀少，新興區(qū)域的商鋪又有巨大的不確定性，此時此刻，擁有穩(wěn)定且具備足夠消費(fèi)力客流的酒店商鋪，幾乎成為了商鋪投資“最后的金礦”。

“挨宰”意味著機(jī)會

在入住海南的一家五星級酒店之前，洪秦玉只知道在涉外酒店的消費(fèi)是明擺著“挨宰”，卻并未意識到這其中巨大的賺錢機(jī)會。直到2007年3月，一切發(fā)生了改變，當(dāng)他從海南一家五星級酒店內(nèi)部的商店中，花費(fèi)超出市價近兩倍的價格買下一件POLO衫之后，他終于意識到，這其中的“暴利”，應(yīng)該可以轉(zhuǎn)化成投資的機(jī)會。

投資星級酒店里的“商鋪”有前途，洪秦玉這么想。“當(dāng)時我問了他們的店員一下，說租金每年大概在40萬元上下?！彼貞浾f，為了驗(yàn)證自己的這種想法，他還專門跑到酒店外面，考察了地理位置基本相同的商鋪?zhàn)饨饍r格，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，外面的商鋪年租金連15萬元都不到，而這里，是海南旅游業(yè)最為發(fā)達(dá)的核心地區(qū)。

“二老板”樂此不疲

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，在退房離開海南前的最后一個晚上，他見到了“老板”，出人意料的是，他雖然不是這些商鋪的“真正主人”，但所有的商戶卻都是從他的手中租賃商鋪，后來，秦洪玉逐漸明白，站在他面前的是“二老板”，他從酒店物業(yè)管理方的手中，承租下了這個酒店一層商鋪的所有經(jīng)營權(quán)，“二房東”的角色，讓他樂此不疲。

洪秦玉說，后來他才知道，這位“二房東”每年的收取的租金總額，高達(dá)140多萬元，而他從酒店那里承包下這些商鋪的總價大概在100萬元左右，因此，一年這位“二房東”就可以凈賺近40萬元，做了多年商鋪投資的他，十分清楚，即便在北京最好地段的商鋪，一年的純利潤也不可能達(dá)到40萬元。

高風(fēng)險的游戲

如今，已經(jīng)成功斬獲一家四星級酒店的洪秦玉，似乎已經(jīng)有了一些心得，他發(fā)現(xiàn)，要價多少并不十分關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是要花大價錢可以，但一定要在一個酒店里拿下所有的商鋪，而不要只拿下部分商鋪，這對日后的投資回報，有至關(guān)重要的影響。

“我仔細(xì)算了一下，商品的售價大概是平均漲了7%～8%左右，但這點(diǎn)漲幅其實(shí)對于在四星級涉外酒店入住的客人來說，并不是太大的問題，因此，銷售并沒有受到影響，這樣一來，租金也就有了保證?！焙榍赜裰v述了他的邏輯。

正因如此，洪秦玉對未來充滿信心。不過，他提醒說，這也是一種非常冒險的行為。為了湊齊這480萬元的現(xiàn)金，他賣掉了自己多套位于城區(qū)的商鋪以及投資用的住宅，畢竟酒店里的商鋪是承包租賃，沒有銀行貸款，更不要指望按揭。這無疑放大了機(jī)會成本。

“這是個高成本的游戲。”蔡宇翔評價道。