絕境中拼出百萬身家

2萬元積蓄擺起地攤

初涉商海的盧紅梅屢屢嗆水。有一年，她看到一次性塑料碗具有做頭，便將2萬元積蓄全部投了進去，在武漢找門面租房做廠，第一批成品出來，她聯系好外地的銷售零售商，貨經火車已經發了過去，只等著收錢，孩子他爸卻鬧著來要孩子。盧紅梅只好把生意先轉給合伙人，要后者去收款。最后是孩子被他爸搶走了，回款也一分沒收到。合伙人一句“虧了”就沒了蹤影。

年關將至，盧紅梅隨著人流盲目地來到漢正街，用口袋里不多的錢批發了些八角葵等九種鹵料，在那里擺起了地攤。成本五毛錢的鹵料包裝后一袋可以賣到兩三元，由于春節期間鹵料需求量劇增，12天過去，盧紅梅數著手里的票子，連她自己都不相信怎么會賺這么多——12天賺了12000元！

幫客戶淘家電贏得朋友

開春后，盧紅梅找到一家房屋中介所，在那里做起臨時工。這份工作發放工資的方式是300元底薪加提成。盧紅梅為老板賺了1萬元錢，但老板“提成”一說最終沒有兌現。

錢沒賺到，但這份工作從此成了盧紅梅的起點，并且讓她交到一些好朋友。陳昆就是其中一位。剛大學畢業的陳昆在證券公司工作，他找盧紅梅租房子，要她“順便幫忙看看哪里有二手空調賣”。盧紅梅利用下班時間去舊貨市場，幫陳昆等客戶淘到了價廉物美的家電用品。看著跑得滿頭大汗的盧紅梅連個車費也不肯要，幾個客戶被感動了，他們一致鼓勵盧紅梅自己出來做。

陳昆的父母聽說陳昆和女友要借5000元錢給盧紅梅時，罵他是鬼迷心竅。陳昆說：“第一我保證盧姐不會騙我，第二就是被盧姐騙了我也甘心。”

做房屋中介打翻身仗

盧紅梅租了間15平米的小房。她打破“不管是否租到房子，50元的押金不退”的行業常規，承諾一個星期還沒租到房子的話則退錢。為了及時給客戶租到房子，她每天下班就騎著自行車去逛小區找信息，走一家問一家，“那時的房子特好找，只要出去逛準有收獲！”有了出租信息后，盧紅梅又在網上發放供租信息，好多外地人通過上網了解到信息后，紛紛打電話來咨詢，為了讓客人一下飛機或者火車就能夠住進已經聯系好的租住地，盧紅梅經常深夜或凌晨去機場或火車站舉著牌子接客人。好多客人后來看到盧紅梅的小店，大吃一驚，說她在這么破爛的門面里，生意卻做得很大氣。

“單干”的第一個月，盧紅梅就還清了陳昆的5000元借款，并且是雙倍償還，陳昆不肯要，但盧紅梅還是硬塞給了他。

兒子幫著找房源

2002年年底，盧紅梅正式成立了以兒子名字命名的房產代理公司，做起房產買賣。

那段日子，盧紅梅每天騎著自行車在這個城市里穿行，找房子，找信息。累的時候她自己鼓勁自己，“我在為一些人創收，為另一些人尋找家園，而且我還能賺錢。多么好的職業啊！”更多的時候是吃過晚飯后，她牽著兒子的手逛小區。每次出去都要帶上20份協議合同表。小鵬飛懂事嘴甜，也學著媽媽問人家，“奶奶，你家有房子要賣嗎？我媽媽要買房子！”逛得多了，小區里的人都熟悉了這對母子，也許是這對母子的樂觀打動了他們，每次只要有信息，他們都會首先提供給盧紅梅。

終成百萬身家

真正讓盧紅梅的生意有質的飛躍的，是來自她叔叔的一筆30萬元的投資。叔叔從小就很欣賞盧紅梅，盧紅梅曾經指著農村大片大片的黃豆對叔叔說過，“以后我們可以把這些黃豆信息在網上發布，一定能賺好多錢！”說這話的盧紅梅當時還是一個高中生。

有了叔叔的這30萬元錢墊底，盧紅梅的膽子大了起來，開始用現金交易房屋。從那以后，不斷有朋友找到盧紅梅，希望通過融資的方式合作經營，做到風險共擔，利益同享。盧紅梅現在的幾個融資人都是她以前的客戶，經過長時間的磨合，他們逐漸成為盧紅梅生意上的左膀右臂。隨著流動資金的不斷壯大，2003年8月，盧紅梅開始涉足銀行的不良資產和一些樓盤的尾樓。

短短兩年時間，盧紅梅經營的鵬飛房產，已經從剛開始的以單一經營出租屋為主，擴大為房產買賣代理，盤活銀行不良資產等業務范圍。資產已由當初的零起步到今天的近200萬元。

談到以后的打算，她說，她了解到北京的房地產又有了新的操作模式，并且取得空前的成功，她希望能與實力更強大的融資者聯手，跳出本地的操作模式，學習別人的成功經驗，創造更廣闊的明天。