兒童燈飾店 特色亮人眼

若要經(jīng)營(yíng)一家像樣的燈飾店，動(dòng)輒需要幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元投資，這對(duì)于缺少資金積累的初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于天方夜譚，但年輕的“80后”譚先生卻另辟蹊徑，開(kāi)了一間不足30平方米的特色兒童燈飾專賣(mài)店，由于主題突出，個(gè)性鮮明，一出街便贏得一片掌聲。

夜色中沿著蓮花街一路逛來(lái)，你很自然就會(huì)被一家五彩斑斕的兒童燈飾店吸引，只見(jiàn)不大但卻明亮的櫥窗中，兩個(gè)通體透明的“足球”遠(yuǎn)遠(yuǎn)地向路人散發(fā)出激情四射的光彩……

店內(nèi)的兒童燈飾更是五花八門(mén)，有身著迷你泡泡裙的公主燈、憨態(tài)可掬的小熊卡通燈、碩大的傘形蘑菇燈、充滿幽藍(lán)夢(mèng)幻色彩的飛機(jī)燈、個(gè)性十足的吉他燈……夜色中彩燈齊放，這間小店鋪儼然變成了一個(gè)充滿奇趣的童話世界。

據(jù)店主譚先生介紹，公主燈熱情華貴，最受小女孩的喜歡，一天都要賣(mài)出好幾盞。而公主燈旁邊的小熊燈也因?yàn)楹B(tài)可掬常常令人愛(ài)不釋手。

開(kāi)店：“80后”創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)

談起開(kāi)店的原因，“80后”的店主小譚說(shuō)完全是因?yàn)橄矚g。小譚有一次在瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)一間網(wǎng)上小店推出的幾款兒童燈很可愛(ài)，當(dāng)時(shí)小譚的親戚家正在裝修，小譚便向親戚推薦了幾款網(wǎng)上小店里賣(mài)的兒童燈，沒(méi)想到不僅親戚家的大人小孩都非常喜歡，連親戚家的鄰居見(jiàn)到了也喜歡得不得了。

這件事令一直想創(chuàng)業(yè)的小譚突然茅塞頓開(kāi)，看到了商機(jī)。“佛山雖然有不少的大型燈飾城，但里面的貨品幾乎都是品種多而全，但缺乏一個(gè)統(tǒng)一的主題，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，且大型燈飾城投資大風(fēng)險(xiǎn)高，沒(méi)有幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元?jiǎng)e想開(kāi)得起來(lái)，我何不從小處入手，開(kāi)一家專門(mén)賣(mài)兒童精品燈飾的專賣(mài)店？”小譚的想法很快得到了一位朋友的支持，兩人一拍即合，將僅有的積蓄湊在一起，找鋪面找貨源，很快在蓮花街開(kāi)起了兒童燈飾店。

經(jīng)營(yíng)：掌握兒童心理半年后又開(kāi)新店

店鋪開(kāi)張后生意做得還挺順，不到半年小譚又在禪城增開(kāi)了一家店。談起經(jīng)營(yíng)訣竅，小譚說(shuō)一定要認(rèn)真分析兒童心理，切實(shí)了解兒童的需求與喜好最重要。

“現(xiàn)在的兒童喜好很多，比如男孩子喜歡足球、賽車(chē)、飛機(jī)等，女孩子喜歡娃娃、卡通動(dòng)物、花籃等，店里要經(jīng)常增加孩子們喜歡的燈飾，因此每隔一段時(shí)間，我都要去廠家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到有什么喜歡的就定做一些。如果看到時(shí)興流行的圖案，也可以讓廠家照樣定做。”店主小譚說(shuō)。

由于小譚本身就是個(gè)年僅25歲的大男孩，因而對(duì)孩子們的心思往往把握得比較準(zhǔn)，精心定制的燈飾往往都很受顧客的歡迎。

“其實(shí)好東西自己會(huì)‘說(shuō)話’，我們一般都不用特別賣(mài)力去推銷(xiāo)，而且在佛山送燈是好意頭，因此有些客人不僅自己喜歡買(mǎi)，還特意買(mǎi)來(lái)送給親戚朋友。”店員笑著說(shuō)。

選址：青少年消費(fèi)群集中的臨街鋪

經(jīng)營(yíng)兒童燈飾專賣(mài)店特別注重選址。據(jù)小譚介紹，兒童燈飾是以兒童及青少年群體為主要消費(fèi)對(duì)象，因此最好選址在此類人群流量較大的臨街鋪面。

這種以兒童為主題的燈飾專賣(mài)店講究的就是個(gè)性與特色。

據(jù)譚先生介紹，走商場(chǎng)專柜之路很難突出這一點(diǎn)，反而是一些臨街商鋪更容易彰顯個(gè)性，因此建議選擇一些兒童及青少年人流量較大的臨街鋪會(huì)比較好，但也并不一定非得是祖廟路、流行前線等商業(yè)中心。因?yàn)檫@些地方租金昂貴不說(shuō)，且其商品定位未必適合做燈飾，不妨多考慮家居飾品店較為集中的二線臨街鋪或是比較成熟的新型商業(yè)住宅區(qū)。