創業路上 一次血的教訓

我和朋友們原來都在機關上班，他在進出口貿易公司，接觸外邊的人比較多，時間一長就不再滿足過那種平淡的生活，他想出來闖一闖，創一番自己的事業。當時我勸他考慮好再做決定，可他對我說：難道你想讓我一輩子在這里悶死啊！我對他說：那好吧，不過請你記住一但出去了就沒有回頭路。他說他知道，就這樣我們一起辦了停薪留職，來到天津開始了我們的創業。

我們首先通過朋友幫忙注冊了一個三十萬的小公司，一開始我們從臺灣一家公司進口再生PE和PP粉碎料，銷路非常好，但這家公司貨源不是很充足，每月只能發兩個貨柜，除了公司和家庭開消外，所剩無幾，一年后我老公決定從美國進貨，同時擴大進貨量，但資金不足，于是我們又找了一位以前認識的朋友投資一起做，這位朋友在另一個城市的外貿公司工作，正好他們公司可以給我們做外貿代理，我們負責經銷，于是我們開始了第一筆生意，給我們供貨的公司經理是一位美籍華人，第一次我們進了六個貨柜的PP編織袋，由于顏色雜所以不好出手，結果只好降價處理，一下就賠了八萬。我們的合伙朋友也來了，他說還沒贏利就虧損，我老公無語，他們嘆氣，為了調節氣氛我說：別急嘛，先扭虧后贏利嘛，就算花錢交學費了，我們不是認識了那么多客戶嗎？他倆聽了我的話也笑了，說好吧！

于是開始了第二次訂貨，合同也簽了，款也付了一半，是T/T付款，因為美國那邊不同意做信用證，無奈之后只好冒險，接下來是等待，過了三個多月貨總算到了，這次發了五個貨柜，一通完關，貨物就被搶購一空，這次一下賺了七萬，把第一次的虧損就快補上了，可萬沒想到這時合伙的這位朋友要退出，再三勸解無效后我們只好尊重他個人的意愿，我們把他的投資退給了他，我們接著進行第三次訂貨，外商給我們發來的圖片樣品和寄來的看起來都不錯，我們沒再多想就下了訂單，可這次外商說我們要發的貨物價格高，我們得多打一些款過去，為了早點把貨發來，我們從親戚那里借了一些錢還收了一部分預付款付了過去，總共有八萬美金，我們的那個朋友也還想做，給外商一次性打了十萬美金，接下來又是漫長的等待。

又過了好幾個月貨終于到了，而且是十個集裝箱，我們欣喜若狂，立即通關，剛通完關外商發來份傳真說是貨物發錯了，他說不過貨物質量很好，讓我們接收，當時我們沒別的辦法就抱著僥幸的心理接了下來，外商說這批貨本來是發給我們的朋友的，他說如果我們銷路好，他可以接著給我們發，其實他給我們的朋友也發了十個貨柜。我們通知客戶來提貨，可客戶來了都說這貨沒法用，沒辦法我老公找了一家工廠去加工，可加工難度很大，只加工了幾十噸，正好趕上當時塑料價格下調，于是這一單就賠了三十萬，那位朋友和我們一樣也一分錢沒收回去。

我很生氣，打電話和外商直接談判，要他承擔一定的損失，幾論談判后外商答應給我們發來的貨按50美元/噸，這樣我們可以少賠點，我們要求外商繼續給我們發以前訂好的貨，但外商卻說那些貨沒有了，只能發別的，我們說那就退款，可外商不同意，說只能發貨給我們，無奈之下只好同意，后來又陸續發來八個貨柜，質量也很差，但勉強出手了，可收客戶的預付款還沒結清，客戶逼著要，我老公是個愛面子的人，無奈之下他出走了，留下我一個人堅守陣地。

哈哈，當我知道真相后不知該哭還是該笑，我那天喝了好多酒，醉了，我痛哭了一場睡了，第二天醒來后我決定還是留下來，我不相信我永遠都是失敗，我不相信命運，我要改寫我自己的命運，客戶聞訊都來了，我告訴他們不要害怕，我不走，他們都挺好，對我非常信任，說有什么困難他們愿意幫忙，我說多謝了！

接下來我開始了一個人的創業史，我不說大家也可以想象到我承受了多大的壓力，我首先和外商交涉讓他給我把多余的兩萬美金退回來，可外商原本就是個騙子，他表面上答應可就是沒有行動，后來我才知道我們的朋友和我們分開做也是他從中挑撥離間，結果我的朋友比我賠的還慘！直到現在我的錢也沒要回來，這個教訓對于我來說實在是太沉重了！人有時真的無法面對赤裸裸、血淋淋的現實的！但我還是選擇了堅強地去面對！不過這個血的教訓我會永遠銘記在心，因為我不希望再犯同樣的錯誤！